2014年內容行銷人應該養成的5大習慣

摘要： 你是否好奇那些牛逼的內容行銷人如何做到與眾不同？ 你是否想讓自己的內容行銷技巧有新的飛躍？ 相比于2012年，今年的內容行銷無論是在成熟運作還是創新能力上都有不俗表現。 那麼

你是否好奇那些牛逼的內容行銷人如何做到與眾不同？ 你是否想讓自己的內容行銷技巧有新的飛躍？ 相比于2012年，今年的內容行銷無論是在成熟運作還是創新能力上都有不俗表現。 那麼，過往的內容行銷有什麼成功經驗可以借鑒，2014年的內容行銷又呈現怎樣的發展趨勢，來自北美的一項最新研究報告可以為我們提供一些思路。

一方面，內容行銷行業仍在不斷成長，未來的路還很長。 另一方面，隨著越來越多的行銷人摸到了門道，大家對內容行銷的信心也在持續提振。

Content Marketing Institute 和 MarketingProfs 剛發佈了他們的最新研究報告，《2014年B2B內容行銷的基準、預算和趨勢（北美）》。 從報告中，我們可以十分清楚地看到，那些B2B領軍行銷人的成功鑰密在於做得更多！ 他們多做了什麼？ 花更多的錢，更注重策略規劃，運用更多的方式和社交媒體平臺，當然還有生產更多的內容。

現在就讓我們對這些深諳內容行銷之道的成功人士來個全身掃描，透過具體的資料，看看他們的5大習慣以及內容行銷的發展趨勢。

1、安排專人負責內容行銷策略

73%的B2B機構會安排專業人員負責內容行銷策略，然而不同水準的行銷公司在這方面的表現有明顯差別。 86%的高水準公司在行銷策略的制定和執行上會安排專人，但對於表現不盡人意的同行者來說，這一比例降至46%。

小錦囊：別再自欺欺人了，你需要專業人士來管理內容行銷！

你的組織中至少應該有一個人掌管內容行銷的主動權，這個人應該負責執行和實現所要達成的策略目標。 Joe Pulizzi在《 Epic Content Marketing 》中說過，大多數時候，內容行銷的失敗並不是因為沒有好的內容，而是缺乏有效的執行。

即使是一個小專案，沒有多餘的預算去聘請專業人士，你也可以讓公司中的一位經理去監督整個內容生產。

2、用心擬定內容行銷策略書

在最成功的行銷機構中，66%會在內容行銷策略書的擬定上下足功夫。 而對於表現平平和表現不佳的行銷機構而言，這一比例分別下降為44%和11%。

小錦囊：成功的內容行銷離不開好的策略書

如果你還在沒有認真擬寫策略書的情況下進行內容行銷，那麼是時候停止這場賭博了。 迄今為止，你所取得的那些成功只能算作是運氣。

首先你應該明確想要內容行銷為你帶來什麼，然後寫下你的目標、計畫以及證明成效的一系列指標。 同時，你需要確認每一位參與內容生產的工作人員都體現在這份策略書中。

3、運用盡可能多的方式

資料統計的結果顯示，最成功的B2B行銷人平均會運用15種方式去進行內容行銷，那些不太成功的從業者通常只用10中。 以資訊圖為例，去年只有38%的行銷人會運用這一手段，而到今年這一比例迅速增長到51%。

小錦囊：不斷擴充你的內容行銷矩陣

這是多媒體盛行的時代，消費者注意力的競爭日趨激烈，行銷人總是絞盡腦汁地去創造內容以博得消費者的興趣和參與。 即使挑戰沒那麼嚴峻，你也應該明確哪些方式能夠獲得最佳回報。 最成功的行銷人明白他們必須時刻跟上消費者的腳步，這也是為什麼他們要進行更廣的覆蓋，投入更多的方式（如文本、圖片、App、視頻等等）。 當然，預算的多少決定了哪些你可以做哪些你沒辦法做。

如果你進行的是小專案，不妨以當下最有效的方式打頭陣，比如社交媒體、電子新聞信和博客。 隨著預算的追加，再逐漸豐富你的行銷方式。 永遠不要滿足于去年你使用的那些方式，你的內容行銷矩陣需要不斷擴充！

4、多多使用社交媒體

B2B內容行銷從業者平均使用6種社交媒體平臺去傳播內容，高於去年的5種。 不出所料， LinkedIn 的使用頻次位於榜首，Twitter緊隨其後，Facebook位列第三。 社交類應用的增幅也相當顯著，最受歡迎的三個應用分別是 SlideShare 、 Google+ 和 Instagram 。

小錦囊：充分運用社交媒體

沒有哪一個內容行銷不是由社交媒體發起的，因為社交媒體能夠很好地驅動內容的曝光率，同時進一步影響接下來的傳播矩陣。 來自 Brafton 的另一份報告顯示，70%的消費者往往是看了社交媒體上分享的文章之後，流向了該品牌的博客內容。 一旦他們到達那兒，就會進一步關注更多內容。

作為內容行銷人，你應該針對不同的社交媒體管道進行個人化定制，以獲得更為精准的注意力和參與度。 當然，別忘了「贊、轉發、評論、收藏」這些功能，它們能夠擴大品牌在網路上的聲量。

5、創造更多更好的內容

73%的B2B內容行銷比去年生產更多的內容。 具體到不同水準的行銷機構，78%的行業領軍者不斷致力於內容的豐富多元，也有57%的水準相對較低的從業者注重內容的持續延伸。

小錦囊：量變引起質變

B2B內容行銷在不斷提高內容創造上的投入。 原因顯而易見，內容的終極目標是吸引新的消費者和維持現有消費人群。 你的內容需要回答所有關注者發出的與產品相關的問題，這樣才能促進他們的購買決策。 因此，你應該成為品質優異的「內容生產器」。

如果你不確信創造更多的內容是更好的選擇，那就看看2013年內容行銷世界大會上的一些討論。 專家們被問到多內容是否就好于少內容，以下就是認同度最高的回答：

Joe Chernov :「數量！ 你可以創造非常棒的內容，但接下來需要花費3個月去創造另一個。 那麼這期間你該幹什麼呢？ 」

Marcus Sheridan : 「數量對於那些害怕生產內容的人來說是令人生畏的，因為他們認為這將是史詩般的工作。 量變引起質變，內容行銷並不是發射火箭。 」