雲計算大潮將ERP推至風口浪尖:收購敗北

最近甲骨文和SAP公司頻頻收購SaaS雲計算創業公司，如RightNow、SuccessFactors以及Taleo。 但更引人注目的是甲骨文和SAP的競爭對手Saleforce和Workday的幾次收購。 這些公司的連續收購表明，雲計算已經在企業市場上慢慢崛起，同時也為ERP(企業資源計畫)敲起了喪鐘。

為什麼這麼說呢?因為雖然甲骨文和SAP都在收購雲計算公司，但實際上他們還沒有辦法獲得那部分使用者。 因為如果甲骨文和SAP真的非常重視雲計算的話，他們的雲端整合解決方案早就應該出來了。

SAP 公司是ERP領域的領導者。 五年前SAP就計畫收購雲計算公司來改造它的BusinessbyDesign業務。 但目前該業務只有1000個客戶，這甚至連SAP整個客戶數量的1%都不到。 而在我離開Saleforce之前，HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/14536.html">Salesforce就已經有10萬個客 戶了。 SAP的NetSuite在哪?你覺得他們能和Workday競爭嗎?

同樣，甲骨文雖然也是企業軟體領域的巨頭，但在雲計算這個新興 的市場裡，它也只能算是一個追隨者。 甲骨文最初應對雲計算普及的動作是利用自己的私有雲服務來搶回主機市場。 而正確的做法是甲骨文應該徹底改造它的整個業 務架構來為企業提供下一代服務平臺，這在當時的市場環境下是完全可行的。 不幸的是，它卻收購了Taleo和RightNow，前者是HR解決方案供應商， 後者是CRM解決方案供應商。 但為什麼甲骨文不借機建立相應的雲端資料庫呢?或者提供一個雲計算應用服務也行啊?這只能說明甲骨文在成為雲計算領導者上還 沒有準備好。 就像Exadata(甲骨文存儲服務)根本不是Amazon的競爭對手一樣。

SAP和甲骨文都應該推出創新的雲計算解決方案來調整他們的市場著力點。 相反，他們卻企圖去收購創新性的公司來讓自己變的創新。 這不是進攻的策略，這只是防守策略。

這 些交易和交易商本來的意願是相違背的。 我們之前也曾看到過類似的事情：一個行業巨頭為了向新生市場轉變而去收購其他公司。 比如Siebel 試圖收購Upshot來轉型，反面例子是Saleforce;比如Yahoo試圖收購Broadcast來擴展新市場，反面例子是YouTube;再比如 思科收購Pure Digital， 試圖讓視頻通話成為智慧手機的一個標準;還有就是時代華納收購美國線上來進軍互聯網。

在以上的每個案例 中，行業巨頭在最初的時候都會否定新的技術，但後來就會發現他們的市場份額在不斷縮小，然後這些公司就花大價錢去收購一些新興公司並冠以「拓展創新」的名 義。 一夜之間，在投資者和客戶眼裡這些原來被他們否認的技術就變得非常值錢了。 但結果是，上面所有的收購案例都失敗了。 儘管想做市場的領導者，但那些收購 者從來沒有真正關注過技術，而且他們的這種行為常常是在幫別人取代自己公司的位置。

我們首先要清楚一點：一系列的雲計算收購根本不會給 ERP業務的增長帶來哪怕一丁點的好處。 收購雲計算公司並不會讓你成為一家雲計算公司，這就像你讓林書豪去中國打球並不能把CBA變成NBA一樣。 因為這 種策略並不是公司轉型的前提，真正的策略是要讓客戶從日漸式微的ERP上轉移到資訊雲計算服務上。

ERP巨頭有過輝煌的年代，但現在這種輝煌即將結束，這就是傳統創新者的窘境。 SAP和甲骨文在企業市場看到的創新者越多，他們就越難適應新的變革。 雲計算的大浪潮已經走在了他們前面，對這些公司來說一切都已經晚了。

現在SAP和甲骨文能做的，要麼是全面改造來適應雲計算的大環境，要麼是繼續堅守主機市場上最後的一塊領地。 他們不會完全垮掉，只是會成為與雲計算毫不相干的企業。

編者注：本文作者Tien Tzuo，Saleforce的前首席戰略官和市場總監。

(責任編輯：蒙遺善)