當行銷博客積累了100個體驗案例......

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上海偉雅

[博客行銷研究]

這幾天，我問指間柔沙，泰國藥皂博客積累了多少個體驗案例了？ 她回復，90多個了，快100個了。 語氣中間很疲憊，也充滿期待。 我仿佛想起年輕時候我在北大荒割麥子，無限長的壟地，總算一壟到頭，看見了一個小的勝利。

泰國藥皂從泰國羅老先生那裡接過總代理權以後，我做了產品試驗。 它確實有功效，特別是痘痘、腳氣、狐臭一類的皮膚病，但是各人有異，不能包治百病。 我當初的判斷應該是用產品博客來做行銷，積累體驗案例，然後用口碑的方式在網路上傳播。

當時，這個工作只有指間柔沙最適合做，但是她剛辭去工作，做泰國藥皂博客行銷能夠成為收入的主要來源嗎？ 她猶豫過，但是她對博客行銷的酷愛已經刺激她非接下這個外包不可了。 記得我們當時有一個對話。 她問，「你估計需要多少個體驗案例可以讓人們口碑相傳？ 」「應該是200個吧。 」「你認為這個產品博客每天至少需要多少流覽量？ 」「1000個吧。 」

現在，我有些後悔自己當初的口無遮攔的回答了。 她認真地把我的話當成了一種命令，開始給自己制定每天的工作量。

200和1000這兩個數字，包含了博客行銷的兩個量化指標。 每天1000流覽量，就是博客在網路上傳播的量化指標，它需要靠關鍵字、連結等技術手段來完成。 200個體驗案例，是一個和目標客戶的溝通轉化的量化指標。 對於一個單一產品的博客來說，在一個博客裡翻來覆去絮叨那些事情，指標高了。 但是這個指標強迫博客行銷展現它的魅力。

現在，每天1000的流覽量似乎沒有問題了，但是裡面的辛苦不是觀者能夠瞭解的。 200個體驗案例，也已經完成100了。 當初指間柔沙懷疑而問，為什麼一定要200個啊？ 其實我也是那麼一說。 但是我當時的答覆是，如果你能夠搜集到200個案例，你會在所有的產品博客裡樹立一杆旗子：溝通和轉化在博客行銷裡是怎麼完成的！

當100個體驗案例真的放在我的面前的時候，我驚呆了。 許多案例當然是充滿了歡笑的。 但是一部分的案例是這樣的：讀者（被稱為過客）看博客，對產品將信將疑；網上溝通良久，決定試一試；試完以後（甚至還沒有試）有上當的感覺，要求退貨，言辭激烈；再溝通，緩和矛盾，再體驗；有了效果，又溝通，以姐妹或者姐弟相稱 ；繼續試驗，由消費者開始激發加盟的衝動，回過來再細看博客，決心申請當代理商。 從一般過客，到目標客戶，到合作者，這個過程就是這樣完成的。 在這100個體驗案例中間，有10多個代理商產生其中。

我的以上的描繪是很簡單的，再...... 繼續...... 又......，這些一個字兩個字的轉折遞進詞彙，在指間柔沙那裡則表現為幾個小時，幾天，甚至幾個月。

過程雖然艱辛（當然，相信以後會簡化），但是沒有一樣行銷工具具有博客裡表現的對話、溝通、轉化這些行銷功能。 行銷博客被隱藏著的這個特點完全被暴露了，原來這就是行銷博客最神秘的本質。 行銷博客固然具有產品展示清晰，企業文化陳述明確，容易得到搜索系統的青睞，在互聯網上會得到傳播推廣，......，所有這些，由對話和溝通達到的轉化是最為主要的，沒有它就無所謂行銷。

感謝指間柔沙，說你是行銷博客的實踐者，當之無愧。 （轉自上海偉雅博客）

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