站長之死：互聯網界夾心層的夢想反思錄

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沒有花兒香，沒有樹高，我是一棵無人知道的小草。

在互聯網裡面，有這麼一群無人知道的小草，他們的名字叫做：草根站長

記得數年之前，在一次互聯網站長大會上見過已經有了白髮的華軍，一個曾經讓無數站長敬佩的榜樣人物，十多年前，可能現在很多站長當年還未成年，而筆者知道這個名字的時候，也不過十五六歲。

互聯網是個誕生奇跡的地方，後來類似像華軍這樣的人物，越來越多，也有不少成為了眾多後來者站長的偶像，比如化龍巷的錢鈺、重慶購物狂的高櫻、合肥熱線的汪海、廣州媽媽網的劉穎。 而類似西祠胡同的響馬和廈門小魚網的姚錦程等等，都早已聞名于江湖。 後面還有地寶網、福州便民網、武漢得意網等等一大批已經估值過了1000萬的個人站長網站，給眾多站長很多的精神鼓勵和未來目標。

可是，相比動輒上億的風投或者經常閃現在媒體上的互聯網大腕們，站長這個群體，在中國擁有數十萬之眾，似乎被互聯網世界所遺忘，自身自滅。

互聯網夾心層：網聚的是力量還是癡望?

每次站長大會，每到一個地方，總能看到一大批的個人站長，懷揣著熱血和激情，聽著臺上主持人的煽動，在為自己的夢想打氣加油。 殘酷的現實，卻不斷的讓大家傷心和失望。

我知道很多個人站長，是一邊打工，一邊運營網站的。 有的站長甚至連參加這類會議的錢都是緊巴巴的湊的。 大部分的站長在自己的平臺方面收入幾乎為零。

但每次我們都瘋狂的在會場交換名片，暢談未來理想，和各種模式。 我們熱衷於新事物的探討和應用，但總是在這裡面迷途。

除了合肥熱線是依託被house365收購，在創業板上市外，也僅僅有廣州媽媽網被騰訊投資了5000萬、19樓收購的重慶購物狂、江西泰豪集團投資地寶網1000萬資金...... 但這與目前主流互聯網資本市場動輒上億的投資來看，猶如毛毛細雨，只滋潤了站長群體中金字塔尖的寥寥幾個站。

這與目前龐大的站長群體而言，無非杯水車薪。 在技術上，我們很多站長都身懷絕技，而在收入上，我們少的可憐，所以我們是被互聯網遺忘的夾心層。

互聯網大潮：站長隨波逐流還是退而結網

筆者本文不是寫給互聯網業界看的，我知道，目前的互聯網市場，作為草根為主角的地方個人網站，幾乎不可能在資本市場被看重。 但筆者堅信，隨著生活水準的提高，離本地老百姓最近的地方門戶，一定是未來互聯網不可忽視的一股力量。

活在當下，本文主旨是給站長一些啟發，更多的是對於目前站長界氛圍的一些反思。

相比筆者剛上網那會兒，一個聊天室，如果能有200多人同時線上，那已經是非常了得的事情，而OICQ也經常為了線上同時突破10萬人而沾沾自喜。 但互聯網發展的速度是驚人的，那個時候，買台電腦是非常奢侈的事情，現在普通老百姓一個月的收入就可以輕鬆購置一台配置不錯的桌上型電腦。 我們不僅告別了網吧，都已經開始用起了手機上網，這在很多年前，幾乎是不可能的事情。

而每天幾百萬的點擊、數萬人同時線上，在當前的地方入口網站，我們不少網站已經做到，而且這些站的年收入均已經突破千萬這個關卡。 相比十多年前，我們站長，又是一個非常優秀的進步。

這也是眾多站長願意不斷的付出的主要原因之一，但是，既然我們看到了市場的巨大，為什麼又有很多站長依舊活的非常辛苦呢?#p#副標題#e#

站長反思之一：贏在細節，輸在格局

一個長得有點醜的小個子男人說過：「格」是人格，「局」是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節，兩個都幹好，那叫太有才。

這個男人有家企業叫做阿裡，很多站長在用的phpwind和阿裡雲伺服器，就是他的產品之一，而赫赫有名的淘寶，自然不用多介紹，是的，這個男人有個名字，叫做馬雲。

相信站長們一定看過這個視頻：馬雲96年，去國家体委，推銷類似分類資訊的產品，中國黃頁，遭了多少白眼和推諉?如果不是視頻，你絕不會把目前這個互聯網巨人的締造者和這個事件來對照起來。

馬雲說：所謂贏在細節，就好比一個人踢腿真漂亮，其實你根本不知道他每天早上踢兩萬下。

是的，你們知道馬雲的發家史是著名投資人孫正義聽了馬雲六分鐘的演講，就決定投資馬雲。 但你們不知道，在見孫正義之前，馬雲已經至少被矽谷的各類投資人拒絕了38次。 而這個傳奇人物甚至還應聘端盤子，被拒絕。

還有個細節大家也沒有看到，這個巨人的背後：99年創立，18個人湊了6萬美金，3年之內雖然獲得投資，但依舊不能盈利，到了10年前，也就是2002年年底，才實現了1美元的淨利潤。

95年創立中國黃頁、99年創立阿裡到2013年，18個年頭，馬雲就是練習了踢腿18年。

從建立到盈虧平衡，用了7年。

馬雲跑了18年，一個嬰兒才剛剛成年，而中國的互聯網市場，也剛好是從99年後開始興起的，到現在也不過14個年頭。

在擁有好的品格、人格和胸懷之後，我們能有這份堅持18年長跑的決心，去把一件事情做到極致嗎?

站長反思之二：贏在格局，輸在細節

這是個老生常談的話題，與馬雲所講的格局和細節不同。 這是很多站長不堪回首的歲月往事!

紹興陽光網，站長魏晉，一個跟馬雲一樣喜歡打太極的陽光男孩告訴我們：8年，96個月，他們改版了不下百次。

04年：模仿國外craiglist 做分類，研究到他的所有頁面閉著眼睛都能畫出來。

08年：做論壇，分類資訊沒人管，因為流量和論壇持平，覺得分類資訊沒有商業價值，就放棄了，12年又回頭重新來做。

06、07年SNS盛行，經常去上海、杭州參加各種高端論壇交流學習，搞得極不務實，花了一年時間，投了十多萬，建立了200多個群組，後來發現群組根本就不靠譜，論壇才是主流。

07年開始做生活消費，重點針對餐飲做餐飲、休閒娛樂行業，線上和線下優惠券集合，1~2萬丈，每年還出一本雜誌或冊子，一直堅持到11年結束，堅持了4年多。 靠這個生存下來了。 後來又開始髮卡，但僅僅3個月，就停下來了，09年當時國內24家做城市消費打折的網站，大家聚在一起討論這個模式，結果我們花了半天時間討論，得出的結論是這個模式沒有出路，應該來說，還是對的。

07年，對於商城是蠻看好的，花了一年多，發現行不通。

直到12年，才對於地方網站框架和思路明晰起來

魏晉是幸運的，更多的站長，其實也是不停地在進行著這個輪回。 不停地試錯，紹興陽光網花了8年，你們可能花的時間更多，或者目前不多，但對於各類新的產品的激情，比打了雞血還要高昂。

各類新的產品和模式，的確在某個時間段或者一些條件下，有它的優勢，但不代表就能實用。 比如：大家都在看好的O2O模式，其實大家早已實現了閉環，也不是新模式，大家一窩蜂在研究討論所謂新產品，或者非要給自己的一個電商產品或者根本沒有電商特性的產品套一個「閉環」，似乎顯的很牛逼，但......

而最近的微博行銷和微信行銷，又猶如打了熱血的聽從各類大師的評論，立刻上馬改版。 團購，其實06年左右就有人開始做，而大家跟風的時候，你才開始，又正好趕上了滅亡的時候，這不是你的宿命。

3月11日，在福州大學某個教室，福州便民網的董事長兼CEO、網龍公司股東兼創始人之一的張昕，作為校友面對大學生做招聘會時候的演講，也反思起自己的創業試錯經歷，曾經他不夠重視，覺的收入每年幾百萬上千萬的業務， 距離他的創業夢想非常遠，但現在卻又重拾江山，目前僅福州便民網家居行業已經穩居福州第一的位置。

各位站長：你們都想成為馬雲，但你是否能為一次漂亮的踢腿堅持每天踢腿兩萬下呢?

對於互聯網產品和模式，很多站長看到了格局，卻輸在了細節。

反思三：打鐵還需自身硬

現在，有了一份堅強的心，和一個美好的信念。 你是否就能不需像現在如此掙扎，還在為所謂聯盟收入而不停輾轉反復呢?

一個好的產品在你的伺服器上、好的模式你爛熟于心，但是否就一定能成功呢?

答案必然是否定的，我們除了高配置的伺服器、高水準的技術水準之外。 其實對於行業的理解是不夠的，尤其是對於行銷方面，需要進行0的突破。

馬雲前兩天宣佈了自己的接班人是陸兆禧，為什麼是他?是的，他是銷售出身，阿裡的所有行業幾乎都做過：歷經B2B、淘寶、支付寶，每個業務都是臨危受命，並且都拿出足夠說服力的成績。 能打且會打硬仗。 「什麼是人才?把一件事情做成了，再交給他一件，又做成了，這就是人才。 」套用史玉柱的話如是說。 而我們站長，應該也要這樣的突破。

酒香也怕巷子深。 王婆賣瓜，自賣自誇。 早期的時間紅利，在對於地方站長，已經非常少了。 但未來的市場紅利是非常巨大的。

我們經常能在各類媒體上看到大家對互聯網尤其細分行業的前景是非常看好，但是即使選擇對行業之後，各位對於這個行業的理解、專業度、服務的深度都是考驗。 説明你的客戶成功，提供超出客戶需求的專業化服務，是一個重要瓶頸。

面對目前垂直行業的挑戰，我們的人氣優勢非常明顯。 我們的格局：我們擁有一座城市網友的力量和人氣。 但我們缺少專業化的內容運營、網友互動引導、不能説明客戶進行網路社會化行銷、甚至連怎麼把自己廣告用合理的價格賣出、如何拜訪客戶、如何瞭解和説明客戶分析目標、瞭解和實現客戶的實際需求、 如何給客戶做一份合格的行業策劃案等等實際問題，都是站長和站長團隊需要考慮和必須解決的事情。

後記：

如果，各位不再做願意互聯網夾心層，繼續遊蕩在自己營造的孤單世界裡;而是為年輕的互聯網歷史，成為燎原之火，成為行業中的中流砥柱。 筆者建議先慢慢學會從站長成為一個媒體人或是一個行銷人，慢慢體會自己以及網站平臺的價值。

打鐵還需自身硬，巨大的收益不會自己來找你，從站長的狹隘角度再多給自己一些目標，成為一個比較全面的人才，你的世界一定會更加精彩。 (文/甯哲網路 王新宇)