搜狐並購17173 個人站長能從中學到什麼

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2003年12月，搜狐並購17173.com。 17173——「全球網路遊戲第一門戶網站」。

當時的並購價格是2050萬美元，而且是全現金支付。 很多業內人士大呼「不值。 」算一筆賬，當時17173的年營收不超過80萬美元，利潤最多20萬美元。 2050萬美元賣掉，相當於100倍的市盈率。 在納斯達克，上市公司的平均市盈率是20倍左右。 按照專業人士的觀點：搜狐買得太虧，17173賺得太大。

據說買方市場對17173的最早報價是800萬美元，後來漲到1400萬美元，一直到1800萬美元。 張朝陽追加到2050萬美元，最終拿下。

張朝陽當然會算帳，100倍市盈率，還是照拿不誤。 道理很簡單：不給這麼多，人家創始人為什麼要賣給你?錢到手越多，江湖地位越高，享受生活的本錢越足，誘惑力就越大。 心理上越過這個臨界點，一定就會賣，也不會管什麼雄心壯志了。

其實，張朝陽賺大了。

2008年，據說17173收入2800萬美元，利潤2000萬美元。 這一年就把當初收購的出價賺回來了。 這個規模完全可以獨立上市，按照20倍的市盈率，17173值4億美元。 這麼一比，當初那2050萬美元的收購價，實在太低。

所以啊，17173的創始人蔡宗鍵後悔了。

2005年7月，蔡宗鍵與搜狐簽的競業禁止協定到期。 休息了兩年的蔡宗鍵複出，創立了一個跟17173類似的網站，也是做網路遊戲資訊。 這個事情，一看就知道，蔡宗鍵不甘心，想捲土重來。

但是，老將蔡宗鍵並未能再展雄風。 創建已經快四年的766，至今在全球排1萬名左右，收入也不成規模。 17173則高居600～700名這個範圍。 縱然老蔡對這個行業、對17173都知根知底，但沖不破17173的先發優勢。

故事說到這裡，就基本成型了。 17173創始人因為眼前利益而放棄了一個更大的遠期利益，以及一個廣闊的事業。 當時他也許並非沒有意識到這一點，只是拒絕不了上千萬美元的誘惑。 張朝陽同學，用錢搞定了這個事情。

故事還沒完。

同樣在蔡宗鍵複出創建766的2005年，另一個類似的遊戲資訊網站多玩duowan也啟動了。 創始人李學淩，之前是網易總編輯，此時離職創業。 但在今天，多玩已經超過17173成為流量最大的中文遊戲資訊網站。 2008年營收幾千萬元人民幣，比2007年翻了好幾倍。

問題來了：就算17173有先發優勢，為什麼766超不過，但多玩就能超過?

2007年筆者跟多玩的聯合創始人張雲帆有過一次對話。

問：你們最大的敵人是誰?

答：17173，不過多玩就快超過它了。

問：17173怎麼不行了?

答：創始人早就套現去享受生活了，現在是一幫職業經理人在做。

問：這不一樣嗎?

答：當然不一樣。 我們是在創業，跟狼一樣兇狠。 職業經理人拿工資的，不會拼命。

雖然做766的蔡宗鍵也是在創業，但跟做17173已經大不一樣。 第一，他成功過了，知道其滋味。 不會為此拼命。 第二，他有錢了，享受過。 想拼命也力不從心。 所以，766鬥不過多玩，就像2005年之後的蔡宗鍵一定鬥不過2003年之前的蔡宗鍵一樣。

好，總結一下最本質的邏輯：沒有被糜爛生活(這裡專指成功人士要風得風、紙醉金迷的美好日子)腐蝕過的人，最兇狠。 這就是第一次創業的人。 比如2003年以前的蔡宗鍵，現在的李學淩。 一旦被糜爛生活腐蝕過，就基本沒戰鬥力了。 比如2003年以後的17173，和重新創業的蔡宗鍵。 被糜爛生活腐蝕的分界線，就是被收購。 而最喜歡收購的大老闆，比如張朝陽，就是在搞攻心計。 用大把鈔票和糜爛生活誘惑創業者，把辛苦創下的基業和一個燦爛的前程廉價賣給他。

正因為此，任何一個行業才不會有一個永遠打不垮的老大。 才會有生生不息的創業。 一個蔡宗鍵歸隱了，千萬個李學淩冒出來。

這就叫新陳代謝。 惡裡面孕育著善。