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利器
根據最新的一項調查，HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8485.html">搜尋引擎行銷——包括付費搜索和SEO，對於網上零售商來說還是一個很重要的收入來源。 調查結果顯示了以下幾項： 一是效果。 27%的使用者反映，他們從搜尋引擎行銷上所獲的網路銷售收入大於50%。 而47%的使用者表示，由搜尋引擎行銷而來的銷售收入占其總體銷售收入的四分之一以上。 就轉換率來說，49.9%的使用者認為在過去一年，付費搜索的轉化率有所增長，其中，認為銷售轉化率增長25%以上的使用者占總體的6%。 在來自于付費搜索的客戶中，最終能夠成交的比率又如何呢？ 72%使用者的該比率低於3%，這是一個正常數值。 當然，有些使用者的效果特別好，5%的使用者表示，在該比率上他們高於15%，這是個很不錯的成績。 這與使用者的網站，品牌策略，產品性價比等多種因素都有關系。
二是流量。 51.5%的使用者認為，他們網站所有流量中，超過25%的流量來自于自然搜索。 而28%的使用者認為，來自于付費搜索的流量超過25%。 三是在付費搜索和SEO上採取的策略。 在付費搜索和SEO的策略上，多數的使用者會選擇簡單的方式。 付費搜索方面，使用者會選擇如增加關鍵字，寫更精彩的廣告語等等。 而利用資料分析等工具在優化效果上非常關鍵，這取決於使用者的重視程度和能力。 在SEO方面，方法非常多，但關鍵是要提高關鍵字與關鍵頁面的相關性，這體現在頁面的方方面面，如內容、標題、URL等等。
總體而言，搜尋引擎對於零售商來說起著舉足輕重的作用，無論是在流量還是銷售轉化上。 因而，對於零售商特別是電子商務零售商來說，搜尋引擎行銷是一門必不可少的功課。 雖然這是一項長期投入並且很細緻的工作，但如果不花心思，就可能會比競爭對手落後很多，因為人們越來越多地依賴搜尋引擎來進行購物搜索。 （作者 上海天擎資訊技術有限公司總經理 計建）
