即能削減行銷費用，又能保持業務增長的方法

作為企業擁有者/HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/38848.html">行銷人員，我們都希望降低成本。 然而，許多企業擁有者過份注重降低成本，卻忽視了業務增長。 如果沒有客戶，你就很難生存下去，更不要談發展。

輕鬆降低行銷成本比你想的更容易。

這裡有五種方法可以做到。

1 、消除浪費

多年來，我看了幾百份行銷計畫。 我可以誠實地告訴你，幾乎所有的行銷計畫都有某種缺陷，要麼會白白浪費錢，要麼會導致損失。

在您削減任何一筆開支前，請仔細斟酌。

?         這項計畫能達到預期結果嗎？ 修正它，或放棄它。

?         計畫中有沒有不能盈利的專案？ 除非你有很多閒錢，否則現在還不是在無效行銷上花太多錢的時候。

2 、少犯錯誤

換句話說：關注那些知道自己在做什麼的人們。

行銷，向來很難，但在過去的幾年中卻發生了很大的變化。 客戶和潛在客戶已在你的掌控之下，他們也正在網路上尋找你。 如果你不在網路上，你就退出了比賽。

雖然我欽佩那些試圖自己揣摩行銷的企業擁有者，但他們卻浪費了大量的時間，並且導致了本可以依經驗而避免的錯誤。

你可能並不需要一個行銷的專業人員，但如果在你的團隊中沒有這樣的一個人，你很可能會花冤枉錢。

3 、培養你所擁有的

成功的計畫在客戶購買過程的不同階段都可以獲利。 一些人傾向于在你那裡直接購買產品；一些人則傾向于與銷售人員交流。

想一想你曾做過的活動：搜索行銷、電子郵件、廣告、電話推銷、網路、貿易展。 所有的人都願意安排一個兩小時來參加你的產品展嗎？ 當然不是。 但是，這並不會降低人們在將來購買你產品的可能性，只要你保持與他們的關係。

如果你擁有一批不活躍的潛在客戶，您最好選擇培養這些人而不是花錢尋找新的客戶。 培養這些人的支出比尋找新客戶便宜的多。

4 、加速轉換——不降低流量

這一點與上面提到的很像，但卻是從不同的角度看問題。

假設在一個月內有2000個訪客光顧您的網站，但60 ％的人卻一無所獲地離開。 你認為哪一種更划算呢，是改變您的網站以增加20 ％（ 400人）的存留訪客，還是擁有一倍數量的過客？ （提示：如果您選擇第一種，你是對的）。

選購是複雜的，包括技術、高價商品，以及服務。 這其中包含了許多轉換點，轉換點決定了買方是否願意在你這花太多的時間。 這些轉換點使更多的潛在客戶變成固定顧客，並使你得到更多的投資回報。

5 、考慮外包

當今，一個成功的行銷計畫需要多學科的知識——其中一些在十多年前是不存在的。 例如，您需要：

ü         網站戰略和發展

ü         搜尋引擎優化

ü         付費搜索行銷

ü         前景轉換優化

ü         領導培育和網路行銷

誠然，內部團隊專業人員配置的費用超出中小型企業所願意或有能力投入的資金，但您可以輕鬆地、低成本地從外部公司或個人團體獲得這種專門知識。

建議您使用Localadlink。 它可以為您提供驚人的投資回報。 這個程式運行的很好，我自己一直使用。

不僅如此，通過提前一年付款，我節省了15 ％的費用。 這是一個引人注目的全年廣告清單，它完成了與谷歌的連結，又與980,000多個使用者完成了反向連結，而所需要的費用只相當於一個月的黃頁廣告費用。

以上的這些方法可以讓您削減行銷費用而不損業務增長。

編輯後本文將被收錄于《B2C網站運營-網商成功之道》預計出版日期2009年12月