網路行銷的三種境界告

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借鑒國學大師王國維的境界說，我們品嘗一下網路行銷的三種境界。

境界一：昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望斷天涯路

解讀1：不知做什麼

網路行銷是中小企業的必由之路，這一點已逐漸得到廣泛的認同。 然而怎樣才算成功的網路行銷呢，這個問題在網路行銷發展歷史中卻有不同的回答。 從早期的網路行銷就是做網站，到後來的網路行銷就是做推廣，到今天的網路行銷就是「平臺+推廣+轉化」，對於網路行銷的認識才逐漸成熟起來。

每天都有新的企業開始知道網路行銷這個名詞，必然要經歷「不知做什麼」這個階段，實在是再正常不過。

解讀2：不知怎麼做

企業對網路行銷的模糊認識中，「不知做什麼」和「不知怎麼做」往往是交織在一起的。 對互聯網的陌生和網路行銷自身的「技術性」難點，也阻擋了企業對網路行銷進行深層次認識。 這直接的影響是滋生了不少「忽悠型」網路行銷服務，網路行銷市場大繁榮裡面也註定或多或少存在著泡沫。

處於這種境界中的企業不在少數，他們迫切需要的是網路行銷服務商的引導和規範的市場秩序。 常常有人不屑于談論戰鬥在網路行銷一線的銷售和服務大軍，認為不過是大廠商的馬前卒而已。 殊不知，這才是網路行銷最基本的細胞，是整個網路行銷事業的基石，是説明廣大中小企業步入網路行銷更高境界不可缺少的推手。

境界二：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴

解讀3：屢戰屢敗

幸福的人總是相似的,不幸的人卻各不相同。 目前的網路行銷市場應當說仍然處於非常初級的階段，遠未達到成熟的地步。 急於開拓網路行銷市場的企業，往往要經歷各種各樣的挫折。

從建站，到選擇推廣產品，到效果跟蹤和轉化，在這個並不簡單的網路行銷征途中，面對每天的推銷電話轟炸和難以選擇的眾多產品，可憐我們的企業不得不小心翼翼的進行嘗試，試錯。

解讀4：屢敗屢戰

開展網路行銷的企業，誰沒嘗過失敗（沒效果）的滋味？ 然而失敗的原因卻是多方面的：有的預算過低，淺嘗輒止，退出網路行銷的行列；有的缺乏效果跟蹤和後續服務，白白丟失了大量商機；更多的情況是企業收到了網路行銷的效果，但花費不菲，總體還是沒的賺，真是食之無味，棄之可惜。

處於第二境界的企業，對網路行銷已經有了清醒的認識，「忽悠型」的網路行銷產品越來越沒有市場。 如今的網路行銷付費模式，已經從包年包月時代，過渡到按點擊付費、按效果付費的時代，市場的正常化也在促使企業越戰越勇，市場規模越做越大。

境界三：眾裡尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處

解讀5：豁然開朗

談到網路行銷的本質，用最通俗的話來講，那就是網上做生意。 做生意不是賣產品就是賣服務；做生意一定是以滿足人的某種需求為根本；做生意最終一定要賺錢，獲取合理的利潤。 網上做生意也無不遵循這些基本規律。

回頭看看我們正在做的網路行銷工作，是不是都在圍繞這些基本規律運行？ 我有沒有把我的產品或服務介紹清楚？ 有沒有吸引人的賣點？ 我的目標客戶都是互聯網上的哪些人，有什麼活動規律？ 我花兩塊錢買來一個流量（目標客戶）是否划算，最終有多少成為我的意向客戶，有多少最終成交？ 我的投資回報率是怎樣的... 當我們把這些圍繞網上做生意的基本問題都整明白了，也就離成功開展網路行銷不遠了。

解讀6：得償所願

有人把互聯網看作是傳播工具，有人把互聯網看作是新型媒體，而我們開展網路行銷的企業和廣大網路行銷服務商卻要看得更直白一些：互聯網不僅是工具，是媒體，還是一個大市場。 互聯網的價值不在於把世界上的每台電腦和終端都連接起來，而在於這背後的人。 有人的地方就有江湖，有人的地方就有商機。

作為一名網路行銷從業者，我們的使命就是説明企業開闢網路行銷戰場。 是我們把廣大的企業拉進了互聯網，我們有責任和義務説明他們認清網路行銷，尋找自己的網路行銷最高境界。