K68.cn的創意設計商業模式及分析

設計 美國的商業模式之所以搬到中國來鮮有成功者，是因為由於中美兩國社會背景差距很大，因而帶來使用者真正關注的需求不同。而最終能夠成功的商業模式必定是針對一類使用者的實際需求、並滿足這種需求的。

前一段，本人蔘加了賽迪顧問的一個研討會，K68.cn的阿康介紹了其網站的運作模式，我把主要的模式簡述如下（如果不全的話，阿康勿怪）。

企業發布創意需求（如LOGO、海報、名片等），設立一定的獎金（由企業自定，一般在幾百塊），很多人就會自發設計、投稿，而且品質基本上還不錯，有一些非常好。

這樣，小企業甚至可以只用100元錢就能獲得自己滿意的設計樣式，而且通常有幾十種、上百種可以選擇。通常企業獲得一份創意的價格大致在幾塊錢。

K68則從其中抽取一定比例（20%）作為回報。

從價值分析來看，各方均獲得了自己所需的價值：

K68獲得的價值是：每天可以獲得近1萬個工時的勞動時間，如果K68能將其全部轉換成相應的“交易量”的話，其價值可想而知。

企業獲得的價值是：可以拋掉傳統的廣告公司，以極低的價格獲得超值的需求滿足。之所以能夠做到“超值”，前提是通過K68網站的平台，改變了“生產關係”。做創意設計不再只是通過廣告公司進行，而是通過大量的有專業技能的人自發產生，二者對成本與產出的要求當然天差地別。

個人獲得的價值是：通過參與競爭，非專業或熟練人士可以練練手；有基礎但沒有機會的人可以在此證明一下自己；有閑的專業人士可以在競爭中瞭解自己是否已經真的很牛了，並藉此進一步打響自己的知名度；所有人都可以藉此在設計人的圈子中進行學習、甚至享受競爭所帶來的刺激（娛樂）。當然，順便的，如果有幸被選中，還可以有點“彩頭”，哥幾個搓一頓，或買點東西犒勞一下自己。

K68的模式，從理論上分析，大致有如下幾點：

基於中國國情下福士的需求：充分利用了中國中進階人才眾多、可是大量的人才沒有合適的機會、或者擁有許多可以付出的時間這一特性。而這一點，是美國所沒有的情況，工作之餘那都是非常private的，神聖不可侵犯。因此據介紹美國也沒有這種商業模式。

典型的“長尾效應”的應用：廣告公司掙大客戶的錢，而小客戶由於支付不起，所以需求長期被忽略，現在通過K68這種模式終於被啟用–但不要忘了，中國有3000萬小企業！關於長尾效應，本blog中有大量的摘錄，此不贅述。

駕馭集體智慧：通過企業懸賞、專業人士紮堆的平台，K68充分發揮、聚集和駕馭了“集體智慧”–而這正是Web2.0的精髓，並通過“集體智慧的交易”從中獲利。

應該說，K68從商業模式上已經獲得了初步的成功和認可。目前據介紹有2000家左右的客戶和8萬左右個人會員。

不過，在方向被初步證明正確之後，最大的挑戰也就來了：那就是如何向更多的小企業宣傳、如何讓小企業認可並進行交易、如何在客戶迅速增多時保障服務品質（設計稿數量、品質）。

如果說，網站在商業模式設計和起步時成本還比較低的話，市場和銷售成本則不會低到哪裡去–甚至可以理解為和傳統企業基本持平。這對於網站運營是第二個致命的問題。這個坎過不去，很難繼續發展壯大。
(來源連結： http://my.donews.com/jowa/2006/09/29/kwuEKHhntKkOMzqmDGKeUWaqrlktmNjRmUnJ/)