六步走好媒體行銷

據說行銷是一件高深莫測的事情。

菜鳥們經常問起：微博行銷怎麼做?為新行銷怎麼做?

——這不是行銷!臺上的更不是大師，而是大忽悠!

——行銷不等於微博行銷或者微信行銷!

——一葉障目，怎麼可能看見泰山?

新媒體的出現，給行銷帶來了革命，例如行銷過程可以用資料量化、賣家與買家可以更方便地互動。 可是，行銷的根本並沒有改變，行銷的步驟與傳統行銷並不存在天壤之別!

媒體行銷應該六步走：

1、選擇行銷的可實現目標

行銷可實現的結果無非是：求名、求利、求名利雙收。 在這個層面上，老手、新手沒有任何差別。 如果你根本說不出當前自己需要的是品牌、銷量還是品牌與銷量，請重新審視自己或者客戶的經營情況。

細化結果就是資料說話：

√ 老手必須說得清傳播受眾面有多大，用什麼資料表示;銷量多少等等。 如果我是廣告主，我會用對資料估算的準確度和歷史案例來評判媒體的專業度。

√ 單純的資料說話有時候也不靠譜，例如用點擊量(PV數)表示的廣告是可以刷的，這時候還是用邏輯來說明問題。 迄今為止我還看到一些大品牌用PV衡量廣告效果，於是刷點擊服務應運而生。

√ 二次傳播、三次傳播乃至N次傳播是社會化媒體的追求，但是不可統計。 CPS統計反而不如品牌熱度等資料更容易表達行銷的實際結果。 推薦大家跟蹤杜蕾斯、海底撈的社會化行銷，通過搜素引擎等工具的品牌熱度分析，完全可以看出這些品牌的社會化行銷成果。

2、確定專案定位的人群

一個產品必須說得清是給什麼類型的人群消費的，一場活動必須說得清是什麼群體參與的。 有例外，例外就是那些花大錢眼睛都不眨的金主，他們適合做央視的標王，而不是新媒體的典型客戶。 新媒體的典型客戶都是刁民，他們會問：效果如何?要效果，你就必須定位，否則問起ROI(廣告的投資回報率)的時候你會死得很難看。

定位是什麼?如果說出「腦白金就是給看電視的老年人送禮，吃不吃不重要，有知名度，年輕人會買，老年人會收就行」，OK，你成功了。

3、根據人群確定創意

創意就是這一類人更容易接受的方式。 例如賓利的消費群體需要VIP服務，買機票要頭等艙，只買最貴的不買最好的。 例如奇瑞、比亞迪的消費群體只認你給了多少折扣。

我們看到，即使表面上是一類商品創意上也有不同。 例如綠地集團的別墅，有幾位專業人士看完後說：我們還不懂這類業主的生活方式。 而某開發商一貫在鳥不拉屎的地方建造白菜價的別墅，然後告訴購買者這是你也買得起的別墅，連醬油党的錢也能賺到——不能不令人佩服!

當然創意有火爆的和一般的，有原創的也有抄襲的。 想不出火爆的可以用時間熬，想不出原創可以去抄。 但是，對錯是原則，沒辦法違背。 例如你告訴一位醫生用地溝油炸出的肉串很便宜一定會遭到鄙夷。

4、根據人群習慣選擇多種媒體管道

不同的人群有不同的獲取資訊的管道。 例如：40後的爺爺奶奶看電視讀報紙;80後已經不讀報，用電腦、手機;白領必經之處的電梯間誕生出分眾傳媒;地鐵造就了日本的漫畫業。

必須記住：不是每個人都是微博控;不是每個人都在用微信。 這就是微博行銷或者微信行銷的最大問題。

媒體行銷無外乎幾個具體原則：

√ 不同人群的媒體習慣不同。

√ 必須考慮多種媒體整合，包括傳統媒體、媒介與網路的整合，適合同一人群的多種閱讀習慣。

√ 不同行銷節點的不同媒體配合。 例如品牌鋪墊期，行銷轉化期使用不同媒體。

√ 不同屬性媒體的配合。 例如品牌媒體與電商媒體的配合。

5、設計創意在管道傳播的方法

這就是創意與管道的整合。 例如北京可以看海的時候，杜蕾斯官博說：杜杜不漏。

在不同的媒體管道上傳播同一內容的表達方式是不同的，你非要在微博上讓人看廣告，豈不死路一條?

6、及時評估結果，進行細節調整

客戶要用資料說話，媒體自身也要用資料說話。 資料不僅僅是行銷評估，還有精准資料庫的積累。

行銷絕不是簡簡單單的所謂微博行銷、微信行銷。 行銷六步走，不斷往復，這才是行銷。 對廣告主，對媒體平臺，都是如此。 最後引用化龍巷創始人錢鈺的一條微博來總結：我們的使用者在哪裡，我們就在哪裡。 (文/甯哲網路 周甯)