公司資訊化商業與技術模式探析

一、商業模式分析?

　　影響一個項目績效的首要因素是它的商業模式，公司資訊化項目也不例外。公司資訊化的基礎是資訊技術的應用，核心是提高企業的競爭力，促進企業價值的增值。Michael Rappa(1999)指出，“商務模式就其最基本的意義而言，是指做生意的方法，是一個公司賴以生存的模式——一種能夠為企業帶來收益的模式”。商業模式規定了公司在價值鏈中的位置，並指導其如何賺錢教程。因此，商業模式是公司資訊化應用的核心模式，也是最能體現公司資訊化應用價值的關鍵所在。Paul Timmers(1998)認為，商業模式包含如下3個要素：①產品、服務或資訊流的體繫結構，包括不同商業角色及其作用;②不同商業角色潛在利益;③收入來源。面向供應鏈的公司資訊化商業模式是公司資訊化項目啟動並執行秩序，是指公司資訊化項目所提供的產品、服務、資訊流、收入來源以及各利益主體在電子商務項目運作過程中的關係和作用的組織方式與體繫結構。它具體體現了公司資訊化項目現在如何獲利以及在未來長時間內的計劃。奧佛爾(2002)提出公司資訊化的商業模式包括戰略目標、勘探、收入與利潤來源、核心能力等4個方面。?

　　(一)戰略目標?

　　戰略目標是企業使命和功能的具體化，一方面有關企業生存的各個部門都需要有目標;另一方面，目標還取決於個別企業的不同戰略。因此，企業的戰略目標是多元化的，既包括經濟目標，又包括非經濟目標;既包括定性目標，又包括定量目標。儘管如此，各個企業需要制定目標的領域卻是相同的，所有企業的生存都取決於同樣的一些因素。Drucker(1954)提出了8個關鍵領域的目標：①市場方面的目標;②技術改進和發展方面的目標;③提高生產力方面的目標;④物資和金融資源方面的目標;⑤利潤方面的目標;⑥人力資源方面的目標;⑦職工積極性發揮方面的目標;⑧社會責任方面的目標。?

　　顯然，公司資訊化是企業戰略實施的一個關鍵項目，主要表現在技術改進和提高生產力方面。對企業而言，資訊技術的應用對運營教程戰略的支援作用是毋庸置疑的。一個項目要想成功並持續獲利，必須在商業模式上明確戰略目標，企業的這種戰略目標本質上表現為企業的客戶價值，即企業必須不斷向客戶提供對他們有價值的、競爭者又不能提供的產品或服務，才能保持競爭優勢。按照邁克爾•傳輸速率(1997)的競爭優勢理論，這種競爭優勢可以表現在供應項目的差別化、低成本、目的地組聚戰略上。?

　　(二)勘探?

　　公司的勘探是指在市場的某一領域或地理地區內，公司決定向哪一範圍提供產品或服務，以及提供多少這種產品或服務。其中涉及兩個方面的問題：?

　　1?客戶範圍?

　　從不同的角度來考慮，公司客戶範圍的界定需要從兩個方面入手：一方面要將公司客戶在商家和消費者之間選擇，如果公司主要向商家提供產品或服務，這就是BtoB電子商務，在每個產業中，又有不同類型、不同規模、不同技術水平的商家;如果公司主要向消費者提供產品或服務，這就是BtoC電子商務，消費者可以根據性別、年齡、職業、受教育程度、生活、收入水平等特徵劃分為不同的類型。另一方面，要將公司客戶在不同的地區內進行選擇，公司要明確向世界上哪個地方銷售產品或提供服務，因為互連網跨越時空的特點使得公司的市場範圍大大延伸了。?

　　2?產品或服務涵蓋範圍?

　　當公司決定向哪一領域提供產品或服務後，還必須決定向這部分市場的需求提供多少服務。例如，一家定位於大學生的互連網公司必須決定要滿足他們多少需求，它可以在基本的串連服務、聊天室、電影、音樂、遊戲、網上教學、考研答疑等方面來選擇要提供的服務內容。?

　　(三)收入和利潤來源?

　　公司資訊化的重要目標之一就是提高企業的經濟效益，這樣就需要確定公司資訊化項目的收入和利潤來源。對於一般的投資項目，可以直接從其銷售的產品中獲得收入和利潤，或者從其提供的服務中獲得收入和利潤。但是，公司資訊化項目收入和利潤的來源非常複雜，其收入和利潤往往取決於效率的提高和成本的降低。?

　　(四)核心能力?

　　核心能力是相對稀缺的資源和有特色的服務能力，它能夠創造長期的競爭優勢。核心能力是公司的集體智慧，特別是那種把多種技能、技術和流程整合在一起以適應快速變化的環境的能力。公司資訊化對資訊和聯盟具有很強的依賴性，而且要堅持不懈地改革商務活動的方式，因此它需要有一種能綜合考慮以上所有因素的分析工具，對公司的技術平台和業務能力進行整合。?

　　二、技術模式分析?

　　公司資訊化的基礎是資訊系統和資訊技術的應用，在Internet的背景下，實施公司資訊化都需要合理規劃其技術模式。因此，公司資訊化技術模式是公司資訊化實現和正常啟動並執行基礎技術實現方案，包括電腦硬體、管理資訊系統軟體和人員配置系統。?

　　從技術模式中涉及的主體及其關係來看，面向供應鏈的公司資訊化技術模式架構如圖2所示。?

　　(一)技術模式的應用系統?

　　1?基礎建設系統?

　　電腦硬體系統是公司資訊化的重要基礎設施，是資訊化系統的支撐體系和各種應用軟體的重要載體，包括伺服器、客戶機、網路通訊裝置等硬體系統。除此之外還包括各種應用系統輔助的硬體設施，包括自動收款機、無線採集終端、辦公自動化相應的裝置(印表機、傳真、掃描器……)等。?

　　公司資訊化的優勢是資訊共用。企業實施資訊化除了硬體以外，還要建設包括內部區域網路、外部互連網、系統通訊系統等網路系統，通過應用現代資訊和通訊技術，將公司資訊的發布、管理、服務、溝通等功能遷移到互連網上，實現企業與供應商、客戶、政府之間的資訊交流和共用。?

　　隨著移動通訊的快速發展，移動通訊正逐步應用於公司資訊化的各個方面。短訊息由於其成本低、效率高、時效性強的特點在快遞行業、物流資訊遠程監控等方面得到了廣泛的應用。?

　　2?軟體應用系統?

　　電腦軟體系統包括系統軟體和應用軟體等。應用軟體系統可以採取自行開發和購置兩種方式取得。從軟體應用的管理層次上來看，公司資訊化系統可以分為作業層系統、知識層系統、管理層系統、戰略層系統等4個層次：①作業層系統(TPS)，主要掌握企業的基本活動和交易情況;②知識層系統(KWS和OAS)，主要支援組織的知識和資料管理，其目的是協助企業把知識用到經營中，協助組織管理文案工作，如工程圖庫管理、文文書處理及辦公自動化等;③管理層系統，主要是為中層經理的監督、管理、決策和行政事務活動服務的，它又可分為管理資訊系統(MIS)和決策支援系統(DSS)，較為常見的應用是ERP(企業資源計劃)軟體;④戰略層系統(ESS)，主要是協助高層經理處理和解決戰略問題和預測未來趨勢，包括對企業內外部生產經營環境的分析和預測。企業完全實現資訊化後，各個層次上的系統應無縫地整合在一起，各個層次間還要進行頻繁的資訊交流。20世紀90年代後興起的SCM(供應鏈管理)提供了從原材料供給到銷售服務的一系列節點企業的網路鏈條管理，實現了互有供需關係的企業之間的資訊共用，提高了整體效益。?

　　3?資訊技術應用?

　　資訊技術是公司資訊化良好效能的技術基礎，是以優質高效的服務贏得競爭優勢的重要手段。條碼技術、EDI(電子資料交換)、智慧卡技術、射頻技術、傳真技術、CRM(客戶關係管理)、GIS(地理資訊系統)、GPS(全球定位系統)、BI(商業智慧)等先進資訊技術在企業的廣泛應用，加強了資訊的採集和傳輸，促進了資訊的共用。基於Internet的軟體應用和資訊技術的結合，可以有效地實現內部、聯盟夥伴及與客戶間的業務數字化，通過與聯盟夥伴、客戶間資料的快速、準確傳遞，實現企業運營管理能力和工作效率的大幅度提高。?

　　(二)技術模式的開發模式選擇?

　　由於公司資訊化的技術模式選擇與企業基礎條件是緊密相關的，因此，應該選擇不同的資訊化技術模式。聶規劃等(2004)將公司資訊化模式分為4種：自主開發模式、外包開發模式、合作開發模式、整體引進模式。近年來，ASP(應用服務提供者)模式引起業界的關注，認為ASP模式是一種新的公司資訊化模式。本文認為，基於供應鏈管理的公司資訊化有以下幾種技術建設模式。?

　　1?自主開發模式?

　　自主開發模式的優勢是在資訊化建設的實踐中，開發人員熟悉企業的商務程序、運作模式及特點，開發貼近企業的真實需求，能夠不斷鍛煉和培養企業的資訊化隊伍。但由於大多數企業的資訊化隊伍中人員結構不盡合理，業務人員多、技術人員少，尤其是高水平的系統分析員少，而且主要依靠非業務管理的IT技術人員去做業務調研，IT技術人員無法解決原有管理中存在的落後的經營方式、僵化的組織圖、低效的管理流程等問題，因而難以吸收先進的管理理念來提高管理水平，導致資訊化項目開發週期長，生命週期短。?

　　2?外包開發模式?

　　這種模式對公司資訊技術要求不高，但也會因被委託單位人員不熟悉業務知識，導致開發的系統實用性差，使用單位對資訊技術認識不充分，難以提出較好的要求，難以對開發單位的需求說明和設計資料進行準確的評價，往往到後期才發現設計中的問題，或者才有較為準確的需求，使開發單位無所適從。同時，也不利於培養自己的系統維護人員。?

　　3?合作開發模式?

　　採取聯合開發的方式，由軟體公司負責解決技術痛點，對開發過程進行科學的安排和控制，這樣就迴避了公司資訊系統開發隊伍開發經驗少、技術水平低下的問題，合作中企業技術部門可以學習先進的開發方法，鍛煉和培養企業的資訊技術人員。由於有本單位人員參與，使得系統使用和維護也比較方便，開發的資訊系統實用性較強。這一開發模式的關鍵是解決開發中的溝通協調以及責任劃分問題。?

　　4?ASP模式?

　　ASP模式在滿足中小企業經營管理資訊化的基本需求方面，同傳統的資訊化模式基本一樣，諸如尋找客戶、擴大市場、財務電子化、生產計劃、銷售和存貨資訊管理等，ASP模式都可以很好地解決。對於一些傳統方式不易解決的問題，如多地點管理、多分公司、擴充應用和升級換代等，ASP可以提供更加方便可靠的解決方案