互聯網行銷模式新拐點（一）

在我們大家都熟知的HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/17301.html">傳統互聯網行銷模式簡單的去闡述一下：品牌客戶一般是兩條線第一條線是制定網路傳播計畫， 利用網路媒體的特性——互動性，去設計一個活動，這個活動的標準是要符合產品受眾群的喜好，能夠吸引更多的人來參與進去，在參與活動的同時瞭解品牌需要傳播的目的，將品牌理念和產品屬性在潛移默化中影響到受眾以期達到傳播的目的， 通常情況下我們會認為這樣的方式是體驗式互動行銷。 另外一條線其實是輔助前面的活動部分的目的，通過購買廣告去將活動去向受眾傳遞活動的資訊，讓更多的人（更多的目標群看到這個廣告）來參與這個活動。 活動的主要目的就是讓更多受眾參與這個活動瞭解品牌瞭解產品。

如果將效果作為100%來看的話，其中效果會有兩個，第一個是建立品牌的知名度與偏好度（這個部分的效果只有20%）；第二個是活動的參與者數， 通過這個數位我們能夠推到出有多少人真正的去參見這個活動從而有機會深度瞭解到產品的資訊（這個部分的效果會有80%）這個部分會強于傳統媒體（電視、雜誌等）。 這個部分也是互聯網強于傳統媒體的優勢所在，這個部分也是互聯網的核心競爭力。

以上敘述的就是我們歷經了近10年的互聯網行銷的模式的最基礎方式，舉例說明：這些年的網路活動無外乎以下幾種方式：徵集作品、選秀、投票、上傳文字、圖片、視頻；再就是為線下活動提供另外一個媒體管道， 去作為一個網路的虛擬平臺去展示。 其實這些方式今天看來已經趨於到達一個瓶頸的階段；我們去分析一下，首先線民對於這種類似活動的所謂的審美疲勞已經是非常明顯的了，另外高額的網路廣告的成本也已經將網路媒體的優勢才逐步的減弱。 （舉個簡單的例子，電視媒體的成本越來越高，是因為看電視的人越來越少，CPRP的成本已經快讓廣告主無法吃的消，雖然人們已經把網路當作成為日常生活中娛樂方式，這個趨勢也增加了互聯網的市場份額， 但是老舊無聊的網路活動讓線民已經逐步開始失去參與的興趣，這點很像越來越多人不去看電視的原因，原因是電視節目內容的老舊無法讓觀眾產生興奮點。 因此，互聯網現今的行銷模式需要去改變，需要去用另外的方式和方法去影響線民，讓線民重新回到活動中去，讓新加入的互聯網市場的廣告主看到更為新奇的方式，對互聯網媒體增加資訊。

對於品牌建設，我一直認為對互聯網媒體來說是一個弱項，廣告行銷邏輯中我們可以看到：

媒體承載內容，內容承載廣告，媒體的內容決定廣告的可信度以及建立品牌的效果，決定了廣告接觸受眾的頻次，（因為內容的連續性能夠多次接觸受眾）媒體的覆蓋率決定廣告的到達率，網路媒體的內容（要麼是轉載傳統媒體， 要麼是線民自主創造的）來源決定了對品牌的建立的説明是較弱的，就像你的一個朋友經常對你說謊話，那他對你的影響力是無法和一個誠實的朋友相比的，這樣的理論又恰巧能夠推及到另外一個行銷理論， 那就是人際行銷理論：朋友的影響力是最大的！ 這個理論在網路中更為容易實現，網友的建立比朋友的建立來的更容易，誰能建立起網友的影響力誰就真正的掌握了網路傳播的精髓，這個就是人際行銷，就是所有大的國際品牌所追求的現階段最終極的方式，口碑行銷， 讓消費者與受眾去自發的傳播品牌，去建立品牌知名度，以期達到花最少的錢能夠達到銷售的目的。

現在我們開始頭腦風暴，什麼樣的方式才能讓線民重新回歸網路活動呢？ （待續）UploadFiles/2008-5/57208047.doc