病毒行銷連載（一）：什麼樣的內容能讓人瘋狂傳播？

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電腦病毒的傳播，一般都主動的，主動感染，主動複製，主動散發到與之產生聯繫的電腦。

而資訊的病毒式傳播，則是被動的，需要驅動訪客傳播才行，不然根本沒有辦法。

那麼，到底是什麼樣的內容，才能引發線民瘋狂轉發，像病毒那樣的擴散呢?

根據我個人看到的各種案例，總結了以下幾個能引發大量傳播的場景。

一、能挑起線民某種情緒內容

這是一種能夠激起線民的各種情緒的內容，激動、感動、憤怒、呐喊，等等一時的情緒，當理智壓不住這種情緒的時候，這種情緒就會驅動人去傳播這樣的內容，發洩這種情緒。

例如，2008年很火的「封殺王老吉」事件，QQ空間、QQ群、各大論壇，SNS社區，線民鋪天蓋地地轉發，就是成功的利用了線民的激動和感動情緒，這其實是行銷公司一手策劃的。

再例如，微博上的很多偏激言論，就是激起了部分不明真相又不夠理智的群眾的憤怒情緒，這種情緒支配他們轉發微博，並且加上一句支援的言論。

為什麼挑起情緒就能達到主動傳播的目的?

因為情緒需要宣洩，而最簡單最低成本的宣洩方法，就是：告訴別人。

我想，大家都應該遇到過這樣的場景：某件事情很讓我憤怒，我就會把這種憤怒告訴別人，不然心裡不舒服;同樣的，遇到很感動的事情，也會抑制不住想要告訴別人。

二、非常有價值的內容

有價值，是指能給人説明的內容，範圍很廣，能夠解決了別人的難題、給別人提供了借鑒和參考、看了能夠學到東西等等，甚至是能逗人一樂，這種內容，對於傳播者而言，是不會產生負面影響的，他的朋友圈也需要這些內容。

例如，QQ空間上各種考駕照包過技巧、四六級詞彙表等等，對於某些群體來說，都是很有價值的，所以他們樂於轉發，這種內容能夠傳播的關鍵點在於：不能是爛大街的內容，必須含有一些平時很少用到的，即使一輩子都用不上的， 總之是比較新穎的。

再例如，有很多廣告為了能夠達到自動傳播的效果，都製作得非常惡搞，例如「七喜搞笑廣告」「跑鞋搞笑廣告(與死神爭分奪秒)」等等，其價值點在於能夠逗人一樂，而搞笑的玩意，向來很多人傳播，很少有人在意是不是廣告。

有價值的內容能夠傳播，不僅僅是因為傳播者需要，而是他身邊的部分人也有這個需求，這其實是一個群體的關注點。

三、想說但不敢說的內容

微博上有不少的毒舌，說話尖酸刻薄，動輒滾粗罵人，他們的內容為什麼有那麼多人傳播呢?

其實，毒舌是說出了傳播者自己心裡想說卻不敢說的話，，他隨手轉發到自己的微博裡面指桑駡槐，被罵的人也不能說什麼，這效果跟借刀殺人差不多。

想罵誰，轉發一個相關的微博就是了，何必自己說出口得罪人呢，他們就是這麼想的。

如果能夠說出別人都認同，卻不敢說出口的話，一定能引來大量轉發。

四、能成為談資的內容

這些其實是有爭議的內容，或者是模糊不清的事情。 比如各種小道消息、內幕、八卦、謠言等等，當別人討論的時候，就已經達到傳播的目的了。

最簡單的例子，當各大明星傳出緋聞的時候，他們並不急於表態，而是選擇沉默上一段時間，等別人都討論夠了，再出來澄清，引發新一輪爭議，這其實是故意成為別人談資的一種炒作方法。 要是緋聞放在普通人身上，肯定是要迫不及待跑出來澄清的。

五、利誘傳播

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。 利誘是最實際的，直接告訴別人，你傳播了會得到什麼好處，覺得劃得來的人立馬就給傳播了。

這個的案例實在是太多了，如騰訊當初的微博邀請碼、百度網盤的推廣擴容任務、DZ論壇的推廣ip送論壇幣功能，都是非常不錯的利誘推廣案例。

利誘的效果是最明顯的，只要給出的價錢合適，明星都可以幫忙傳播。

綜合上面五個傳播的場景，不難發現，別人傳播我們的內容，其實都是有原因的，也就是說，他們是被驅動傳播的，這種驅動，有的是基於內容本身，有的則是內容以外的東西。

那麼，我們究竟應該怎麼去驅動別人傳播內容呢?怎樣做才能達到像病毒那樣自動傳播的效果?

下篇繼續......

病毒行銷連載，是木春在QQ空間和A5站長網同步連載的一個主題系列文章，這是連載的第一篇。

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