份量幾何，網路行銷的角色扮演如何定

網路行銷的熱潮似乎更高了，不僅是網路行銷這四個字打上了「新行銷」的標籤，成了行業人士津津樂道、引用頻率頗高的一個熱門詞，而且博客行銷、網路社區行銷、視頻行銷等提法也是屢屢見諸報導。 但我們卻能容易地發現，大家的探討並沒有越過理論的宏觀束縛。 在網路行銷築起的這道牆面前，除開幾大以品牌網路廣告、搜尋引擎行銷、電子商務平臺服務為盈利來源的標杆企業做出了矚目的成績外，更多的行業人士還在企業建網、SEO、軟文的圈子裡打著轉，而且一直樂此不疲地碼字， 換個法兒來說同樣一件事情；或者舉起「喇叭」鼓吹，把網路行銷捧到天上去，仿佛無所不能。 即使提網路整合行銷傳播，也是比較少見的，而要進入具體行業進行操盤的，則更少了。 近日，以裂變傳播與中小企業知名度經營體系知名的贏道行銷傳播團隊在這方面做出了突破，圖書、酒店、家居產品、PC已成為其第一批操盤範疇中的棋子，相信不久即有相關方面的消息與報導。 實際上，包括品牌網路廣告、搜尋引擎行銷、電子商務平臺、博客行銷、話題行銷、網路整合行銷傳播等在內的網路行銷策略並不是適用于所有的行業，也並非適合於各種規模的企業，更不是任何產品都可以拿網路行銷來做文章。 但網路行銷對於眾多產品而言，確實是一個殺手級的推廣工具，因為已經有那麼多線民將大量時間花費在了網上，已有一定比例的線民呈現了「三高」的特徵，而且大多線民受到互聯網資訊的影響程度相當高，網上交易、消費與自發傳播、 口碑傳播的習慣已有一定的成熟度，對於傳統行銷策略趨同、行銷工具飽和，而市場競爭更加激烈的商業環境，網路行銷成為企業整個行銷戰略的重要構成，也是必然的。 在這種情況下，如何妥善安排好網路行銷在整個行銷戰略中扮演的角色，對於中小企業而言，是一個不容忽視的問題。 角色不清，目標則不清，目標不清導致定位出問題，定位出問題則可能造成操盤不利，影響網路行銷預期效果的發揮。 以裂變傳播與中小企業知名度經營體系知名的贏道行銷傳播團隊認為，有下面幾個要點可供企業在安排網路行銷的角色時參考： 其一，網站更適合於網路傳播，用推流量的方式去行銷產品，走不通很正常。 其二，線上使用與消費型產品（服務）更適合於網路傳播與行銷，比如虛擬玩具、QQ秀、虛擬空間裡的虛裡形象、點卡、會員費、增值資訊產品等； 其三，軟性產品與服務對電子商務平臺的推廣缺乏敏感度，比如軟體、諮詢、策劃、研發、 會務等方面的服務，通過電子商務平臺做推廣，比較其製造業、化工業、服裝業等，效果要差得多；比如諮詢服務的，客戶企業大多通過業內的推薦、會議、熟人介紹、資料手冊、搜索等方面獲取； 其四，在為網路行銷買單方面，會有三種共存的產物：曝光率付費、點擊量付費和按營收額付費 ；比如按效果付費，定義太含糊，什麼是效果？ 可能是品牌知名度、點擊量，也可能是銷售額、電話諮詢數等；根據不同的網路行銷方法，也有不同的收費方式； 其五，一般而言，新產品上市、新聞發佈會、招商會、終端促銷、大型主題活動、研討會、行業峰會（論壇）等，「傳統」 行銷策略還是最主要的，網路行銷最好扮演網路支援與網路傳播角色，比如網路新聞發佈會、終端促銷網路支援、網路招商會以及網路文章投放； 其六，網路行銷扮演獨立的角色也是大可納入考慮的，比如獨立于線下行銷組織實施某種網路活動， 網路話題與網路事件操作等，但不可丟失的一點是：產品的訴求，甚至於企業品牌的訴求。