微博行銷：社交行銷要向特務潛伏致敬

之前所說的這些只是一般性的遊戲法則，這個完美帳號養成遊戲中還有許多具體的細節，這不，很快來事了。

10月9日下午的時候，趁著工作間隙，我和業務部同事閒聊一番，意外獲悉了一條新聞：10日上午10時，某電商網HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/18783.html"> 正式上線，而在他們的首批體驗中，我公司將會有一檔鐵觀音茶葉以原價6.5元團購價1.3元的超低價作為他們的首選產品進行銷售。

團購頁面

來不及責怪業務部同事沒有提前通告消息，我立刻召集推廣部同事碰了個頭，問他們有什麼辦法能夠在第二天茶葉團購上線之時有效地通過零成本的微博推廣來輔助銷售。 在沉默了有十分鐘後，他們用無奈地眼神看著我。

其實從一開始，我就知道這是一個偽命題。 當時由推廣部負責的幾個微博帳號累計粉絲數量剛剛過千，還沒有實現和粉絲的完美互動，加上有影響力的粉絲很少，想要在此刻通過一條團購資訊來輔助銷售，其作用很小。 此刻提出此命題，我只是想借此機會來激發他們更好地加快完美帳號的決心，並和他們闡述一條觀點——沒有什麼比朋友之間的資訊分享更有號召力。 而他們很快也理解了我所要表達的觀點。

因為在一個月前，也就是中秋節當天，我曾經用我自己的微博給他們做過一次友際傳播的示範，只是當時他們並沒有真正理解我那個示範的真正用意。

中秋節之時，公司的中秋過節禮物是鐵觀音和樓外樓月餅，而我在舉家團圓之時，突發奇想的將杯中的鐵觀音拍照留念，併發出了第一條微博：

月餅就鐵觀音真不錯。 今天開喝網購回來的鐵觀音，泡了五遍了，茶香依然四溢，如此便宜買的茶葉竟然比價格在它十倍以上的茶店精品還好，真沒想到。

這條微博本身反應的就是我當時的心境，儘管茶葉真的不是我自己購買的。 而很快便有朋友回復詢問茶葉是從哪裡購的？ 很自然的，我如此回復並轉發：

我在這個店子（HTTP：//XXXX）買的，品質確實不錯。 今天開喝第一包，每天一包，也許還能減肥，呵呵。

評價茶葉的微博

這恰恰是我真正要發佈的微博，但卻先下了一個套，通過真正的網友問詢而自然帶出，之後來自各方面的問詢和我的回復，都在此條轉發的基礎之上進行，從而讓這一帶有網店廣告連結的微博不斷展示在我的粉絲面前。 另外，通過後續沒有任何廣告，只談中秋賞月之事和品茗茶道之樂的互動交流，讓微博在一天的時間內不斷的得到滾動......

由茶葉展開的微博

當然，僅僅一條微博創造不出多少銷量，我自身也不喜好利用自己的私人微博去做產品宣傳，我之所以這麼做的目的，只是為了告訴公司的推廣人員——通過互動不斷交友，通過交友廣泛互動。 而你所要行銷的任何東西，都可以由此慢慢沁入這些成為你好友的目標人群心中。 更重要的是，即使一眼看上去就知道是廣告，而不像我這條中秋茶葉微博那樣繞彎、下套，通過微博成為你朋友的人，也會樂於去瞭解、去轉發、去讓他的粉絲的粉絲的粉絲們去知道。

可當時，推廣部的同事並沒有把這次示範當回事，哪怕我費了不少口水去解釋，甚至都沒有人主動拿當時剛剛建立的完美帳號來幫襯一把。 直到這次，我要他們自己去做之時，他們才真正明白我的用心。 但這首先要你在最初階段，大量發佈有用的資訊，並積極關注和回復一些活躍微博主的話語，形成互動和影響力、取得對方一定程度的信任感和友情度之後，更要由此形成相當的粉絲數積澱。

當達到這一積澱後，通過個位數的完美帳號，互相幫襯一把，讓各個微博上的粉絲相互疊加，一條有價值的商業資訊將可以形成真正的轉發熱潮。

小貼士：但我們依然要記住：有價值的商業資訊和有用的非廣告資訊在微博發佈的比例盡可能維持在1:9，甚至1：∞。