線上行銷就這樣開始了(六)

昨天結束了鄭州的巡展活動，今天中午回到家中，相比前一段時間要輕鬆很多，也許是3月20日北京活動的火爆緣故吧，這次活動一結束我們立即回到杭州總結，認定三大收穫：其一是HTTP://www.aliyun.com/ zixun/aggregation/12909.html">客戶需求的匹配，現場的狀況和一百多份回執表上清楚的反映出企業的強烈共同需求；其二是團隊的戰鬥極強，短短的三個月不僅推出了7款產品， 還完成建立了覆蓋15個城市的管道網路，還能夠舉辦出在中國大飯店也算是一流的活動；其三是夥伴信心，活動之後，幾乎每天都有近20傢伙伴的諮詢，關注之中的夥伴要求立即簽約，因此我們落實的巡展就從九個城市發展到15個城市了， 也就是說到6月30日前的活動全部落實。

北京的活動因為是第一場有著這樣的意義，但就其活動本身與剛剛結束的鄭州相比，就有很打差距，第一是活動現場，總結北京活動的經驗，認為應該增強現場演示，因此開場前10分鐘臨時增加了一個遠端秀， 來自全國20多省市的使用者從幾個到幾十個到上百，視頻視窗從一個開始增加到7個、8個...，與現場的互動無任何延遲（百路混音技術做保障，這是紅杉樹的全球專利），告訴在座的各位，這個應用場景可以是在企業網站上向全球展示產品即服務， 也可以是多個客戶的線上演示，也可以是企業內部或夥伴的培訓等等，這樣的服務企業無需任何投入，企業只需每月少量的包月費而已，在現場活動結束後，客戶不遠離去，強烈要求安排更多時間來交流，因此我們在第二天下午的交流會， 當你看到參會人員的態度，你一定會有一種感動，因此簽約也不錯，借此告訴代理商，第二天會議就是我們要求的小規模多頻次銷售活動的Demo,鄭州代理商總經理任建甲激動的講：這樣做銷售不僅客戶非常尊重你，同時節省很多銷售費用。 鄭州會議更大的收穫是客戶邀請，我們只有一個客戶專員調度代理商，代理商過去20個人幹1個月，這次只有3個人做了10天，但效果是過去的很多倍，當我告訴他們在同一時間我們並行的是三個城市，都是由一個客戶專員來調度， 每個城市都將是同樣的效果，北京如此，鄭州如此、接下來的廣州、深圳也會同樣如此，並且所有的結果是事前清清楚楚，當我將會前我們客戶發展部在會前的戰報短信給在座的看了時，大家更是驚愕，我告訴大家其實沒有什麼，行銷有他的必然規律 ，只要按規律辦事就一定會有好的收入，因此我再次強調行銷有三件事：多管道的客戶資訊的採集、有效的潛在客戶管理和持續的直複行銷。

接下來是一周雙賽，活動越來越頻繁，但心情越來越輕鬆，紅杉樹線上行銷已經開始正式進入軌道了。