教育行業網路行銷的三大點睛之筆

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教育行業涉及許多的分類，如留學教育、幼稚教育、成人教育、外語培訓、職業培訓等等教育類型，本文所寫的六個部分是大範圍來說，如果要細緻到某個類別是否最適用，就需要網路行銷的負責人細細思考。 本文也是本人接觸教育行業網路行銷的現狀而有感而發，實話說，在教育行業網路行銷裡面，除去線上培訓外，線下的教育大頭，做網路行銷基本都是有市場部而監管，很少會存在一個團隊，除去龍頭企業，而在我接觸到，做公務員培訓的中公教育、 華圖教育、卓越教育、新東方等都是有一個團隊，或者是錢大氣粗還是其它原因，網路行銷要做得極致是需要團隊，這一點一定要明白。

好回歸主題，教育行業網路行銷的三大點睛之筆：

(1) 資訊的擴散

教育行業從接觸看其實已經錯過了微博，而現在有來看也錯過了微信，說白了就是有想法而沒有付諸行動。 教育行業在思考網路行銷的時候都是沿用市場的那套法則，投入多少就收穫多少，因為對於線下的市場，效果是立竿見影，而不像網路行銷是需要沉澱;而尤其對於品牌而言，在現在時代，線下品牌，不等於線上品牌，這點要清楚的認識到， 那麼在構建網路管道的時候，本人的個人的建議是多平臺的資訊的散佈，這是第一步，肯定會有人說，這樣做是沒有效果，沒有行銷，慢慢聽本人道來。

當一個教育行業開展網路行銷，首先要做的不是產出多少，而是網路這個管道存在多少本公司的資訊，在顧客要想從網上查詢相關的資訊的時候，都很難發現公司的資訊的時候，那麼對於這，無疑是增大的使用者的成本， 另外一個考慮就是顧客在查不到相關資訊的時候會被其它的資訊給入侵，那時候，顧客就有更多的考慮與選擇的空間，而對於公司而言，在開發一個使用者到成交的時間以及成本就會增大了，在產品領域，只告訴使用者一個產品的特性就可以， 越多反而起到反效果，而教育的同仁是否也應思考下。

資訊的填充這裡就有很多的平臺：百度產品、論壇、分類資訊、招生網站、博客;自身的官網。 是否發現少了微博或者微信，其實微博或者微信，本人的感覺對於教育行業是不適合資訊的擴散，而更應該用來作為互動、問答的管道，微博發展到如今，玩微博的都很反感企業號一堆的資訊，他們連關注都不會去，當然某些行業例如， 所以在微博或者微信做教育引導、問答、客戶維護、互動是更加的適合，也是把這個工具更好的運用到，不要小看互動，現在客戶網上成交已經傾向互動行銷。

下一步就是分析平臺，進行資料分析來區別對待每個平臺的態度，這裡就不得不提到一個諮詢或者轉化率，因為在資訊的擴散的時候，如分類資訊網站這類型的平臺會直接帶來的諮詢的，所以在分析的時候就需要區別對待了， 有必要的時候要考慮投放廣告。 看到這裡分享一個乾貨，不知道有沒有人在用，在做分類資訊的時候，是否考慮到植入seo的思維，一直都局限于官網優化，百度產品的優化，其它分類的資訊網站的排名也是很好，這也是考慮到百度知道越來越難的突破口。

資訊擴散這一步用到杜子建《微力無邊》裡面說到的微博傳播者四個身份中的推客，其實就是內容的發佈，而下一步就是如何讓使用者去主動搜索或者契合使用者做內容。

(二)全民行銷

這裡說的全名行銷而非真的全民，是要說明公司的所以的人都是公司的擴散者，傳播者，都是點客，無需有多少的影響力或者傳播力，只需要一個品牌身份，在這點上面，有個公司是不錯，就是湛廬文化， 它們在微博裡面做到就是出現他們的資訊都能夠主動的去回復，無論是企業微博還是個人，也就是說他們從心理已經把自己當作了公司了，也不怕給自己造成什麼影響。 這個點在很多公司都基本做不到，很明顯的例如，公司做活動，讓個人微博或者自己的管道去擴散的時候，在統計一下如果不強制的形式下有多少會傳播，結果可想而知，更何況還是教育行業，教育行業的人有多少人在玩網路行銷，玩網路行銷的工具 ，都在想著線下怎麼投放廣告、線下那個燈箱、線下哪個位置，那裡會有那個時間會去瞭解，而這恰恰反而就是弱處，如果競爭對手看准這點，早點下手的時候，那麼是否處於被動的情況，而即使是即使補上也是很難， 你說讓一個不玩網路行銷工具的人去引導或者帶領一群玩的人會發生什麼結果可想而知，所以這裡就需要領導者的智慧。 而往往很多教育行業的公司在網路行銷裡面不見成效的根源就是在於領導者，這點無關網路行銷人員、也無關是否適合做網路行銷。

當然了對於全民行銷而言，一定要做到的是公司的每個人都能夠去玩這些工具或者平臺，而且也有意識的去跟潛在客戶進行互動以及關注聯繫，一段時間下來等到需要再發動的時候會發現一次比一次的更有效果，因為這些不是一加一等二的。 這個想法對於一些行業不適合，而對於教育行業絕對合適，因為教育的根本是需要塑造一個形象、一個品牌，而用個人去塑造來帶動的比其它更好。 很多的企業獲得關注都是由於公司的領導人，小米的雷軍，沒有雷軍的影響力，小米讓他們來做，不敢想像結果如何;新東方的俞敏洪都是通過塑造自己，又來帶動公司的品牌;阿裡巴巴馬雲，一代教父的人物等等都是如此，明星行銷還是很有用的。

(三)活動行銷-廣告行銷

前面做好內容，做好傳播的準備下一步就是如何把這些匯出去了，一些手段都可以列出來：百度新聞源、百度競價、論壇廣告等等。 在這些被消費者所接收的方面去做好導客的作用，它們代表有完整世界觀價值觀，有足夠的影響力，而這些管道用另外的概念來說也是有足夠的影響力。 在活動行銷中，要多管道的合作，線下宣傳線上，線上宣傳線下，線上線下是一體，都是市場活動不可分割的部分，只是形式以及思維不同而已。 從資訊的擴散做好內容的準備，到全民行銷做好傳播到現在的收割的時候，使用者只要進入其中，無論是否諮詢或者成交都能夠發現互聯網變成教育行業的資訊，而他或她自然而言就會懂得選擇了。

為什麼說到活動行銷?因為現在網路行銷活動做好起碼的鋪墊後已經有著足夠的資源以及沉澱，而網路行銷活動大的效果而且是最快收到成效就是活動，就像電商一樣，價格戰還不是為了銷售，價格戰還不是一場場的活動， 每次的活動都是最賺錢的時候，也是最能檢驗的時候。

說了三個點睛之處，不知道有多少認同，因為在很多做網路行銷的中的公司現在越來越開始往品牌推廣的角度發展，那是一個趨勢，網路行銷經歷過粗暴式的廣告轟炸後，消費已經被培養了，所以要用一個種更加契合消費者心理的形式進行行銷， 而無疑品牌推廣是不錯，一個品牌是代表可以值得信任，而從購買者想，既然是品牌，那麼很少會做出對品牌有傷害的事情以及事件，自然而言信任就增加了。 現在的時代，誰更加關心使用者，誰就更容易得到使用者的心。 (文/黃嘉榔 微信公眾號：hjialang)