走名人路線的電商網站

通過個人化推薦和名人設計，SeachMint在電子商務市場開創出一片新天地。 靠著融合電子商務領域的幾大熱門趨勢——個人化社交購物、垂直產品分類加上最重要的名人效應——BeachMint已經找到了成功的秘方。 這家公司成立于2010年，總部設在加州的聖莫尼卡，創始人是連續創業者迭戈·柏德金(Diego Berdakin)(圖左)和Myspace老員工喬什·伯曼(Josh Berman)。 他們為客戶提供個人化的獨家專屬商品，這些商品都是由各行業的名人合作設計而成。 產品頻道被稱為「Mints」，有凱特·博斯沃斯(Kate Bosworth)的珠寶系列，有奧爾森姐妹(Olsen twins)的T恤，有瑞秋·比爾森(Rachel Bilson)的鞋子和潔西嘉·辛普森(Jessica Simpson)的護膚品。 近期公司還與賈斯汀(Justin Timberlake)簽下了一份家居系列產品的協定。 簽約明星會與行業專家和設計師共同設計公司的產品。 BeachMint的經營戰略有兩大重點，一是獨家專屬的個性推薦，二是明星元素。 這一策略對兩個並不熟悉時尚行業的創始人來說非常重要。 伯曼無奈地說：「我們倆都不用珠寶，我們不知道怎麼做鞋，也不知道怎麼裁剪女式上衣，但我們知道如何建立一個有趣又吸引人的網站，招攬很多使用者。 」投資者對此沒有任何異議。 這家公司目前已經從Accel Partners、Scale Venture Partners和Lightbank等風投或天使基金籌集到了7500多萬美元。 Groupon的早期投資者新企業協會(NEA)是第一個慧眼識英雄的機構。 NEA的一般合夥人皮特·桑西尼(Pete Sonsini)說，「他們有計劃將公司做大，這對初期融資很重要」，並表示兩位創始人的資歷給他們留下很好的印象。 但令BeachMint從一干電子商務企業中脫穎而出的是其垂直模式——「推出不同產品的計畫和能夠跨界的潛力，令人耳目一新。 」BeachMint的社交商務特點也有創新性。 在推廣過程中，消費者可以直接通過Facebook和Twitter與明星互動。 珠寶站JewelMint(公司推出的第一個品牌)的會員在相關社交媒體平臺最為活躍：該品牌有100多萬粉絲，可以直接通過Facebook購買。 伯曼說這種新型購物方式令他們收入大增。 BeachMint尚未發佈具體收入，但柏德金介紹，在去年公司業績幾乎每季度都會翻一番，而且「幾乎各方面都是這樣：收入、服務訂購者數量、會員數量」。 公司的發展節奏估計不會遜于電子商務領域的飛速擴張，而根據美國統計局資料，2011年電子商務總零售額增加了2倍。 柏德金說：「我們代表的是最新一代的品牌或企業發佈平臺。 」(文 | Katherine Duncan 譯 | 金笙)更多值得期待的零售公司Slice：網路購物助手，可以讓經常上網購物的使用者更輕鬆，有購物記錄、發貨和跟蹤資訊、email通知等功能。 Dollar Shave Club：直接面向消費者的生產商，消費者可以從這家企業訂購包月型優質剃鬚刀。 Me-Ality：可以掃描您的資料，並對照資料庫中的六十多個品牌尺碼，找出最適合您體型的衣服。 OpenLabel：用這個程式掃描條碼就可以獲取某產品或某企業相關的信譽和政治議題。 Shopkick：免費軟體，使用者進入Target、Best Buy和Macy’s等大商場時可獲得獎勵積分。 積分可兌換禮品卡、餐飲代金券、電影票，也可以捐給慈善機構。 72Lux：在這個網站上聚集了超過950家零售商(包括Macy’s、Rebecca Minkoff和Yoax)，但可以統一結帳，合併郵費。 Giftly：使用者可以通過電話訂制當地企業的線上禮品卡。 Fancy：Pinterest和Fab.com的結合體，擁有1800萬美元的風投資金。 這個網站可以幫使用者發掘出一些很酷的東西並收集到一起。 Stylitics：類似于Mint.com的虛擬衣櫥，可記錄開支、贏取積分，積分可換購禮品卡、VIP折扣，獲得參加私家活動的機會。