要有好的轉化率要研究網站行銷動線

&HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp;   目前研究如何增加網站流覽量的方式的很多, 也就是如何招攬客人上門的方法, 可以運用搜尋引擎、郵件、博客、廣告...... 等等, 可說是百家爭鳴, 不過研究如何讓客人上門後會買東西的方法跟技巧, 相對就少了許多, 但是以要銷售商品或服務為目的之企業網站而言, 與其每天一萬人上門卻沒成交, 還不如每天上門一千人能成交一百人來的有實際效益些

能否讓流覽量有好的轉化率要關注的因素很多, 其中有一個就是」網站行銷動線」, 什麼是動線? 在大賣場或百貨公司, 那個樓層擺設什麼商品, 什麼商品跟什麼商品要擺在一起, 要作什麼樣的標牌來引導消費者, 就是便利店也都會有這方面的考慮, 例如結帳櫃檯旁會放些小商品,希望客戶在等待結帳時會順手選購, 達到促銷的效果, 這些都是行銷動線的設計

網站同樣需要行銷動線的設計, 它就像個商場一樣, 東西不是隨便亂塞亂擺的, 例如網站能不能讓消費者很快的找到他想要找的商品? 還是準備考驗消費者的耐性,讓他自己抓瞎慢慢找?有沒有設計促銷引導? 一個想要購買商品的消費者會關心的不是您的網站系統功能多強, flash作的多漂亮(假如為了flash還得等超過10秒鐘, 可能不少人會選擇關閉網頁找下一個網站), 他關心的是關於他要買的商品資訊, 錢怎給?商品怎麼拿到手? 其實大部份的商品決不是一張圖片就能滿足消費者的，然而我們卻常看到很多商城的商品就只放了一張圖片, 簡單的敘述, 然後就希望消費者會購買? 這不是自欺欺人嗎? 我們線上下會那麼乾脆爽快的購買商品嗎?會不會想還價? 怎麼就上了網後全成了不還價的了, 上網的人跟你我一樣, 不是外星人, 網站設計除了技術面的考慮外，需要更多的人性化考慮才能提升轉化率

中小企業的網站存在著更多類似行銷動線的基本問題, 筆者相信未來網路行銷師的培訓也將會日益重視網站行銷動線的規劃, 網站行銷動線規劃也將成為網站優化之外的另一能為企業網站帶來實質效益的專業專案之一