春水堂的病毒行銷傳播案例

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說到成人情趣用品這個行業，無論是推廣手法還是廣告設計都鮮見亮點，不過08年下半年的一篇「情趣店裡那些事兒」，卻著實讓人眼前一亮，開始關注這個老牌的情趣用品網站—春水堂(www.oyeah.cn)。

百度搜索「情趣店裡那些事兒」搜尋結果是5,060篇，Google搜尋結果是290,000篇，原文僅僅是發在天涯和Mop上，但最終引起的流覽數量估計在1000萬以上。 以至於被某出版社簽約，由此貼為藍本的小說據說也很快面世。 論壇小說的高曝光和流覽量，以及出版社的小說帶來的影響，因為小說尚未面試，所以還無法評估其價值，但就目前的情況來看，這樣的傳播率已經是非常成功了。

關鍵的成功因素。

1. 通過滿足人們的心裡需求和好奇心理來吸引眼球。

情趣用品或者說成人用品行業一直是大家羞于談論的事情，這和我們的社會環境有關系，可隨著電子商務的發展，網購的私密性安全性和便捷性讓很大一部分人群的購買需求得到了釋放，越來越多的人也希望瞭解這個行業背後的事情，當然， 在中國的互聯網，涉」性」的事情總是那麼招人喜歡。

受制于廣告法或者媒體的偏見等等一些外在因素的影響，成人網站的宣傳還是處在類似于文字鏈，黃色網站收錄，彈窗等等方式，但「情趣店裡那些事兒」通過隨筆的方式讓人跟隨著春水堂的成長髮展和案例來瞭解這個涉」性」行業的點點滴滴， 滿足了很大一部分人的獵奇心理。

2. 良好的展示平臺促進了傳播速度的發酵。

借助于華人第一社區天涯的超高人氣和最具草根精神的Mop社區，讓帖子的速度迅速的被追捧起來，流覽 其在天涯的帖子不難發現，無數某某某網站打出的，已經將作者帖子全部整理方便閱讀的留言俯拾皆是，利用公共的積極性和行為為其免費擴散 ，然而作者在留言中拿捏得體的回復網友涉性問題倒也是互動性十足。

說道平臺的選取，不得不提春水堂的另一個事件，說道草泥馬為代表的十大神獸，就不得不提對應的十大神秘美食。 春水堂的情趣用品被策劃成了十大神秘美食中的春水糖，筆者在Mop看到了此貼的火爆程度，但在天涯搜索發現，相同的帖子，這邊是冷清的很。 這就說明了問題。

3. 創新內容並建立使用者信任感，產生積極的口碑傳播。

病毒性行銷需要獨特的創意，所以吸引人之處就在於其創新性，性是一個很難把握的尺度，特別是在現在的互聯網風潮下，滿足使用者的獵奇心理固然可以吸引眼球，但追求獵奇心理，並不等於就是把直面「性」，否則在目前的情況下，別說傳播， 不被刪除就阿彌陀佛了，簡明易懂的言語將這個「黃色」變的很純潔，當然，也損失了一部分爆點。 流覽其網站，和男人裝拍攝的阿朵年度大片，和精品購物指南和拍的湯加麗紅鞋日子，你不得不感慨，原來情趣用品也可以這麼時尚。

涉」性」而不黃色，既表達了春水堂的成人網站特性，也通過創業，做人，勵志，時尚，社會責任等示例牢牢的建立了春水堂的品牌形象，產生了積極的口碑傳播效果。

總結與思考。

病毒行銷的核心還是行銷二字，我們無意于猜測這次策劃給春水堂帶來的價值，但是，在這個燒錢的互聯網和低靡的經濟環境下，低成本的行銷策劃， 還是會讓更多的讀者人群認識到春水堂，也許下一次購買的時候，你打開的就是春水堂。