對於網站定位和團隊的思考

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對於所有的站長來說，如何將PV轉化為價值，是相當令人困擾的。 曾經看過一個網友分享的一組關於各大門戶的PV資料：中關村線上：3800萬; 太平洋：2460萬; 泡泡：870萬; 天極：400萬; IT168：400萬; 新浪科技：900萬; 搜狐IT：350萬; 騰訊科技;1200萬; 網易科技;370萬。 是每天的哦。 只要每天能從中獲得一部分的收入，這個營業額就是相當可觀的了。 而目前，入口網站最主要的盈利方式還處於以廣告為主打的階段。 雖然陸續跟進新的行銷方式，由此看來拓展空間是相當可觀的。

這時候，小電商該納悶了，覺得，市場似乎很大，根本沒辦法和這些大戶侯面對面的來，如此一來，作為小電商，又該如何給自己做一個定位呢?如果將市場形容成一個大圈，將自己的定位的目標市場劃分成一個小圈， 努力讓自己做到這個小圈的第一名，才有能力將自己的圈再擴大。 當運營的過程中，發現這個小圈目前任然無法達到的時候，不防將這個圈再縮小那麼一點。 讓自己在更加細分的市場做好，清晰定位自己的市場位置，是做好事業的第一個目標。 有時候，專注一件小事能將事情做得更好。 比如說，凡客，從起步開始，走的就是專注路線，只做襯衫，隨著圈子不斷擴大再撒網也不遲。

而對於企業運營過程中的管理，更是一門深奧的學問。 不同階段如何激勵員工，如何發揮員工能動性，也成了一個關鍵的課題。

看過一個報導，一家日本的人力資源集團。 他的特色就是鼓勵員工內部創業，旗下的eyeco就是內部員工進行創業產生的。 這種形式的拓展，如今，這家集團擁有5000多人，年收入600億人民幣，盈利50億人民幣左右。 對於許多初創企業來說，總有著如何激勵團隊能共苦這個困擾。 這需要領導人首先能夠身先士卒，其次，能在困難時期描繪藍圖以激烈員工;當企業平穩發展，而員工能力受到外界認可的時候，如何讓團隊保持凝聚力是相當關鍵的;當企業走上正軌，在市場有一定的地位的時候，如何防止被競爭對手挖角， 也是考驗領導層人才管理的能力。

一個電商的崛起絕非易事，其中的艱辛和困惑，也許只有同是戰友的大家才能理解，雖然，外界看來，如今的電商如何如何的風光，背後付出的，遠遠大於所想像的。 當然，我們也需要相信，努力了總是會有回報，也許不成功，還是會有收穫的。

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