家居商業網路行銷理念發展過程

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網路行銷，目前已經被企業乃至社會接受，企業從傳統行銷轉向網路行銷是一種趨勢，有的企業做的很好，已經借助網路實現了經濟效益，有些企業在理念和人才方面還不完全具備開展網路行銷的條件，但也有必要研究下網路行銷的策略， 免得丟失市場份額。

本篇筆者馬山就家居商業網路行銷的理念發展過程，再現企業這些年來對網路行銷的理念變化，有人可能會問怎麼又拿家居企業說事?筆者曾經在家居企業從事網路行銷工作，目前在運營一家名為小馬識途的網路行銷公司， 在打工期間親自感受了家居企業對網路行銷理念的變遷。

此外，家居企業屬於網路行銷實現較慢的領域，因為建材家居行業特點，家居電子商務發展較慢，完全的電子商務近年才出現，並處在摸索階段，市場潛力大，當下也是電商行業關注的焦點。

撤得有點遠了，我們轉回來，談家居商業網路行銷理念的發展過程。 筆者以家居行業為例，根據行業發展的變化把網路行銷理念發展分為網上展示、網路推廣、網路團購、整合行銷、電子商務五個階段，下面分別介紹。

網上展示階段

約在2005年以前，家居商業網路方面以建站為主，主要是展示企業的產品，起到一個宣傳和形象的作用，說起來自己的企業有網站，別人有我也有。

網路推廣階段

2005年之後，網路普及加速，80後人群成長起來，網路群體快速膨脹，開始引起市場嗅覺敏銳的小部分人關注，但是具體怎麼搞並沒有成熟的思路。 但是網路媒體已經發展成熟，企業廣告開始向網路媒體傾斜，原來沒有網路預算現在開始設置，原來有預算的不斷從其他媒體預算方面向網路方面轉。 推廣模式以廣告為主，還是側重于展示，做品牌推廣支援傳統管道的銷售。

網路團購階段

家居企業，有些是做建材產品的，原來從來沒想過這東西能在網上賣，但是網路發達了，客戶都在網上找，但是電子商務的模式很難實現。 行業產生了一種半電商模式，網路上組織人，約定一個時間和地點，商家和消費者見面，類似趕大集。 業內叫網路團購，也叫網路集采，在2007年十分火爆，家居行業的搜房、焦點、城市團購網等有一部分專門就搞網路團購，收商家的展位費以此獲利。

整合行銷階段

2006年之後，網路發展駛入快車道，網路人群成倍增長，商業網路行銷也呈現出不同分支，博客行銷、論壇行銷、網路新聞行銷、搜索行銷、病毒式行銷興起。 商業網路推廣也從單純的做廣告，轉向多種行銷方式的整合應用。 但是，並沒有發生商業模式的實質性變化，仍是支援線下成交。

電子商務階段

電子商務大潮來臨，家居網站、家居企業、家居連鎖企業都在著眼家居電商，曾有專業人士指出家居電商也許是電商熱潮中的最後一波，暗示只有這個行業電商還有機會，其他行業已經飽和。 各大家居商城成立，家居企業成立網銷部門，專人負責網上銷售及網銷管道開拓，這些事實標誌家居電子商務已經到來。

以上是筆者的總結，不是很詳細，但是基本可以看出家居商業網路行銷的理念變化，目前家居企業都在極力開拓網銷管道，也就是時下熱點家居電商。 關於如何做開拓網銷管道，筆者在另外一篇文章《家居企業如何網上淘「金」》中有詳述，有興趣的朋友可到小馬識途官網(HTTP://www.newssem.com)流覽，也可百度一下，相信你懂得。