App經濟生態中的個人和企業9種商業模式

文章描述：APP熱潮，九種商業模式圖解.

APP時代來了！據估計在今年市場規模可以到達150億美元，所有人都在看這麼龐大的新興商機如何分一杯羹。

不過，如果你以為APP經濟的重點只在技術方面，那你就錯了。和其他的事業一樣，還是要先思考什麼是正確的商業模式，才會讓創意與技術發揮最大的商業價值。

也許有人會問App的商業模式不就是〝收費〞或〝免費但附廣告〞這兩種？，當然不只這麼簡單。借用老祖宗的說法太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦又可以化為八八六十四卦」。所以光是收費或免費，其實都還有種種衍生的組合。而這些不同的組合與變化，正是創業家與開發人員得以由其中獲利的方式。

因為常見許多討論App經濟的文章大多在討論的是Apple iOS vs Google Android生態圈的比較，或者是根據部分成功案例做垂直式的深入分析，但是比較少廣泛的針對APP各種商業模式做探討，讓創業者或開發人員據以思考自身資源與優勢擬定策略。

但也要先說明的是，APP經濟的商業模式絕對不僅限於以下整理的這些，因為不同的商業模式還可以組合、分割、反轉…，所以就像練功夫一樣，固然基本的招式很重要，但是如何巧妙運用才是致勝關鍵。

以下有關商業模式圖解的表現方式，是參考自日本Edutainment Lab的板橋悟先生之著作《熱門商品是這麼創造出來的》（官網 http://3w1h.jp ）

基本元素

要瞭解商業模式，用圖解的方式就可以清楚一目瞭然。而在繪製圖解時，我們需要先把商業模式中包含的各種元素先定義出來。其中包含企業、個人、支付金錢、提供產品或服務、時間等。而運用這些基本元素，就可以組合變化出各式各樣的商業模式。

接下來，就要向各位介紹各種在App經濟中可以發展的商業模式。在以下的圖解中，標成綠色的企業指的就是App的開發人員

模式一：單純出售模式

圖解：使用者支付金錢購買App, 開發人員因而獲利

這種應該就是最單純的模式—開發人員製作App，透過App Store或Market銷售給使用者。在這種模式中，重點是讓單價×銷售量所得的銷售額極大化，看起來似乎象是廢話，但是值得思考的是假如某個App對特定族群來說是很有用的，但對於福士來說也許不具吸引力，那麼與其定$0.99但是也不會因此多賣幾個，是否反而應該把價格定高一些，然後透過正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此資訊，雖然銷售量有限，但是因為單價夠高，整體銷售額也許更有利。且因為單價高，之後還有打折促銷的空間，進一步吸引價格敏感的消費者搶便宜。

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