招聘黃金夢 草根站長該拿什麼堅定運營的決心

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作為草根站長，本身運營招聘類型的網站就需要付出很多的努力，無論是線下商家的合作還是線上使用者的吸引，整個體系跑下來才會發現招聘站更像是一個資訊配對的過程，企業滿意了，求職者可能嫌棄待遇不好，求職者滿意了， 企業又可能認為對方資歷不夠深，總之經營的時間越長，越感覺實現快速有效的資訊對稱才是每一個招聘網站的宗旨。 自己也不算是一個經營高手，但是憑藉自己的努力多多少少積攢了很多的經驗，手裡的黔南招聘人才網目前的權重為4，日IP過2000，這裡面的成績除了優化工作做得到位，更多的還是出於自己對於行業的理解。 我個人其實不善言談，寫不出長篇大論，接下來我把自己的幾點經驗按條寫下來分享給大家吧。

有時候大家為了所謂的綜合效應會將大部分職位資源羅列在網站上，分類也僅僅是按照幾個大類目進行，這之所以這樣做是因為有些站長希望將自己的資源擴大化以此滿足更多需求人群的搜索欲望，資源多了，涉及的領域多了， 那麼就有可能滿足每一個來到網站的求職者。 這種看似求穩的做法其實是做不利於自身發展的。 首先做網站我們都知道訪問人群會有固定趨向，比如年齡層次以及訪問群體分類，針對粘度高的流量展開改變才會是一種高效率的做法，否則都會是對資源的一種浪費，大家如果不相信，對於非一線城市的綜合招聘網站，其職位的打開率只在七成左右 ，而站長又要為剩下三成根本無人問津的工作做維護，這難道不是一種浪費嗎?

差異化是大家目前討論最多的地方，雖然在二三線城市，競爭的同類目網站並不多，但是放眼整個行業，招聘網站同質化的趨勢還是很嚴重。 這點毋庸置疑，大家包括我自己也在積極尋求一種解決的辦法，因此發佈資訊的形式要變通，盈利的模式也要改變，諸如此類的改革比比皆是，但是尋求改革並不意味著推倒重來，招聘網站的核心千萬不能變，那就是找工作才是整個網站發展的主線索 ，所以的變通都只能是為其服務。 這點在黔南人才網上體現最多，無論我採取什麼樣的資訊呈現方式，使用者找工作的搜索欄一直處於最醒目的位置，因為我認為找工作才是一個網站需要做到的根本。

現在找工作的核心需求是什麼?沒錯是待遇、工作環境以及社會地位，這三者的關注程度也是依次增加，因此，無論你是做垂直領域的招聘工作還是做綜合招聘業務，你所提供的職位如果不能較好的覆蓋以上三點，比如工資很高，環境很差， 再比如壓力很小，環境不錯但待遇不理想，都不會得到大家的認可。 想做好使用者體驗，不從以上三點著手，所有的努力都會是徒勞。

盈利現在困擾著每一個站長，我們都在考慮該用什麼樣的方式既能擴大盈利深度，也能盡可能降低對使用者體驗的傷害。 廣告其實誰都不想做，但是卻又是一個大家都無法丟掉的盈利手段，畢竟在前期甚至是中期，網站的主要收入都只能是針對流量的變現，一些技能培訓或者是房屋租賃說起來容易做起來非常難，因為這意味著你將重新收集其他領域的資源， 對於自己的要求難道不是又提升了一個高度嗎?所以這從側面告訴我們，們網路招聘對於前期資金的準備要求較高。 沒有一定的人脈和資金支援，目前新型招聘網站的成長將極為困難。

如今很多人都在提移動化，希望借助移動互聯網的優勢，利用獨立APP來實現更大範圍的使用者增加，這的確是一個好的想法，但是做起來的困難程度並不亞于在一線城市做綜合招聘站，因為如果你想要做APP，立足移動端，那麼頁面的顯示效果， 會員資訊的推送流程以及信任與互信的關係都需要站長自己親歷解決，可能你會說我完全可以利用微信的公眾帳號來發展，那麼我只想問一句，倘若做職位的細分，你的打開方式是什麼?

賺錢從省錢開始。 現在很多站長好高騖遠，沒有注意到一些目標的實現完全可以從細微處著手，比如業績的提升可以才能從縮減運營成本開始，筆者自己的想法就是想方設法的降低資訊的傳遞層面，讓受眾直接參與廠商，比如舉辦企業職位招聘培訓， 將需求直接對應原點，成本會降低很多。 而自己也未必會在這個過程中失去主動權，一些品牌的行銷以及承辦銷售的外快都會在無形中獲得。

最後給想要做高端市場的朋友說幾句，中國的求職環境比較複雜，除了上述的待遇、工作環境以及社會地位，高端人才更深受人際的影響，高級人才往往考慮到一些私人問題而不會選擇在網上尋求工作， 他們會通過線下的朋友推薦以及電話聯絡尋求工作，因此解決他們的心理顧慮以及個人簡介資訊呈現的安全性都將是每一個尋求高端發展的站長必須要考慮的問題。

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