做電商的三個重點問題：貨行銷人

做電商，我們會遇到三個問題：貨，行銷，人。 首先我們說說第一個問題：貨。 我做運營也有幾年了，大大小小類目也接觸不少，遇到的問題也比較多，那麼在做網商之前，做多的問題還是貨的問題，單單說貨其實也比較好理解，但是實際上卻不是那麼回事。 以下是我對貨品問題提出的三個問題：第一條是貨源問題，貨源問題關係到整個店鋪能不能做的問題。 第二個問題，你擁有什麼樣的貨，這個問題關係到以後店鋪定位走向。 第三條是你擁有什麼優勢的貨。 這個關係到以後店鋪的成長速度。 首先我們來分析第一個問題那就是貨源問題，很多商家不明白貨源是個什麼樣的概念，很多人錯誤的認為我能去某某個地方拿貨就算有了貨源，在招人的時候運營問道你有什麼貨源的問題，就回答是漢正街拿貨，又或者加蓋拿貨。 電商這個行業離裡面，貨是一個極其重要的部分，在外部拿貨存在的風險高，不利於店鋪的長期發展和運營，因為同時都是在衣服的市場拿貨，所以你說的優勢就不在算是優勢，當然我不是說在市場上拿貨就不能去做，弊端比較多， 如果是職業做電商的人，要慎重對待貨源問題。 第二個問題，你擁有什麼樣的貨，關係到店鋪定位的問題。 貨關係到店鋪的定位和方向，現在的淘寶是一個流量緊缺的時候，各個類目花錢買流量，紅利時代已經不在，那麼我們需要重新置放自己，這就是定位，定位方向會比較多，我只是簡單說一下貨品方面的定位，應為貨品是有屬性， 那麼這些屬性就可以做為一個定位，典型的就是茵蔓，以棉麻為中心的名族風定位，還有買高端真絲的OVA，他們都是一寶貝的屬性為基調做一個細分的類目的，所以在商家你有貨源的情況下，你需要對貨品做好分析，分析就可以對店鋪一個定位， 方便以後去運作。 所以你在擁有貨的時候，第一考慮的不是怎麼去賣，而是用什麼方士去賣。 第三個問提，貨品關係到店鋪的成長。 一個好的店鋪，往往不會存在太多貨品的問題，如果貨品有問題，那麼整個店鋪都會受到相當大的制約，有很多的店鋪多是因為貨品問題，從鼎盛走想衰敗，而且速度還比較快，有句俗話說的話，行軍打仗，糧草先行。 當然有很多細節的問題，我沒能說的出來，等以後組織好了語言我在發出來。