準備創業或剛創業的朋友必讀

 （一）    為什麼是一千萬？

    我一度很奇怪，有些人打工時都不是很出色，怎麼就會突然想起來創業了呢？

   
年輕人要記住，當你沒啥經驗的時候，你給老闆打工，老闆給你錢這是很幸運的，舊社會的時候是沒有錢拿的！從另一個角度看，你當老闆前，給人打工就是練習的
狀態，練習都不在狀態的話，你憑什麼可以創業成功？如果你想在未來也創業成功的話，你就要在打工的時候，學習老闆的視野，具備老闆的心態，處處替老闆著
想。否則，一個天天對老闆滿腹牢騷的人，怎麼可能幹成老闆的事！

    當然，如果他太不象話的話就應該走人了。好老闆多的是，就是不要抱怨。在一邊嘮叨就是老闆聽不到，也不象個男人啊！

   成功的人都應該是自信的，自信是在自己跳一跳就可以拿到桃子，然後桃子越來越多，也就越來的快樂的自信了。但是如果是要超過比爾的話，那就是妄想了，所以目標很重要，如果是100億和10000元都是糟糕的計劃，建議把目標改為1000萬。

  
在今天1000萬是不多也不少，如果不亂花的話應該可以過個好好的一生，心裡也變的很從容了。這個數字也不是很大，如果動動腦子，然後再有點運氣，不知不
覺的三五年就賺到了。相信自己，堅持不懈的努力，大眼界，大格局，大氣度的看世界！只要你去敢想幹做。就一定有機會，努力就有機會，不敢想不敢做就沒有機
會。

               選項目的騰挪空間

   賺1000萬很難嗎？其實很容易，但是問題是一定要有視野，！目標定在十萬到好辦了，開個小賣部買個小東西就可以做到了，但1000萬肯定不是靠從牙縫裡積出來的。沒有視野，不懂得跳躍式成長，1000萬賺到那一年啊？

   首先是選行當。要考慮未來的成長性，或說是未來你可以達到的增長率。增長率比什麼都重要。如果選對了項目，頭兩年的增長率。可能是百分之幾百或更高，從年利5萬80萬都是可能在兩年裡完成。在翻番就會達到320萬了。這樣就快起來了。

   所以關鍵是增長率一定要高！

   選擇的行業不一定毛利有多高，只要保持持續的高增長最重要。

   而且，創業這個事情就一個人說的”你本來想幹1，乾的乾的卻成了2，結果在3上賺錢了，在4上發家了。

  
所以挪騰空間很巧妙。不明白這個道理。你就會把資金放在一個只賺10萬的東西上面。脫不開心就沒機會往賺大錢的地方跳了。人生不怕暫時的在低穀，只要有奔
頭，機會到了就可以一飛衝天。就怕在玻璃天花板裡，好象是有未來，卻怎麼也非不出去。雞肋啊！想放棄把，一算，那敢啊，那才叫難受了！

 

              怎樣對抗低利潤率？

   “淨資產收益率=利潤率*資產周轉率”——看到這個公式，大家是否會感到頭痛？好不容易回到學校了，但必須要解釋一下，因為不懂這個核心道理的話，死都不知道怎樣死的！

  
“淨資產收益率”，最簡單的理解就是你的本錢可以收回來多少。一年賺1億對你來說是癡想。但是對於ge來說那是個小數。一年先賺多少先不說，關鍵是你什麼
考多少的本錢賺來的。當然我們現在是談創業，一開始的淨資產都不多，要想增長快就要大幅度的提高我們的回報率。最好是1000%，可怎樣去提高呢？

   先看途徑一：利潤率。這個好理解，我們都喜歡賣利潤高的東西，可在現實中對競爭者他們比你買的更加便宜，除非你是寡頭壟斷。所以很多的行業是不可以說提高利潤就可以提高的。

   也是我們就想到了途徑2了：資產周轉率。這個比率是靠“銷售額除以資產”得來的。銷售額大家都知道，那什麼是資產啊？那國美來是把，他們的資產應該是電器啊，但是那些都是供應商鋪的貨。他們的平均利潤是1%多一點吧，但是他們照樣很賺錢。為什嗎？

  
我給出個按例子，很真實的。例子是這樣的，我在一個商店買了一雙鞋子，英國的3000多一雙。算是普通的，一個人a拿到了中國的代理權。他的創業的資金是
50萬。這個時候創業人士b也有50萬，他選擇了鞋油。不同是他先拿40萬買了個小的鞋油廠，起個名字叫“汪汪”定位高檔鞋油。租高檔的商場的專櫃來賣。

   兩個人的資金都一樣，但是資金的運用結構很不一樣。

  
a賣英國鞋。高檔而昂貴，成本很高？沒錯。a跑一次訂一次貨，就把40萬都沉澱在“存貨”上了，平均一雙進價1500，賣3000。一天3雙。櫃檯費是一
天1000。大家算算，他一天的利潤是9000-4500-1000=3500。利潤率3500/9000=39%還算是不錯吧。

   b
那邊了？從數量上來說比那個賣鞋的大多了，一天賣100個鞋油，每個成本5元，賣20元。櫃檯費600。銷售額2000。減去變動成本500，固定成本
600。因為還開的廠子。一天廠子的維持費用800的固定成本。這樣算下來2000-500-600-800=100。利潤率100/2000=5%

和a不可以比較了。

  
但是b就這麼可憐嗎？a拿40萬去進貨了，平均一個鞋子1500。，這樣400000/1500=276雙，這樣的話可真的是不多，因為鞋子要有很多的尺
寸，如果說276是開一個商場的地線的話。那要再開第二家店的話要多少時間？40萬/（3500*30）=4個月。一年就是可以開3個！

  
回頭在看b他的40萬沉澱在鞋油廠裡，而且每天都要背負固定的開銷，但是好處在於，一個商櫃要多少的庫存了？假設500支好了，他多久才可以賺到500支
了？一天的利潤是100元。庫存費一個5元，這樣的話就是500*5/100=25天。這樣一個月都不到就可以再開一家了，也就是說一個月的利潤就可以再
開店了。

   a為2*2*2*=8家。b為1+1*（1+2+3+。。。+2（n-1)方了。n=12，這樣就有4096家了。

這樣他們就不是一個層級的人了。這個例子就是用資金周轉率去抵抗低利潤率。

  
國美電器的就是這樣成功的例子，他們沒有資金的沉澱。房子是租的，貨是供應商的。沒賣掉前不站用他們的一分錢。賣掉後他們也不給人家錢，然後又去開第二家
了。他們的員工都是供應商的促銷員，他們的利潤率很低，但是每一分錢都賺去來，一年周轉十幾次，這樣的話就發大了！

   所以當我的朋友們都去開飯店網吧之類的，利潤挺高的，但是把錢財都沉澱在硬體上了，所以，即使賺錢也賺不了大錢的。也無法通過同一個模式擴張。資產的周轉率很難上去。

  

（二）你創辦的企業，憑什麼可以存活？我猜很多的人都會回答一說因為我有個好的點子，這很好，但是這隻是一個起點，但是終點是什麼了？就是為顧客創造的價值。如果可以做到這個就可以說是創業機會。

               壓強原理

   我住的小區有個便利店，非常非常的小。

  
我炒個雞蛋，如果沒有蔥，打個電話也會有人可以馬上把東西送上門。什麼沒有也會馬上送來的，我已經懶到，晚上想吃個水果。我會打個電話，有時候不是我想吃
什麼，而是看他們那裡有什麼我就隨便吃一點就可以了。這樣一個小小的便利店雖然很小，只為我們這5座樓提供日常用品。你可能會問一個蔥五角錢，利潤周轉率
再高也離的1000萬很遠啊。

   但是我只是說他們是通過“送上門，一根蔥”之類的服務來鎖定顧客。他們的戰略核心是把“顧客培養懶惰”我們這裡附近的家樂福挺近的。不是說我不懶的排隊，而是那裡的98%我都不需要，2%的東西在小店裡就可以買到了，為什麼還要跑了？

  
蔥啊手紙利潤很小，但是有利潤高的啊，例如紅酒，小店的兩面牆上都是，幾乎沒有國產的，這個可以利潤大啊。這樣的定位實在是太準確了，我們這裡都80%都
是老外。而且這裡也提供英語服務。更大大的提高了“鎖定度”一瓶紅酒的利潤可是超過了一卡車的蔥的利潤啊。乳酪，熟食，什麼都有，便宜的農夫山泉。貴的巴
黎水都有，各式各樣的都有，一瓶巴黎水的利潤可是可以超過一箱子農夫的利潤的。但是這樣恰恰是巴黎水賣的最多。“壓強原理”在這裡體現的非常好。就是“別
看我力量小，實力也小，但是我的服務的人群也很小。定位極其準確。壓強極大。

  
事實上，這個小店的老闆。已經開了好幾家店了，都設立在北京的高檔小區裡面。在各個樓盤都有他的地方。歐美的，日本的小區。針對不同消費特徵。不段的調整
貨物的種類和搭配。總可以狠狠的抓住消費者的習慣。靠“送上門，一根蔥”的把“顧客培養懶惰”的策略，漫漫遞推式鎖定這個樓盤的大量的日常的消費。這樣講
明白點了吧？有點感覺沒有？開個小店沒多少錢，（那兩牆的酒可是價值好幾萬了，但是都是紅酒代理商免費給鋪貨啊！）。這樣綜合一下來，利潤高，周轉率也很
高。

 

              競爭者

  
大家覺得這個創業項目是不很不錯？但是問題馬上就來了。把小便利店的模式一分析，很多的人都看懂了，關鍵詞也找到了：目標顧客狹窄而準確，為鎖定顧客而不
惜一些單比的交易陪錢，服務上佳。定價高，因為這些顧客對價格並不是很銘感。尤其是紅酒，年份多，牌子多，非常難以比較價格。多加幾十元沒有人可以感覺的
到。比大蔥爽多了。

   戰略被人看明白了，小店的“壁壘”還未形成。例如地理位置，這裡很容易就可以租到這樣的地方。進價壁壘？因為只有超大規模的採購才可以讓供應商低頭。小店不足以弄過他們了。品派的忠誠度就更小了。小店那還有什麼忠誠度可以說？

   結果很快就有一家新的小店在樓下起來了，簡直就是反面典型。就是靠低價格頂你！你大蔥5毛。它3.9毛。什麼也比你便宜一點。還是那個老話，“沒有5分錢買不走的忠誠！”

   小店該怎麼辦呢？門檻低。當然競爭者就很容易進如。就和三歲孩子有個金元寶一樣，誰不想搶，但是如果是劉翔拿著呢？你追個試一下。如果要是和他死拼價格，最後都是大家都沒有的做。要麼就學習劉翔，一跳他們都找不到了。對手不明白你跑到那裡去了。

  
小便利店準備學習劉翔策略。就是能力增長策略。不是資金pk策略。自己原有的顧客群是，尤其核心是顧客是30到50的高收入者，他們都有一個共同的特點就
是怕死。比普通人更加的明顯。這個時候小便利店就赤縣一個新的價值主張核心：綠色。我從小店買西紅柿的時候，小夥計送上來的時候特意的說了一下說是這次的
西紅柿比上次的貴三倍了。不過是有機蔬菜。完全無農藥，無化肥，結果我生吃了一個確實很新鮮啊！還真是，以後我買的時候都點名要有機的蔬菜了。這樣的方式
太多了，如綠色雞蛋，這樣和競爭者就拉開了一點的距離了。樹立起“健康”的形象。不過這才是剛剛的開始。很快就會被別人抄襲了。雜呀？

    

           機會和能力螺旋上升

   小店在發覺新的機會的同時，發現自己還有一個挺大的優勢就是紅酒的銷售。這個另一家一下子比不上。你的銷售人員必須很懂行才可以，但是培養一個要很長的時間。產地，風格。年份都有很多的說法。另一家一時間搞不定！

  
這就是能力的體現，再不段的延伸中，就會帶來新的機會。新的能力。什麼是新的機會呢？在銷售紅酒和賣日用品的時候就是和顧客聊天的過程，這是給顧客送其他
的東西的時候所不具備的。說啊說，小店老闆就有發現了，有的顧客燈泡壞了半個月了，還沒有新的，有的嫩。沒有時間交電話費。沒有時間充瓦斯費。目標顧客都
是一群“有錢沒時間的人。”這很正常。於是這個時候就推出了新的代理服務，協助他們交花費，通過賣紅酒培養起來的溝通能力和信任感，而且不收額外的費用。
這個時候小店把“便利”兩個字，從商品拓展到了服務。雖然這樣本身賺不到錢，但是大大加大了交易的機會，也就是擷取了人心。如在給你充瓦斯費是發現你家的
手紙沒了隨便給你帶一個。這樣小店就成了一個小管家了。顧客已經把他的電話當成了萬金油了，什麼小事情都找他。什麼小需要都問他，他還真的免費給。

  
然後他們繼續細分市場，我這樣的人肯定不會自己洗衣服了，都是送給人洗，他們就提供了上門服務。我很接受，1。我不喜歡很多人進我家，用生不如用熟。2。
更重要是的，小店不是自己開店，而且是給三家店給我選擇。他只負責送，但是關鍵是比我原來獲得的價格便宜。這樣小店就變成一個攜程網了，通過攜程酒店方，
可以收取一筆錢，當小便利店有大單時有可以壓榨小區的洗衣服店了，順便還把利潤分消費者一點。

  
通過這個思路，小便利店一下子財源廣進，就是把擁有的顧客資源化為利潤，這個時候別人已經不可以超越他了。競爭壁壘形成了，層級分開了。我把這個思路叫
“佔領電話號碼思路”。因為很多的生意都是通過一個電話號碼開始的。誰佔領了號碼誰就是老大。誰也就壟斷了顧客資源，也就有了議價能力。洗衣店的利潤都被
他把利潤搶了一半。但是也不敢說什麼。國美電器和電器廠家的關係就是這樣的。

   別人也很難抄襲。當競爭者看明白的時候你們已經不是一個高度了，從一個環節是很難超越我們的。抄襲整個價值鏈更難了。因為總是有一個起點和資源的很大差別。

   但是這些都不是一下完成的，都是事前考慮，邊學邊做，事後總結提高的結果，總之需要去不停的放手做。需要一個挺長的過程。是要有一個良好的企業戰略的。

   賺100萬，抓住一二個機會就可以了，但是如果要賺1000萬隻考一二個點子是不可以的。我們談到的企業發展戰略和財務知識，以及小便利店的發展過程，正是為賺1000萬鋪墊的。如果領會了商業邏輯。1000萬就離我們不遠了！

 

年輕人必讀：創業與打工的權衡

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zz:http://blog.csdn.net/JavaProgramers/archive/2008/07/16/2663264.aspx