藍海與紅海–有感於軟體創新

藍海指還沒有人涉及的市場，紅海指存在激烈競爭的市場。

哪個更容易發現？當然是紅海市場，因為參與者眾多。

哪個更容易開拓？當然是藍海市場，因為不存在競爭。

 

從我個人觀點來說，不建議參與藍海市場。首先，我們沒有能力培育這個市場，其次是，我們沒有足夠實力保護這個市場不被別人侵入。

有個小故事，相信大家都聽說過。

說是一個賣鞋的業務員到某個島國推銷，卻發現他們從來不穿鞋，失望而去；另一個賣鞋的業務員，卻認為這是一個未發掘的藍海市場，免費贈送鞋子試穿，培養、改變他們的生活習慣，最終鞋子得到大量銷售。

這個故事，我以前一直以為第二個業務員實在值得我們學習。而現在，我覺得第一個業務員更明智。因為，第二個業務員培養了市場，市場成熟後，其它的公司也會進來銷售，且不用培養市場，用更便宜的價格推銷鞋子，後來者反而容易掙到大錢。所以，第一個業務員放棄藍海市場，是有自知之明的，等待時機成熟，再進來紅海搏殺，擷取利潤的安全性更高。這類案例，尤其是在互連網環境下，實在是太多了。

我講這些道理，或許大家難以接受，因為我們總喜歡談科技創新、談運營模式。希望找出一個與眾不同的發財之路，而事實終歸是不由人的。藍海市場的開拓，需要機遇，也需要實力。

 

從我個人觀點來說，我更願意參與紅海市場。因為，我們不用培育市場，且可以規避別人的失誤，通過“微創新”勝出。

舉個蘋果公司的案例。

蘋果創造了個人電腦、首先推出視窗操作、首先提出滑鼠概念……，這一次一次都是涉足藍海市場，的確創造了奇蹟，但之後在尋找藍海時，定位不夠準確，再加上微軟等公司的抄襲，導致蘋果公司迅速衰落。

喬布斯重回蘋果後，推出的任何一款產品，都不再涉足藍海市場，而是通過“微創新”來進行紅海搏殺。以手機為例，手機市場是一個成熟的、競爭激烈的市場，需求旺盛。蘋果只需做得比別人好，就可以賣得出去，更何況，它比別人好很多很多。於是它成功了，蘋果公司因此而再上巔峰。

在一個成熟的市場中，你只需要比別人做得好，你就有機會勝出，而不用擔心方向對不對。從這一點上來說，諾基亞的成功與蘋果的成功，並沒有什麼本質區別。

 

我並不想評論孰是孰非，因為一切不是絕對。藍海不是世外桃源，紅海也不是屠宰場。

我想說，為什麼我們總是希望找到一個藍海，而不敢於紅海搏殺，因為，我們內心深處就不願意精益求精，並且缺乏自信，總覺得市場上的產品那麼多，都還那麼好，自己便沒有了奮進的動力。

別總想著創新、創新，創新未必能勝出，“微創新”卻更容易勝出，你只需要比別人做得好一點點。這一點點的優勢，在開發上沒有太多的技術難度，也不會有太大工作量，但是大多數人都只是以實現功能為主，沒有再往前邁這一小步，你邁出了就你容易勝出。這一點點的優勢，並不會增加太多的競爭力，競爭力來自於持續的精進，持續的“微創新”，你堅持了，你才有可能最終勝出。

 

我見過很多技術牛人，有多年開發經驗，卻沒有一件像樣的作品，不過，這並不影響他大談“創新”，大淡藍海戰略。多年過去了，能看到的成功IT人士仍然是報紙上的那幾個。

 

 

以下內容摘自《杜拉克論管理》中的章節。

創新必須是簡單的並且重點明確的。事實上，對創新最高的讚譽是：“原來是這樣！我怎麼沒有想到？這真是太簡單了。”

創新活動即是一種觀念上的變革，也是一種感覺上的變革，有心的創新者還必須走出去觀察、詢問和傾聽。

創新源自艱苦的工作，它不是天才的產物。創新者必須掌握充分的知識。聰明才智是必要的，而目標專一則是不可缺少的。

創新者很少涉足多個領域。