什麼是連署計畫行銷

今天開始連署計畫行銷系列。

連署計畫也稱為HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/39768.html">網站聯盟，英文名稱很多，如affiliate program, referral program, associate program, profit sharing program, partners program等。

連署計畫行銷，簡單的說是一種按效果付費的網站推廣方式。

網站站長註冊參加廣告商的連署計畫，獲得一個特定的只屬於這個站長的連署計畫連結。 站長把這個連結放在自己的網站上，或者通過其他方式推廣這個連結。 當有使用者通過這個連署連結點擊來到廣告商的網站後，連署計畫程式會對使用者的點擊，流覽，銷售進行跟蹤。 如果使用者在廣告商的網站上完成了指定的行動，廣告商將按預先規定好的傭金支付給站長。

這裡使用者需要完成的指定行為包括銷售以及引導。 按照使用者指定行為的不同，連署計畫又可以分成三種付費形式。

按點擊付費 Pay Per Click

非常類似于搜索競價排名。 使用者只要點擊聯盟連結，廣告主就要支付站長一定數額的傭金。 使用者無需在網站上完成其他行為。

按引導付費 Per Per Lead

使用者點擊聯盟連結來到廣告商網站後，需要完成某個引導行為，比如下載試用軟體，註冊使用者帳號，訂閱電子雜誌等。

這裡的引導行為通常都是免費的，不需要使用者花錢購買任何東西。

按銷售付費 Per Per Sale

使用者點擊連署連結來到廣告商網站後，需要完成購買，產生銷售額，廣告主才按商定的金額支付站長傭金。

通常按銷售付費是最常見的。

連署計畫行銷最早是亞馬遜書店運用的非常成功。 雖然在亞馬遜書店之前已經有人在使用連署計畫，但規模及關注度都相差很遠。 在亞馬遜成功使用連署計畫後，這個網路行銷方式才迅速成長。

在1998年，亞馬遜的連署計畫網路已經擁有3萬名站長。 可以說積極推廣亞馬遜書店的這些站長對亞馬遜的成功做出了很大的貢獻。 到2004年，亞馬遜的連署計畫網路已經擁有90萬站長。

據調查，連署行銷計畫所產生的年銷售額在2008年年底將達到2800億美金。 在中國市場，2007年連署計畫市場的規模也達到了34.3億元，增幅超過80%。

由於連署計畫行銷是對廣告主，站長，客戶三贏的行銷方式，已經成為網站推廣越來越重要的管道。