站長講座第五期：牟長青網站推廣經驗絕密大揭底

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和牟長青相識主要是因為其隨處可見的推廣精品文章，讓小生深感佩服一直想結識此位高人，通過主動的聯繫終於有幸和牟兄聯絡上成為朋友，並且交換了個人博客， 之前的多期講座雖然獲得了廣大站長的共同好評但是不少站長提出希望也能提供點實戰的講座，更貼近站長的實用性，於是在安徽站長年會開始前嘗試性的和長青兄提了下，沒想到爽口答應，只是由於年會原因考慮在聚會後期給安排下， 由於長青的個人時間關係，也由於老K本人兒子耶誕節過周歲，加上26日趕赴華軍的大會，所以本周的專題講座從慣常的週五下午14：30提前到本週三的20：30開始，後來由於特殊原因于21：00正式開始， 長青同學是我遇見過的最認真的講座嘉賓，之前花了好幾個小時做了充足的準備，讓我感動萬分，而且本次講座品質其高、異常精彩，長青同學幾乎是把個人經驗的老底都揭開了， 老K偶相信這次講座肯定會讓當晚在講座群內認真聽課的500位站長受益匪淺，終生難忘。

在經得長青同學的同意後，本人同樣將本次講座的相關內容做了整理，分享給廣大的站長朋友，一起來學習交流，本次講座文字直播位址：HTTP://www.53w.net/space.php?uid=1&do=blog &id=10761。

以下是本次講座文字整理：

牟長青：老K很早就邀請我來做個推廣經驗分享，一開始我也不知道該講些什麼。 我自己整理了下思路，還是硬著頭皮和大家做點分享。 今天是即興發揮，不像平時自己寫文章，寫完了還能慢慢修改。 有什麼語句不通順和錯別字的時候，大家多多包涵。 早期我最擅長的是論壇推廣，算是比較大眾化的推廣手段，適合各種類型的網站。 但我做論壇推廣已經是3年前的事情了，現在再拿出來講，自己都覺得有點過時了。 因為現在的發貼許可權更受限制，論壇版主也對廣告貼管理得更嚴，特別是現在做論壇推廣的人太多，競爭太激烈了。 後來我在公司做過的一些推廣手段，比如聯盟推廣，網址導航站推廣，流量互換，產品合作等等，雖然這些方法現在看也沒過時，但並不是什麼網站都適合。 對網站類型，或自身的品牌，流量都有一定的基礎要求。 也覺得不適合拿出來講，而且這些推廣經驗，我也大部分都在自己博客提及過了。 後來想了下，竟然來分享經驗，就要講點對群裡大部分朋友都能用上的東西。 所以我今天主要和大家分享兩點：1、是做網路推廣的思路。 2、我自己做SEO的經歷。 相信這兩點，是所有網站朋友都能用得上的。 自己做了這麼久的網路推廣後，發現做網路推廣其實就三個步驟，只要把這三點分析清楚了，推廣的效果就不會太差。 經常有朋友問我他們的網站怎麼推廣，我都是快速通過這三個步驟去想，給他們提個簡單的意見。 因為這個，在我以前的文章也提過，今天就再簡單的過下，重點跟大家講下SEO部分。

網站推廣的思路要點：

第一點：明確網站所針對的使用者群

第一點是最好掌握的，作為個人站長，做這網站前，就應該清楚的瞭解自己的網站針對的使用者群。 如果是才進入網路公司做推廣的新人，做推廣工作前，一定要先瞭解下公司網站的產品，針對的使用者群什麼，可以自己去研究，也可以直接問在公司的老員工。 明確了第一點，才能開始下一步操作。

第二點：調查使用者在網上聚集的主要地方

比如一個地方入口網站的，他們的目標使用者在哪。

1：專業各種的地方論壇(各地都有非常多的本地論壇，比如廈門小魚論壇，杭州19樓等等。 )

2：大型論壇的本地版區(比如天涯的某某城市版區，百度貼吧的某某城市版區)

3：一下本地各種類型的QQ群(比如老鄉會，交友群，興趣群)

4：綜合門戶裡的地方板塊(比如騰訊網裡就有重慶西安的地方門戶，新華網也有各地方頻道)

5：本地的地方門戶(這個不說大家也知道了，有競爭關係，不容易帶使用者過來)

總之前期一定要先做好調研，明確你的使用者主要在網上的什麼地方，這樣才有針對性的快速的知道該去什麼地方做推廣。

第三點：研究吸引使用者的推廣手段

其實要把第二點，完全搞清楚，已經不是容易的事情。 但是最關鍵的還是第3步。 如何去把這些使用者從那些地方吸引過來，是用論壇推廣，網站合作，內容互換，還是SEO/SEM或者花錢買廣告。 總之根據網站實際的情況，選出最適合自己網站的推廣方式。 但更多的時候，需要推廣人員，都一個一個去嘗試了，通過實際流量來源情況的資料分析，才能選出最適合自己網站的推廣手段。 在這裡，我要提醒大家一點，不要一來就去想什麼稀奇古怪的推廣手段，想走捷徑。 先把前人實踐過的，常規有效的方法做到了極致，再去考慮別的偏方。 其實任何一個推廣手段，如果能做到了極致，對網站的説明就已經非常大了。 千萬不要瞧不起那些常規的手段，因為那些方式是大多數人都去實踐過，證實了是非常有效果的手段。

網路推廣的思路就講到這，可能聽完後，一些朋友感覺有點虛，好像對自己的網站推廣沒有什麼實際的説明。 但認真按這步驟去實踐了，應該還是能説明一些朋友，少走點彎路。

由於本次講座準備的非常充分，而且講座的模式是打字QQ群講座，所以長青同學是很辛苦的，中途安排了休息5分鐘，把本次講座分為上、下半場。 我們後期也會考慮用其他方式授課減少嘉賓的辛苦，不要光通過打字的方式，再次向長青致敬。

牟長青：現在跟大家分享下，我做SEO的經歷。 主要分兩部分：1、是我最初在公司怎麼做上SEO工作的，最後通過什麼手段，做到了什麼效果。 2、是我的獨立博客，從網站成立的一開始自己是如何做的SEO部分。 雖然兩個經歷都是做SEO，但是區別很大，因為公司網站已經成立幾年，已經有一定的SEO基礎，我是在前人的基礎上把SEO效果加強，而自己的個人網站，是新功能變數名稱，新空間，新網站範本，一切從頭開始的，起點不一樣。

分享下自己在公司網站做SEO的經歷

SEO經歷：之前我在一家做旅遊的網站上班，一開始我的主要工作是商務合作和SEO沒任何關係。 當時因為一個換友情連結的小女孩離職了，沒人做友情連結的工作。 所以領導讓我來接替做友情連結的工作，當時給我的任務很簡單，就是把每個頻道的友情連結換得差不多就行，然後我繼續做商務合作。 接手後發現，我們做友情連結的目的主要是為了做SEO，但是光簡單的換下連結是達不到我們想要的效果。 所以我想，要做就做出點效果，才能體現出自己的價值。 哪怕是做友情連結，也要做到極致。 SEO我以前是個菜鳥，之前3年的網路推廣生涯，基本上什麼推廣手段都用過，就SEO推廣基本上是零。 其實我覺得自己最大的優點是擅長資料分析，另外學習新東西的能力還行。 所以雖然是新手，還是上手比較快。 當時在交換友情連結的過程中，我認識了58同城的一個朋友，在他那我瞭解到做友情連結的一些作用，特別是交叉連結的作用。 有了58那朋友給我的啟發，讓我一開始沒走太多彎路。 當時公司網站頻道很多，首先我開始前期分析，先從哪個頻道下手，最容易做出效果。 後來我目標鎖定了「列車時刻表」頻道。 因為這個頻道的關鍵字在百度搜索量最大，而且基本上沒有競價排名，比較容易看到效果。 一開始我先分析，哪些熱門詞和這個頻道相關。 然後把流量最大的詞，放在網站title上，因為百度對網站title上的詞權重特別高。 但也不能在title放太多，太多了對詞的權重就分散了。 所以當時就在title上放了流量最大的2個詞「列車時刻表」和「火車時刻表」把一些第3第4第5第6流量大的詞就放在了頁面的描述頁裡(比如「最新列車時刻表」「全國列車時刻表」等詞。 詞選好，又在頻道首頁上能完全命中後，剩下的工作，就是拼命做外鏈了。

　　談談交叉連結：但是光靠頻道上的友情連結的位置是不夠的。 一個頻道友情連結的位置，最多能換幾十個。 而且外鏈太多，1是影響頁面美觀，2是外鏈多了也影響頁面在搜尋引擎裡的權重。 所以我想到了58那個朋友跟我提到的交叉連結。 當時公司網站正好有很多廢棄沒怎麼管理的2級頻道，那些頻道雖然對網站的主營業務不重要，但是每個頻道的PR值不低。 當初這樣的頻道我找了10多個出來。 大部分都有PR3 PR4以上。 我通過這些頻道，給自己主推的「列車時刻表」頻道交換連結回來。 比如列車時刻表頻道是A，不重要的頻道是B。 給我們做連結的第3方網站是C。 也就是我用B頻道給C網站做友情連結，C網站給我主推的A頻道做友情連結。 A頻道首頁的自身的友情連結，我一直控制在20個以內，但是外部連結進來的就非常多了。 當時我做到了100多外鏈的時候，SEO的效果就已經出來了。 當時主推的詞「列車時刻表」從百度第10位，排到了第4位。 也就是從以前每天只能獲取1000多個IP，變成了每天就光這個詞就獲取了8000多個IP。 另外做外鏈還有個要點，就是想優化什麼詞，就讓對方做那個關鍵字的超連結。 前期我主要做的是「列車時刻表」這個詞。 當時排到第4，前面的3個網站，實在是權重太高。 比如IP138什麼的，實在難於超過。 我不能為了掙第一，永遠吊死在一棵樹上。 就開始考慮優化第2個流量很大的詞「火車時刻表」。 後來沒多久「火車時刻表」這個詞從以前百度第一頁都看不見，最高的時候做到了百度第2的位置，每天也是來了8000多IP。 後來陸續的「最新火車時刻表」「全國火車時刻表」甚至「火車」這樣的詞，都排到了百度前面，每天都有上千的IP過來。 關於交叉連結如果還有不清楚的，可以看這個位址：HTTP://www.53w.net/space.php?uid=1&do=blog&id=10778

大家會發現，我用的SEO方法很簡單，當初8684公交網的站長很不明白，為何我的關鍵字能超過他的網站。 其實道理也很簡單，我就把友情連結做到了極致。 當初就光那一個頻道，我就做了上千個外鏈，而且大部分是都PR3,PR4的網站首頁連結。 實踐也證明，百度對外鏈是非常看重的，我個人很少去看SEO的文章，更多的時候希望自己去實踐總結經驗，或者觀察那些排在前面的網站對方是怎麼做的。 當自己不懂的時候，模仿優秀的競爭對手，是最好的方法。 另外還有點推薦的就是在博客和論壇留超連結，不少站長已經在這麼做了。

個人認為其實換友情連結也不容易，特別是交叉連結，很多網站都不願意做。 才開始的時候，一天能找幾十個PR4以上的連結，到後面一天找10個都難。 做過友情連結互換的朋友就知道，這個做到最後，越難做。 特別是交叉連結，很多網站都不願意做，有時候找了20個網站，大部分願意做首頁互換，但沒一個願意做交叉連結。 但是我一直告訴自己，國內PR2以上的網站可能就有100W個，有首頁連結的可能有50W個。 願意交換首頁連結的可能有30W個，只願意做交叉連結可能剩下5W個。 我現在才交換了幾千個，還有幾W個適合的網站，一定還有交換的空間。 就看自己能不能發現到這些網站。

另外交換友情連結，還有很多注意事項。 注意對方網站是不是劫持的假PR，是不是JS調用的友情連結，對方有沒有被百度谷歌K掉。 交換以後，還要經常查看對方有沒有去掉以前做的友情連結。 特別是交叉連結，特別難管理。 所以友情連接的工作的運營成本也是很高的，特別是換到一定數量級的時候。 所以真正要把這個事情做好，也是件非常不容易的事情。

當初就列車時刻表這頻道，就增加了好幾W的IP，對於一個生活類網站，這些流量都是非常有價值的。 而且百度搜索過來的，也是轉化率最高的。 因為對我來說，一個SEO新手，當不會內部優化的時候，就只能把外鏈優化做到極致。 雖然不能達到最理想的SEO效果，但做了總比沒做好。

後來的幾個主推頻道的優化，我就依樣畫葫蘆。 但是不同的是，每個頻道都一定要做前期的關鍵字分析。 哪些關鍵字競價排名少，哪些關鍵字競爭不激烈，哪些關鍵字百度指數高。 把力氣使在刀尖上，少做無用功。 我在前公司網站，SEO做了3個月。 最後主推頻道title上的熱門關鍵字，最好的時候，全部都做到了百度第一頁。 可以說很好的完成了，公司交給我的任務，也完成了自己預期的目標。 因為我不是什麼SEO高手，以前從來沒做過。 是進了這個公司才有了這個機會這個平臺讓我去實踐。

在公司網站做SEO的經歷我就說到這裡，雖然已經講得很詳細了，但是想要達到我說的效果，也不是那麼容易。 關鍵還是看大家的執行力，能不能把這個事情做到極致。 而不是給自己找一些藉口。 比如沒有做交叉連結的頻道資源。 如果是公司網站有資本，完全可以去收購一些，有PR值的網站，其實也花不了多少錢。 關鍵是看想不想把這個事情做下去。

牟長青：再來談談我的個人博客(muchangqing.com)優化的經歷。 這部分我就稍微簡單點，因為一些SEO的要點，我在上面也已經提過了。 我的個人博客，是成立于7月27日淩晨2點，功能變數名稱是7月26日23點註冊的。 我用的是Z-BLOG的免費範本，網上查資料說，z-blog適合做SEO。 因為我不會技術，也只會使用ASP的空間。 一開始也是先做資料分析，看優化哪些詞比較好。 因為我一直對外號稱的是網路推廣博客，所以首先考慮優化的就是「網路推廣」這個詞，然後是網站推廣。 當時我就開始考慮這些主詞相關的流量大詞。 比如「網路推廣方案」「網站推廣方法」等等。 因為我發現網路推廣，網站推廣等詞第一頁都做滿了競價排名，但是這些延伸詞競價排名很少。 雖然百度指數低點，但是應該也有不少流量。

我現在博客首頁title最後就是這樣寫的，把我想做的幾個詞，都包含了進去。 如下

個人博客推廣五步走：

第1步：獨立博客才成立的幾天，我就連續圍繞著自己新成立獨立博客的這話題，寫了多篇軟文。 裡面肯定都會帶有自己博客的外鏈，然後去ADMIN5 DONEWS 艾瑞 新浪博客 等我主要的軟文地點發布。 因為這些地方，是互聯網使用者相對比較集中的地方，文章在這些地方被推薦後，很容易被轉載。 特別是DONEWS和艾瑞，還有機會被百度新聞收錄，能夠讓更多的人看見。 通過軟文，我的獨立博客，一開始就有了不少外鏈。

第2步： 就是把自己在各個地方的個人專欄和博客，都加上新博客的友情連結。 關鍵字主要是連結「網路推廣」。

第3步：找了一些關係不錯的博友交換連結，特別是一些專門寫博客的人，他們也不在乎外鏈，不會看你的PR值是多少，只會看是跟誰的博客交換的連結。 就這樣才開始的幾天我就交換了20多個PR3以上的友情連結，其中還有幾個PR5的網站。 當時我的網站PR0。

做完這三步的時候，也就幾天的時間。 獨立博客是成立2小時後，就被谷歌收錄。 第3天，搜索「網路推廣」關鍵字博客就出現在了谷歌第2頁。 第5天的時候，出現在了谷歌第一頁。 第14天的時候，終於被百度收錄，收錄的第一天「網路推廣」這詞就排在百度第4.

第4步：後來我專門寫了篇「公開誠招博友連結」的軟文，申明交換友情連結，內容如下。

新博客開張，公開誠招博友連結。 不論流量，不論PR，不論知名度。 有意的聯繫我。 首頁連結，內頁連結均可。

後來這個帖子一共165個站長朋友回復交換連結，其中最少有100個網站交換了連結。 交換連結的文章，我還發在了很多SNS網站上面，在那些地方也有不少站長找我交換了連結。

第5步:後面我寫的原創經驗文章，都會在文章末尾加一個 「本文首發位址牟長青網路推廣博客：HTTP://www.muchangqing.com(轉載請保留)」其中裡面的「網路推廣」這個詞也是超連結。 我還會在自己的文章裡，經常會提到一些自己以前的推廣方法，一般就是留下另外篇文章的連結。 除了滿足了從別的網站獲取流量的目的，也對SEO起了很大的説明。

另外我的博客留言版裡，現在一共有179個留言，其中也有一半的人，是找我交換友情連結的。 到後期因為博客被越來越多的站長朋友知道，大家覺得內容實用，很多站長沒找我交換連結，也在他們的網站上給我加上了友情連結。 後面的應該就是口碑傳播的效果了。

2個月後，也就是9月份的時候，PR又一次大更新。 我的博客就直接從PR0升到了PR5，這也是自己第一個PR5的個人網站。

現在關鍵字「網路推廣」穩定的排在百度第一，谷歌第2.關鍵字「網站推廣」也是在百度第一頁，谷歌還在第一頁和第2頁徘徊。

因為「網站推廣」不是主推詞，效果相對見得慢點。 另外延伸的關鍵字「網站推廣方案」「網路推廣方案」「網站推廣方法」「網路推廣方法」這些詞都是在百度和谷歌第一頁，而且不少是在靠前的位置。

通過實際的網站流量統計發現，「網站推廣方案」這些詞，經常來的流量比「網路推廣」「網站推廣」來得還多，因為這些詞的競價排名少。 我的競爭對手網站，對這些詞的優化又都不重視。 所以在博客成立很早的時候，我就把這些延伸詞，做到了很好的位置，獲取了非常有針對性的流量。 而且關鍵字越長，其實使用者針對性也更強。

所以做SEO不要一味去追求流量最大的幾個詞，要多分析一些別的因素。 可能有一些詞百度指數不高，但是更容易優化，因為沒有百度競價排名，反而能獲取更多的流量。

其實SEO不是我最擅長的，一直覺得自己還是菜鳥，還有很多需要學習的。 但是很多站長朋友或業內人士，提到網路推廣就只想到SEO。 我做SEO只有3個月，但別的網路推廣手段，累積做了3年多了。 其中做得最久的是流量互換，業績最好的時候，是在前前公司，流量互換達到100多WIP。 當然也是建立網站自身流量的基礎上才實習的，不是空手套白狼。 因為流量互換不適合群裡大多數的網站，所以今天就不拿出來分享了。 另外還有網址導航的推廣，做好了，也是非常不錯的。

其它的推廣經驗，我在自己的博客裡都提過，大家有興趣可以去看看。 最後給自己的站長導航做個廣告，www.zzdh.net 。 一個站長工具網站，集合了一些站長朋友或網路公司工作人員經常會上的網站。 站長導航最終的作用，就是提高大家的工作效率。 回過頭看自己的推廣經歷，發現自己最擅長的並不是網路推廣，而是資料分析，從推廣的過程中找出最適合的方法，提高工作效率。 最後就是個執行力，其實推廣方法就那些，關鍵看大家能不能執行下去。

在長青同學花了近一個多小時精彩絕倫的演講後，由於時間關係迅速進入短暫的互動問答環節。

問：想請教一下：新博客開張，公開誠招博友連結。 不論流量，不論PR，不論知名度。 有意的聯繫我。 首頁連結，內頁連結均可。

請問你如何來處理這裡連結?也是權重高首頁，低的內頁嗎?

答：我的博客PR5後，對友情連結進行了清理。 因為畢竟首頁的連結有限的。 現在的要求是 PR4以上的業內博客或PR5以上高品質網站交換連結。 另外提高世界排名很簡單， 裝個ALEXA工具條，經常流覽自己的網站就行。

問：1.請問長青，你用網站流量統計工具是哪個?2.是否網站裡面每個頁面都要放這個統計流量的js代碼?3.是否可以去花錢百度競價排名，花了錢對以後是否有什麼負作用? (聽說如果以後不繼續交錢給百度，百度會故意把你放到比較後面去)

答：我用51LA統計，因為用了3年多了，習慣了。 我會用51統計還有個原因，因為51統計比一般統計的資料少，能促使我，更努力的去做推廣。 資料分析的憑證，就是靠流量統計工具。 所以必須每個頁面都裝。 為了更好的效果對比，最好放2個不同的統計花錢做百度競價排名，看什麼網站。 如果是電子商務網站，做SEM是最好的，因為能直接賺錢如果單純只是為了流量，沒錢的站長，最好別去做競價排名。 統計啦 www.tongji.la 也不錯的，接著會出針對seo的功能件了。

問：導航類的站怎麼推廣呢

答：如果是綜合類的導航站，沒有流量用戶端支援，沒有大網站帶，沒有病毒木馬去推廣。 最好就別做了。 現在的環境，這樣的導航站，很難再推廣出來。 大家可以觀察下最近幾年發展起來的導航站，都是有一定背景的

在本次講座即將圓滿結束的時候，長青最後總結到「要做就做到極致，不要總去想什麼新奇的推廣手段，先把最常見最適合的推廣手段做到最好。 」以給各位站長共勉學習。

最後總結：本次講座雖然設在晚上但是無疑是所有目前開辦的講座以來最成功的一場，很多站長都意猶未盡的回味良多，並要求老K多組織這樣有實戰意義的講座，在講座期間場面極其火爆。 長青同學幾乎是把家底都翻了，非常坦誠的和諸位站長指導交流，讓大家都收穫頗豐。 我們也希望以後能為各位站長提供這樣精彩的學習機會下期我們邀請了國內知名網路運營專家 IT茶館創始人 王佳倫 給大家講課有興趣的站長可以參與互動，但是如果是發AD的就免了，感謝諸位的支援下期見。 講座群目前幾乎滿員，群號是：47065533。

特別鳴謝：本講座得到中國站長站、站長網、落伍者、草根網、中國站長、中國建站、站長中國、web開發網、快典網、門戶通、我拉網多家知名站長媒體的鼎力支援，本次講座將會在上述站長媒體同期發佈，在此表示特別感謝。

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