美國效果整合行銷市場系列化剖析（網站聯盟部分之一）

我確實不是一個多產的博客寫手，過去幾年也就只在年關之際思考行業趨勢之際寫幾篇代表億瑪公司思考行業走向的理性文章之外，就很少動筆。 從這點來說，有點愧對艾瑞前不久給我頒發的「年度最佳專家」稱號，當然艾瑞給我的評獎理由是說我的文章有行業深度，我也就只能當真接受了。

我也不應該是一個多產的博客寫手，由於我一手創辦的億瑪公司尚在順應BtoC的蓬勃發展，引領國內效果整合行銷潮流之中，很多效果整合行銷的理念、方法論、實踐以及實踐之後的優化調整， 都將花去我這個億瑪效果整合行銷首席顧問的大部分時間精力，當然我也非常喜歡拜訪成熟或新興BtoC電子商務公司的領軍人物，與他們每一次的溝通、碰撞與切磋，都會轉化成推動整個效果整合行銷行業發展的源動力。

毫無疑問，由於我堅信在美國占網路廣告（行銷）半壁市場的效果整合行銷必將在金融危機和國內BtoC蓬勃發展的雙重背景下，被行業內的新興廣告主、億瑪這樣的專業和專注的服務中心、網路媒體、艾瑞這樣的研究機構等多方推動之下， 在未來3-5年之內必將從現在的非主流網絡行銷模式發展成為主流網絡行銷模式，億瑪公司在2008年底將公司的定位從效果行銷發展為「效果整合行銷先鋒」。

在效果整合行銷服務之中，以行銷效果為廣告計費方式的網站聯盟網路（Affiliate marketing network）、以意圖匹配為精准手段保障行銷效果的搜尋引擎行銷（SEM：search engine marketing）、 以及其他各類通過技術平臺聚集媒體資源以更有效果（效益、效率、效能）的方式給廣告主提供創新廣告投放服務的廣告平臺網路（Ad platform network）將成為三大核心行銷工具，這些已經在美國成為中流砥柱的行銷工具， 在國內的認識都還很基礎，甚至各家諮詢機構的術語與分類標準都不統一，自然很難在行業內形成共同的溝通平臺了。

可喜的是，我看到今年的艾瑞有關廣告聯盟的報告中，對於廣告聯盟的劃分中開始有廣告網路（ad network）和廣告聯盟（狹義，ad affiliate）之分了，我不知道這是否有我在不同場合不斷推動遊說的結果。 不過，艾瑞並未完全推翻自己以前略顯混亂的有關廣告聯盟的分類方式，雖有創新，但與以前的劃分方式雜合在一起就更加混亂了。 因此，我還是在進行美國效果整合行銷市場系列化剖析之前，重申一下我個人有關廣告聯盟（ad union）的劃分方式：

廣告聯盟按照商業模式和業務形態可以劃分為網站聯盟（Affiliate marketing network）與廣告平臺（ad platform network）。

網站聯盟業務系指在一個平臺上陳列很多廣告主的按照效果付費（CPS、CPA、CPC）的廣告活動由加盟的網站主挑選投放，網站聯盟在美國典型的代表為CJ和linkshare， 中國的典型代表為億瑪公司的億起發（www.yiqifa.com)和好耶的智易（www.smarttrade.cn), 網站聯盟平臺之間的主要差異在於每家側重服務的廣告主類型與效果計費方式不太一樣， 比如億起發主要服務BtoC電子商務和遊戲客戶的CPS與CPA推廣，智易則偏向于服務互聯網公司的CPA與CPC推廣。

艾瑞的分類中說狹義的廣告聯盟是指上面的網站聯盟，我的個人意見正好相反，狹義的廣告聯盟應該是指廣告平臺。 有關這點論述，可以詳見我2年前在艾瑞的博客文章（廣告聯盟的七國集團是否能變成7+2）。

廣告平臺（也就是我所說的狹義的廣告聯盟），他的實質就是一個顯示廣告網路（請注意這點與網站聯盟的效果付費的本質差別），他是通過技術手段聚集大量的網路媒體廣告資源然後按照更加精准、更加便利、更加靈活、 更加標準或者更加便宜的方式售賣給各類廣告主，業務形態多為廣告主挑選或者設置匹配自己的廣告活動到相應的廣告資源上（請注意這點廣告交易流程與網站聯盟的本質差別）。 在美國有幾家非常大的廣告平臺，如google旗下的adsense和doubleclick平臺、Aol的advertising平臺、與CJ同屬一家公司的fastclick平臺等等。 在中國的主要玩家則為我以前博客中提到的7+2：百度主題、窄告、億告(www.yigao.com) 、阿裡媽媽，以及去年發展起來的幾家視頻廣告平臺：點視、隨視（百度TV）、好耶旗下的smartmedia等。

按照商業模式和業務形態的劃分是最基礎最根本層面的劃分，至於其他的按照網路特點劃分為無線廣告聯盟、互聯網廣告聯盟；按照廣告主類別劃分為搜索競價聯盟、電子商務聯盟、綜合聯盟 ；按照廣告聯盟運營商屬性劃分為自有聯盟（在美國叫In-house Affiliate program）、協力廠商聯盟（third-part affiliate platform)等等，都只是從不同角度的細分而已。

我自己本人有機會參加了春節期間在美國舉行的聯盟西部峰會（linkshare贊助的，在三藩市舉行），近距離與美國聯盟同行的領導做了行業交流，也收集到了最新的美國聯盟（主要為網站聯盟）的資訊資料。 本來打算陸續翻譯成中文以便公司內部員工學習體會使用，但鑒於互聯網的開放與分享精神，同時豐富一下我的博客的文章內容，我便決定在我的博客裡第一時間發佈這些資訊資料的中文翻譯內容，以便同行們指正。

地皮