網站運營推廣中「定位理論」

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網站運營不僅僅是SEO，網站推廣不僅僅是為了流量

在行銷學中的「定位理論」與"錯位理論" 放之于網站的運營及推廣方面，依然有很多借鑒的價值。 相信在你瞭解之後，會對「網路運營及推廣」有一個新的認識。

什麼是定位理論?

在2001年的美國市場行銷學會上，進行的一個評比中，「定位理論」被認為有史以來對美國影響最大的觀念。

什麼是定位理論?

定位理論」研究的是如何讓資訊順利進入人的大腦，並在大腦中佔據一個牢固的位置。 簡單一點說，所謂定位，就是要創造一個關於產品的「第一」的概念，並把這一概念傳輸給特定的目標受眾。

美國著名的「廣告瘋子」喬治*路易士對「定位理論」就不屑一顧，他諷刺說：定位是個屁。 定位就像在上廁所前要先把拉鍊拉開一樣自然。

呵呵，確實，像喬治*路易士說的，「定位」是廣告和市場行銷的起點。 (就是在宣傳的時候，你要明確宣傳的目的)。 但是很不幸的是，在網站的推廣及運營方面，很多個人站長或者較有規模的公司都出現了低級的錯誤：沒有拉開拉鍊就開始上廁所了。

誤區所在：

網站的運營推廣的最本質目的，不是為了流量，不是為了註冊使用者，不是為了PV,不是為了世界排名。

而是要在推廣的過程中讓自己產品的品牌特徵在「網站受眾人群(消費者)」心中「佔據」一個特別的印象和位置。

「定位理論」不是說：市場行銷的重點要從「產品」轉移到了「消費者」，變成消費者定位，而是強調產品在消費者心中的」品牌占位「。

最後引用中國行銷協會中心主任;盧宏泰對定位理論中的廣告思想的總結：

1、廣告的目標是使某一品牌，公司或產品在消費者心中或得一個據點，一個認定的區域位置，或者佔有一席之地。

2、廣告應將火力集中在一個狹窄的目標上，在消費者的心智上下工夫，要創造出一個心理位置。

3、應該運用廣告創造出獨有的位置，特別是「第一位置，第一事件，第一說法」因為創造第一才能在消費者心中造成難以忘懷，不易混淆的優勢效果。

4、廣告表現出差異性，並不是指出產品的具體的特殊的功能利益，而是要顯示和實現出品牌之間的區別。

5、這樣的定位一旦建立，無論何時何地，只要消費者產生了相關的需求，就會自動地，首先地想到廣告中是這中產品，這間公司及其品牌，便能達到先入為主的效果。