學員行銷讓訂單飛一會兒

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長沙這地方，大大小小的網站建設與優化公司和工作室，不下500家。 若按傳統思路，努力將「長沙網站建設」、「長沙網路推廣」等詞做上百度首頁，一需要時間，二有一定的難度，三帶來的訂單也極為有限。 像筆者這樣的小型團隊，如何在眾狼中虎口奪食呢?傳統思路肯定其效果慢，效率低，只能在思路上突變了，筆者實戰過的學員行銷，就有很大的參考價值。

一、線下學員行銷

學員也就是同學，百度百科對其解釋是同師授業的人。 筆者認為，展開線下學員行銷，首選要精准。 如筆者這樣的小型網站建設與優化團隊，其精准客戶在哪?肯定是一些有網路行銷需求的企業主。 其次，要善於利用自己的優勢，如筆者相對其它企業主來說，網路行銷就顯得相對專業。 找准這兩個切入點，我們首選是參加各種針對企業老闆的「網路行銷」培訓。

參加網路行銷培訓越高端，成交率越大。 低端針對seoer與sem的，不去也罷。 參加各種培訓，筆者認為需要注意如下幾點。

1、準備好名片

名片是人與人之間很好的溝通橋樑。 它能讓一個陌生人很短的時間內對你的主要資訊有個籠統的認識。 筆者比較木訥，就採用笨方法發名片，如線上下網路行銷開課前五分鐘，把自己的名片發到每一個學員手中，同時盡可能交換名片。

交換名片後，筆者的第一步目的達到了，讓大多數學員對筆者有個模糊的認識。

2、要善於推銷自己

如筆者這種不善言辭的人，為推銷自己，也在不斷的突破。 線下網路推廣等培訓中，你怎麼來推銷自己呢?筆者認為，可以從如下幾個方面入手。

第一、要樂於與講師互動。 如筆者對網路推廣有一定的實戰經驗，也有自己小小的看法。 講師在講課時，會不斷的與學員互動，這時候，你就要表現得比較扎眼，在不搶講師的風頭時，儘量表現得比較專業。 如積極回答講師的問題，並更深一步用實際案例說話。

第二、要勤于回答學員的問題。 或許，在你與講師不斷互動中，有部分學員會注意到你，在中場休息時，他們會走過來提出一些關於網路推廣與網路行銷方面的疑惑，這時候，你再倦再累也要認真仔細的回答他。 很有可能他就是你的潛在客戶，事實上筆者就成功了很幾次。

3、爭取機會分享

各種培訓，一般都有很多學員自己展示的環節。 有些在上課前，有些是上課後。 筆者認為，儘量要抓取這些機會，來展示你自己。 讓大多數學員對你有很深刻的認識。

怎麼來展示自己你?如參加網路行銷培訓，你就可以在上課快結束時抓取展示機會，如首先感謝講師的分享，然後介紹自己的網路行銷實戰經驗，最後推銷自己的公司。

商界老顧的做法是，參加網路行銷等培訓時，先給講師好處，爭取培訓期間有五分鐘左右的展示機會。 而通王科技的王通，在各種培訓時也很善於推銷自己，而獲得不錯的訂單。

4、積極參加各種學員活動

絕大多數時候，訂單都是成交線上下。 如參加各種培訓，肯定會有同城或者同省的，這時候提倡吃個晚飯，或者去下茶廳是不錯的選擇。 筆者認為，很多事情在飯桌上更好解決。 幾杯酒下肚，話匣子就打開了，比如介紹自己公司，以後有某某某需求可找我，可以提供優惠云云。

其次，一定要加入學員QQ群，並儘量做qq群中活躍份子。 還有，你也可以一一添加各學員的qq，但切忌qq群發等騷擾。 加好學員qq後，你只需在qq個性簽名中標明公司的業務與連絡方式，自然會有人來主動找你。

5、一些疑惑說明

如筆者上文中提到的各種培訓，少則八千，多則幾萬。 也許有人會問筆者這樣的小型團隊如何有資金加入這些培訓，筆者認為，思路上要改變，如很多培訓機構都有交一次學費有多次或者一年的培訓機會，這時候你只需找那些參加過一次培訓的學員，購買其入場券就能解決此問題。

二、線上學員行銷

線上學員行銷，主要是各種seo與sem培訓，如搜外，匯道等seo培訓，參加這些培訓，能認識大量圈內人員，而且很多以後都可能去各企業做網站優化工作。 這時候，倘若你能在很多學員中留下深刻行銷，他們有網站建設等需求時，線上上首先會想到你。 線上學員培訓，切記要參加規模較大的培訓，還要勤入加入各種學員qq群等。

線上的學員行銷，筆者就不多說，大家都比較熟悉。

三、寫在最後

小型網站建設與優化團隊，在白熱化的競爭中，真的只能求思路上的突變。 如筆者認識同城長沙圈內的朋友，網站建設公司就A君一個人而已，A平時主要是翹百度競價的客戶，促其做一個行銷型網站，而且價格很低，若成交，A則去豬八戒與淘寶上以500元不等等成交。 相比部分入不敷出的網路公司，A君活得滋潤多了。

當然，筆者說講的學員行銷，肯定會比較粗糙，寫這文，權當是抛磚引玉吧。

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