線上行銷就這樣開始了(三)

收拾完行囊，將MSN的簽名改成「四海雲遊」，這周開始我將去15個城市去拜訪幾十個區域夥伴，這次巡訪兩個目標，一個目標就是建立首批合作夥伴並落實他們的業務計畫，另一個目標就是給大區經理做個示範，如何來發展專業代理商 ；這次活動春節前必須完成，否則將影響我們節後的工作。

昨天上午11點30分下火車，直接奔赴「湘香」，這是第一夥伴約好的餐廳，夥伴很盛情，但飯很快吃飯，因為大家都期待看到我們的方案，來到他們公司，兩位合夥人都做好了所有的準備，我一邊開電腦，一邊將過去的業務做了個總結， 然後介紹了紅杉樹的背景，電腦啟動後就直入主題：「一起來創造下一個世界級的企業」，我們的業務是説明企業建立客戶獲取和培育的能力，讓他們的生意輕鬆一些，核心策略就是合作，要用天下人做天下事，讓客戶得到更專業化的服務， 由此讓夥伴的收益更好一些，不僅如此，更重要的是讓員工和夥伴的成就感更多一些，因為我們在做對社會和企業都有價值的事，同時有著良好的機制保障員工、夥伴的發展與企業同步。 在業務介紹中，他們也不時打斷，詢問了一些業務狀況等問題，介紹完後，我問他們還有什麼問題，他們欲言又止，最後還是忍不住問到：「于總，你對夥伴的條件就是剛才講到的，沒有的嗎？ ，如：加盟費、產品進貨等等」，我告訴他們不需要，我們只需要兩個條件：一是認同，二是按照我們的業務要求配置人員。 時間已經是下午3點多了，下一傢伙伴已經來過幾次電話了，我們只好告辭，臨走前，他們反復強調已經在做的準備和本地資源，希望我們能夠將合作確定下來，我只是告訴他們大區經理會保持聯繫的，其實我們心理已經有了判斷。 我們到又到了下一傢伙伴那裡，重複了剛才的內容，由於需要連夜趕往鄭州，因此交流的時間並不多。

當天夜裡12點，我們走出了鄭州火車站，由於車上人多，我們又是臨時購票，因此只有站立了4個多小時，還沒有吃晚飯，趕往酒店，Check in後立即到對面的羊湯館狂吃了一頓，人立即興奮，就與區域經理在不遠處的咖啡管討論今天的收益 ，並研究第二天的溝通策略。

鄭州也是見兩傢伙伴，一家是Google的河南總代理，另一家是億美代理商，由於時間比較充裕，上下午各安排一家代理的溝通，上午拜訪億美的代理商任總，開始前，任總告訴我講慢一點，他在錄音，他講每一次溝通都收益菲淺， 很多東西需要下來仔細學習，因此每次交流他都在錄音，我告訴他我會給他一套業務介紹的視頻，他才放心的開始交流起來，我們一直聊到中午1點半，肚子開始咕咕叫了，我們才想起該吃飯了，我們來到「小南國」，由於比較來的比較晚， 飯店基本沒有人，任總不時時機的問道：「于總，業務方案和產品我都清楚了，你看我需要多少人？ 」我告訴他一共6個，一個客戶專員管理客戶資源，同時對口總部客戶發展部，來回應每月得客戶轉單，一個銷售經理和助理，二個服務工程師，外加他自己，支援第一年HTTP://www.aliyun.com/zixun/ aggregation/11629.html">100個客戶的服務，獲得不低於100的毛利。 任總比較興奮，反復講這是就確定下來，他將新註冊一個行銷技術服務有限公司，我答應他們了，儘管下午還要見Google的總代理。

下午來到Google的代理處，我同時叫上任總，他們的規模很大，應該超過百人了，我們溝通的主要是網路行銷，由於都是同行，我們的溝通非常輕鬆，很快就達成合作，一方面是自己做使用者，另一方面就是推薦給他們的客戶，這是我希望的結果 ，我相信任總也非常滿意，立即有了一個樣板客戶和資源合作夥伴。 Google代理商的王總，非常熱情，相約晚上一起吃飯，我們一起聊到10點多，王總是搞技術出身的，不是很多話，但晚上的話匣子打開了，不僅講他們是如何進入搜索這個業務，更是降到我們的服務內容是他們客戶面臨的困惑， 他們覺得啟發頗大，邀請我給他們的銷售團隊做個培訓，因為我馬上去青島，只好答應下次來鄭州完成。 （待續）