開源也是一種商業模式

開源也是一種商業模式

開源是一個趨勢，同時也是一種商業模式，我們也同樣認為免費是一個趨勢，同時也是一個商業模式；我們不是說我們不想收費，而是希望在使用者能夠在提高自身收入和價值的同時，能夠讓我們之間形成一個雙贏的結局”，北京一家WEB應用軟體開發公司在自己的官方網站上有這麼一段話。該公司開發的一套名為ECShop的網上商店系統以開源、免費為賣點，短時間內就吸引了大批使用者。

    開源並不是件多麼高尚的事

不要認為軟體開放原始碼是多麼高尚的事情，因為開源也是一種商業模式，餓著肚子革命搞不了多長時間，好歹要有小米加步槍這樣的物質支援才能將代碼寫下去。

“我們認為的收費應該是以周邊服務收費，而不是賣產品本身，所以在這之前我們與廣泛的業界同仁進行過充分的交流，對自身是否可以實現這個想法也有一定的考證”，該公司的王震洲先生如此告訴記者，“我們盡全力把產品做好，吸引使用者，服務好使用者，我相信使用者願意把與產品相關的周邊服務交給我們來做”，開源對軟體Team Dev的壓力顯而易見：對代碼品質要求很高，開發週期明顯長一些，“如果不開源，新版本發布周期起碼能縮短很多”。“其中的道理很簡單，如果代碼品質不高，會讓同行和使用者笑話”----易客CRMTeam Dev負責人丁建亭表示。

基於WEB應用的軟體，都是在網上運行，非開源的軟體有沒有資料“暗箱”流動，使用者很難控制。而軟體開源可以讓使用者放心，代碼就在哪裡，運行狀態、調用的函數，反饋的資訊對於使用者都是透明的，特別是在貨幣支付、線上商店、客戶資源管理軟體領域，軟體開源已經不是開發商是否樂意開源的問題。

   開源不是最好的賣點

還是援引甲骨文CEO Larry Ellison的話：“開源軟體的成功既不是因為開放，也不是因為免費，而是因為它的確優秀”， “Apache Web伺服器是目前最成功的開源產品，不是因為免費，也不是因為開源，而是它安全，可靠，速度快。”

此前筆者曾有文章說過，開源軟體如果單純以開源為賣點，不一定有市場，想成功，就要功能強，的確優秀。同樣水平的軟體，開源的肯定會勝過非開源的，如果其功能更強，肯定會成功。所以，無論開源與否，成功的關鍵不在於是否開源，而在於軟體本身的內功高低。

當軟體品質比同類軟體差不到哪裡去，甚至效率更高的時候，開源就真正成為其賣點，在這個基礎上才有資格談談贏利模式的問題。

資訊高速公路要求車速很快，揀來不花錢的汽車沒有安全氣囊，貌似還沒有刹車，你敢開上去飆車嗎？但如果這汽車確實功能強勁，裝置齊全，放心，你不用挑選了，肯定路上全部跑的都是這份車。

看看開源軟體贏利模式

且不說贏利，相當一批開源軟體的生存都成問題。確定軟體開源的那一天起，生存就是橫在軟體開發人員面前的第一個問題。

嵌入廣告？成為媒體？如果沒有相當的使用者群，恐怕這條路走不通。用開源作為推廣手段，也並不是制勝法寶。但如果已經有了龐大的使用者群，這條路相當不錯，日子會過的比較舒服。

賣服務。相當多的開源軟體看重這種模式。“軟體即服務”得到眾多業界人士的認同。但我們也應該知道，提供服務並不是喊句口號那麼簡單，這種模式的成本相當高，甚至會變成巨大的包袱。面對專業的使用者，技術服務清晰明了，簡單快捷，而遇到非專業使用者，你就會發現自己需要到師範院校回爐另造了。龐大的客服部門擠佔了開發辦公室的一大半面積，還有微薄的銷售收入，發了客服人員的工資後，所剩無幾。

打通生態鏈，合作共贏。舉例來說，線上應用的開源軟體需要在伺服器上運行，IDC廠商歡迎軟體開發人員與其合作，雙方在推廣、服務上都容易互補。上海四蔔格網路科技有限公司的陳先生說，一些開源軟體開發人員曾與他們聯絡，這讓陳先生很是高興，因為IDC廠商也正在尋找增值業務點，只要合作條件不是太苛刻，都能很快達成協議。

 

既然開源也是一種商業模式，那麼，開源軟體開發人員就不要猶抱琵琶半遮面了，光明正大地收錢，開源絕不等於免費。