2015年移動行銷的三大機會

移動互聯網時代，坐擁6億使用者的微信給創業者們帶來更多想像，尤其是微信公眾平臺的高速增長和基於微信便捷性帶來的O2O商機。

微信之熱不僅讓企業各展身手利用微信淘金，甚至基於微信的協力廠商的開發商也如火如荼，成為資本的熱門首選。 近日，定位於微信協力廠商開發商的點點客再次獲得一輪2.2億人民幣的定增融資。

點點客是上海市首批5家新三板上市公司之一，自登陸新三板，股價長期排名第一，被眾多券商譽為「新三板最有價值的公司」。 2014年7-9月，點點客總計獲得國資股份4000萬人民幣定向增發，一度成為第三板中的「當紅炸子雞」。

據悉，由於極受資本市場的認可，共有超過15億的資金想入資點點客，但點點客最終擇優選擇了部分資金，這次只選擇2.2億人民幣的定向增發。

很明顯，基於微信的「微信概念股」正在被資本市場熱捧，點點客作為行業內唯一一家新三板掛牌公司，順理成章受到資本關注。 但在這股資本熱潮之外，我們更需要思考的是，資本為什麼如此看好點點客？ 這其中能傳遞出什麼樣的趨勢資訊？ 其它同行又如此能從中有所借鑒？

2015年移動行銷的三大機會

「我路過旁邊的北大口腔醫院，我知道那裡每天都有在通宵排隊的人等待掛號。 生活服務的不便利、不平等，跟20年前人們獲取資訊、獲取知識的不便利、不平等，本質上是一樣的。 」在前不久的極客公園峰會上，百度李彥宏認為，互聯網和傳統產業深度融合這是一個重大的歷史機遇。

傳統企業正在向移動互聯網轉型，因而未來的百度戰略將從「連接人與資訊」延展到「連接人與服務」，而與百度有共同思考的是點點客。

「這是傳統企業的進化，但更是商機。 」點點客CEO黃夢在「點點客FUTURE移動互聯網行業大會」上表達了同樣的觀點，在移動端，以超文字連結為核心的Link模式已經完全失效，導致了流量碎片化、情景化。 所以，在第四次浪潮「連接人和服務」、「連接人和物體」的O2O、智慧硬體中，產生了千億美金級別的機會。 「我們相信未來所有的企業都是移動互聯網企業，而O2O才是移動互聯網的未來。 」

但傳統企業如此更好地進行移動互聯領域，IT企業如何説明他們？ 從整個行業大勢來看，由於傳統企業特點所致，事實上2015移動行銷的機會，更多會聚焦于垂直、細分領域。

1、 移動O2O

當前，隨著4G網路發展和LBS、移動支付的普及，,O2O正在不斷改變消費者習慣。 市場規模巨大的本地生活資訊服務市場，尤其是餐飲和家政領域備受看好。 BAT巨頭通過收購或戰略入股形式相繼進入O2O領域來提升他們較弱的線下優勢，同時積極推行移動支付完成O2O閉環。 預計2015年，隨著更多的資金追捧和巨頭公司湧入，O2O市場競爭將再次升級。

相關報告指出，隨著BAT巨頭在O2O行業佈局的逐步啟動，2015年O2O市場有望迎來一次爆發式的發展，預計今年突破5.99萬億元。 其中，2014年中國本地生活服務市場規模為5.6萬億元，較2011年增長了85.5%。 從目前國內O2O市場表現來看，餐飲仍然排在第一位，占到整個市場的43%，其次是休閒娛樂，市場占比26%，第三名酒店占到了25%，親子、美容美髮、婚慶等也有涉及。 但隨著BAT佈局的完善以及對O2O有利的探索，包括汽車服務、醫療健康等也將逐漸在O2O市場佔據一席之地。

2、 移動社交廣告

隨著移動互聯網流量的快速提升以及移動行銷方式的不斷優化和效率的不斷提升，移動廣告將逐漸成為不可忽視的行銷方式之一。 移動搜索和移動社交廣告將逐漸成為行業增長動力,百度和騰訊將是這兩個細分領域的龍頭。 預估15年微信將有望帶來63億廣告收入。

今年以來，朋友圈廣告是微信進入2015年以來最大的動作之一，這也是微信本身向商業化轉型的明顯信號。 Facebook在2014年廣告收入更是超出了55億美元，且移動端廣告收入占比超過66%。

有人保守預計，微信朋友圈廣告的年收入也在100億人民幣左右。 某種意義上說，微信朋友圈廣告正是移動社交廣告在中國模式成熟的標誌。 而點點客ceo黃夢表示：朋友圈廣告實際上對我們業務是一個利好。 移動行銷中，廣告是重要一環。 廣告也會是我們業務組合的一部分。 朋友圈廣告提升了商家對移動行銷廣告的關注度。

3、移動電商

大屏智慧機、手機上網的普及以及移動支付方式的落地，移動電商逐漸成為使用者購物最常選擇的方式之一。 2014年雙十一當天，淘寶天貓總成交額達571億，其中移動端為243億，占今年總成交額的42.6%，意味著接近一半的成交來自移動終端。 2013年移動端成交53.5億，2014年一下子飆升4.54倍。

不可否認，移動電商行業正在快速成為主流。

移動行銷：線上線下無縫移動O2O

傳統企業的轉型之路並不容易，要結合自身特點以及未來移動行銷的趨勢，兩者有效結合才能遷移到移動互聯的平臺上。

而點點客的目標正是説明傳統企業搭建這樣的轉型橋樑。 目前，點點客已在餐飲、培訓、酒店、地產等多個行業推出能真正深入到傳統商家實際流程的功能模組，説明傳統商家實現線上線下無縫移動O2O。

尤其是在2013年，微信大火，結合微信的勢頭，點點客率先推出了20套行業版，以「微信+N」的產品概念，實現了產品對行業客戶的無縫覆蓋，全面覆蓋各個商業領域，根據不同行業的特殊所需度身定制出最具實戰性的移動行銷解決方案， 説明企業從傳統行銷走上移動行銷之路。

此外，點點客還總結出微信行銷的四步階梯法：展示，推廣，互動，成交，點點客所有的產品設計和功能，都圍繞這四步階梯法展開，在每個環節精耕細作，研發出幾十項專業功能，確保最佳行銷效果。

可以看出來，點點客其實是用技術解決移動行銷的兩個難題：一是微信可以實現怎樣的功能？ 二是如何在微信上玩轉出商業價值？ 點點客的一切核心價值都是建立在微信的基礎上，進行功能優化，實現商業價值。 但與其它協力廠商開發商不同的是，點點客的另一個顯著特點是細分服務。

垂直、細分，這正是面對傳統企業的特點所推出的有效工具。 點點客推出的20個行業版覆蓋各個細分領域，並將移動行銷展開落到實處。 例如微餐飲的「微信點餐」，「門店管理」，「菜品查詢」，「預定餐桌」等功能，直擊餐飲企業的實際需求。 這些細分服務方案，可以滿足企業從運營、服務、行銷到品牌的綜合需求，各個行業版都能匹配于每個行業的運營特徵。

微信協力廠商開發商很多，但點點客能獲得資本認可，其細分服務是一大關鍵。 此外，點點客自去年獲得融資之後，加大了在管道運營部門的投入，在業內獨設管道運營部門，利用全國的代理商管道説明商家更好的實現移動社交行銷。 與此同時，點點客已經逐步將業務擴張至海外市場，目前已有新加坡、紐西蘭等分公司。

傳統企業正在轉型的關鍵期，換言之，也是IT服務企業的風口，而點點客聚焦于細分領域的移動行銷、海外佈局、管道拓展，都不斷在為傳統企業轉型提供更加有效的如「水和鐵鍬」一樣的公用程式，而且越來越好用。

風口上的豬也會飛？ 未必。 很多公司切中了大勢，也在風口上，但卻飛不起來。 因為它不是那只精明而且看清未來的「豬」。

可以說，點點客之所以獲得資本市場的認可，更在於其對未來的把握。 據點點客CEO黃夢透露，點點客將持續的進行垂直行業的深挖，打造出更具實用價值、場景化的軟體產品。 此外，點點客還將打通更多的移動社交平臺，説明企業更好的實現業務的遷移。

目前，點點客已經加大研發力量，已在武漢建立研發基地。 未來，將進一步整合上下游生態鏈，進行軟硬體一系列的整合和佈局，還可能延伸到商家的互聯網金融服務，大資料分析等移動互聯網行業生態格局的構建;

微信協力廠商開發：洗牌之後才見真章

微信紅火之後，國內的微信協力廠商開發公司開始迅速膨脹，目前已有千余家。 但不可否認的是，這些公司發展良莠不齊，很多都是初創型的企業，無論是抗壓能力、風險承受能力、持續的融資能力、技術實力都相對薄弱。

事實上，一直以來，嚴重的同質化也造成產品價格體系的混亂。 但經過這一兩年的發展，行業已進入全面洗牌階段，一方面，沒有技術、沒有特色的公司將會逐漸在洗牌中被淘汰；另一方面，隨著資本層面的推動，微信協力廠商開發商或許將邁入後團購時代的模式，逐漸形成行業內的幾大寡頭。

因為自已的特色，點點客獲得資本市場的認可，而資本市場的支援，無疑加速點點客的未來拓展，從而也將加速行業洗牌，從而讓傳統企業在轉型之際有更清晰的選擇。

1、 在微信紅火之初，既然定位於協力廠商微信開發商，那麼早就想好了傳統企業的轉型，預先開始在細分領域發力，這一點是傳統企業必經的方向；

2、 因為看准了市場區隔，所以在諸多微信協力廠商開發商中，點點客以其鮮明特色得到認可，再以資本之力，繼續向未來移動行銷更深地拓展，而針對未來的移動O2O、移動社交廣告、移動電商，點點客依然抓得很准、佈局清晰；

3、 結合進一步的資本實力（如這次2.2億融資），進一步完成未來佈局，進而在微信協力廠商開發商洗牌大勢中站穩腳跟。 持續的融資能力、戰略執行能力，向移動社交行銷領域業務的轉型，讓點點客有了成為行業第一的機會。

本質來看，當前創業企業的挑戰越來越大，站在風口之外，還需要企業看准未來趨勢。 有了這些，才有資本的進入，才有進一步發展的機會。

風口+未來判斷，說白了，都是眼光。 看清未來，才是根本。