大話軟體公司創業——給創業者的一封信

標籤：style   color   strong   os   問題   代碼   

希望有更多BOSS能夠看到此文，有所收穫話讓公司爬出深坑，從而提高軟體公司整體素質，最終改善程式員的生存環境。

 

怎樣才算創業成功？

很多人對怎麼樣才算創業成功誤會很深。以為一家創業型公司有了穩定的業務後，存活下來了，就算創業成功了。

其實不然，有許多公司長年處於創業階段，永遠都不會有做大的一天，只因為創業者以一個銷售或工程師的身份深陷其中，永遠都沒有時間思考如何做強做大。

 

怎樣才算創業成功？就是駱駝穿過針眼！

說白一點，創業者通常可能是一個銷售或者工程師起步，如果哪一天抽出身不再是銷售或工程師了，那麼說明你開始成功了。

因為你有了一個新的稱號，總裁、董事長、CEO。隨便叫什麼，反正有人得代替你最初的位置。

境界再高一點，就是連這些稱號都被取代了，那是什嗎？

那就是培養5個總經理，分別代替你的位置。

說人話就是，你已經形成了一個投資多元化的架勢，已經與王Y慶、李J誠等人齊名，上市神馬的不再是浮雲。

 

BOSS們，有沒有被激勵到？想起來是不是有點小激動？

這不是畫大餅，如果你的大餅設計圖畫得足夠清晰，和上麵粉，加點肉餡，撒上香料，用火一烤，那麼你就是神筆馬良，它最終會變成一隻真的大餅。

 

 

 

No zuo no die：大公司才這麼做，我們不需要

真的是不做死就不會死，真的這麼想，最好的結果就是被收購，最壞的打算是申請破產。

如果你認為創業初期程式員需要身兼數職；

如果你認為程式員要應酬客戶；

如果你認為小公司程式員什麼都要做；

如果你認為職責分明是大公司的事；

也許有一天你的公司將被收購，而你的夢想也將停止。

因為你的程式員把握著技術的同時，還與你的客戶保持著關係；

你會時刻小心維護公司的客戶，同時又不讓你的員工與客戶太熟；

你希望你的員工幫你分擔更多，同時又擔心你的員工跟你坐地起價；

 

充分授權後，如何避免客戶被員工捲走？

這兩者其實並不矛盾的。

解決方案：

1、分離銷售與技術的職責，而不是一程式員全扛，要麼轉型銷售將接觸不到原始碼，要麼技術到底不接觸客戶需求合約。

2、聘用或提拔出軟體架構設計部門，分離軟體架構，一條產品線可用服務中間介橫向分層，也可業務縱向劃分，程式員精於某一業務的職責。

初一看這套解決方案以為是大公司才會如此職責分明，小公司有點多此一舉。

實際上，這是解決管理上一頭獨大的問題，公司有了穩定的業務後應馬上完善公司組織架構。

正是由於銷售與技術分離，銷售搶走客戶會受到軟體技術的牽制，技術跳出來單幹會受到人脈不足的影響，

銷售聯合技術謀反又會因為軟體架構的牽制，除非銷售把整個技術團隊帶走。

 

程式員的職業規劃與轉型

BOSS：你在放屁！完善組織架構將會增加公司成本，原來我可以招廉價的程式員，然後工資漲幅讓他趕不上通漲，這樣1-2年他就會有經濟壓力自動走人，然後繼續招0.5-2年經驗的新人接上，所以架構越簡單越好，技術越淺越好。

你會發現招聘上有很多公司都在找有1-2年工作經驗的工程師，剛畢業的不要，5年以上的老工程師要價高效率低不加班的也不要，於是軟體工程師都擔心“吃青春飯”、“面臨30歲轉型”的問題。

其實很大程度上是由於這些永久性處於創業階段的公司造成的，他們永遠是銷售主導的局面，能把東西賣出去使公司殘喘的就是大爺，這些大爺才有話語權，有話語權才能做管理。

所以很多人說到轉管理，轉管理，其實在永久性創業階段的公司多數就是轉銷售。

 

很多時候就差那麼一點點

做生意有成本和利潤，一般利潤有二成這個生意就可以做，只是你太貪心了，所以你的夢想只能在這裡終止。

你把公司的開銷（包括你自己的工資）算出成本，最後還有成本二成利潤，你的投資報酬率已經不錯了。

很多創業者會忘記給自己開工資，這樣就等同於把自己的工資等於全部利潤，所以對利潤的計算非常模糊。

公司能否賺錢，很多時候就差那麼一點點，高了客戶不是傻瓜，低了投資報酬率-通脹=不賺錢。

黑鬍子：人的夢想是永遠不會結束的。（為什麼每次聽見黑鬍子說這句話我都好感動啊）

 

暫時聊到這裡吧，我要睡了，請原諒我的虎頭蛇尾。