吳迪：從PPC談傳統企業如何高效網路行銷

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

讀者們看到PPC肯定第一個想到的是 Pay Per Click，也就是按點擊付費，是比較早的互聯網網路廣告的一種收費模式。 但是今天和大家討論的PPC則是Pay Per Call，也就是呼叫付費廣告，按照給商家帶來的電話諮詢量收取廣告費用，PPC模式應該在05年左右就進入中國了，在網購時代PPC一直很難壓倒Pay Per Click， 但是在電子商務開始在生活服務消費領域進行拓展時，PPC必將佔據一席之地。

做過傳統行業網路行銷的朋友都知道，網路行銷一般都是這麼幾個步驟，首先要找到自己的「行銷陣地」，如搜尋引擎或者廣告聯盟，然後投放自己的廣告，最後按照廣告的點擊次數或者展現次數付費，這樣一直有個問題是無法避免的， 也就是競爭對手的惡意點擊或者刷新，據筆者瞭解，某些大型公司有專門的部門負責這些事情，惡意點擊競爭對手的廣告，惡意刷新競爭對手的廣告等等，來增加對方的廣告支出。 這樣一來，就使得很多生活服務類的企業很難在互聯網上進行有效的網路行銷。 而PPC付費模式則最大限度的增加了「點擊作弊」的難度，幾乎可以說沒有任何作弊的可能，從而能最大限度的保證商家的利益。

對於商家來說，PPC是按照有意向的電話諮詢來收費的，並不是電話接通就算有效諮詢，據筆者瞭解，上月末百度有啊上線的有啊生活平臺就是按照PPC模式對商家進行按有效電話諮詢收費，而且有啊生活平臺也提出了「有效諮詢」理論， 訪客都是經過各種指標精准匹配後帶來的，精准性很高，而且通話時間短不收費，20天內多次呼叫不再收取推廣費用，並且來電號碼是看得見的，廣告客戶可以回撥進行驗證等等，讓商家真正的體驗到效果行銷，沒效果不花錢， 這些對商家都有極大的吸引力，也使PPC模式更上了一個新階段。

圖：有啊生活平臺搜索婚紗攝影后找到的商家

對於使用者來講，在類似百度有啊生活平臺上找到的資訊則更為可靠。 這些資訊都是經過平臺進行嚴格的資格審核，不會出現任何虛假資訊，相比分類資訊上的資訊更為精確和直接，而PPC模式又使得使用者在不花費電話費的情況下最快最有效的解決自己的需求。 使使用者有良好的體驗，則會更依賴提供這種模式的平臺，也就會更依賴平臺上的商家。

PPC模式是一種高級行銷模式，隨著大家對百度有啊生活平臺的體驗，則會更依賴于這種模式。 所以，在互聯網最近幾年，在各種平臺集成這種模式越來越多的情況下，在百度有啊生活平臺的帶領下，PPC模式很有可能成為互聯網廣告模式的新霸主，因為它最直接有效的保證了商家和使用者的利益。 所以，PPC模式必將引領互聯網廣告。