無線互聯網的行銷2.0探索總結

老友尹東偉有一個以無線行銷為主的行銷2.0博客，叫「行銷2.0：Mobile Marketing」，值得推薦一下。 他所在的摩拜美迪公司，是中國最早的無線行銷公司之一，我在HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/12572.html">3G門戶的時候也曾合作過。 特別值得看的是這篇文章：移動直複行銷對傳統行銷模式的顛覆。 看完他的文章，讓我想起了自己在3G門戶所做的一些移動行銷的嘗試。 當時，我做了幾種在無線互聯網上的行銷探索，下面是幾點總結：

什麼是最適合無線互聯網的行銷方式呢？

1、新產品導購。 手機使用者對WAP上，會比在WWW上更專注認真看產品介紹和功能闡述，當然，前提是產品要夠酷，夠新鮮，尤其是時尚消費電子產品會特別感興趣。 做的時候，要象做產品雜誌一樣每天定期刷新內容，就能吸引使用者反復觀看。

2、讓活動行銷與個人完全結合。 這種活動必須是娛樂化的，有趣的。 移動行銷的好處是，使用者能隨時隨地瞭解和參與活動進程，這是只有手機才能實現的。

3、使用者俱樂部，也就是精准到個人的資料庫化行銷。

無線行銷目前最有價值的事是——

促發行動，最好通過競猜或其他方式，吸引使用者直接在手機上按動電話（這是優勢），而且，將促銷活動及各種優惠，直接讓使用者獲取並行動。

目前無線互聯網行銷的弱點是什麼？

1、螢幕小，速度慢，這是不言而喻的。

2、資料庫不到位，這個有點意外吧，是的，本來手機媒體是最精准的資料庫，但實際上呢，由於個人隱私問題，以及通信運營商對使用者號碼ID的某種限制，實際上目前來說，沒有一家無線互聯網，能將個人資料庫真正到位，包括中國移動。

3、互聯互通不夠，目前和WWW的聯繫還不緊密，單憑使用者在手機上的行為，還很難和使用者的所有互聯網行為綜合分析考慮。 還有使用者對短信的不信任，本來，短信+WAP是很好的結合，但是，短信陷阱太多，而且獨立WAP網站不能和SP很好結合（來自運營商的限制）也實際上給行銷的有效性帶來很多問題。

其實在我看來，最大的問題是互聯互通。

其實即使沒有3G，使用者的大部分需求一樣可以滿足，例如各種資訊定制，社區等等，真正的障礙，是來自運營商對獨立WAP的重重壁壘，使一個開放的、充滿商業自由競爭的無線互聯網無法真正形成。 只要WAP、WWWW、SP能真正有效地連接在一起，而且是誠信不搔擾不惡意的，那麼精准高效的資料庫行銷就能實現。 這個，我認為比是否實現3G，實現高頻寬更為重要。

影響互聯互通的另一個大問題，是手機上的平臺太多，不同廠商各自有不同的平臺，新產品和舊產品的平臺也不一樣，WWW只有一個WINDOWS，而手機上是無數個成熟度相差甚遠的平臺，這使應用軟體、用戶端都很難統一。