品商業模式[摘自xiewen網路業遊戲規則]

謝文說:一個網路公司的商業模式至少要回答三個基本問題：1）為什麼要做，2）為什麼我們能做，3）為什麼別人不能做或者沒我們做的好。

為什麼要做？上等的說法是市場有需求而沒有供給，而且這需求是基本的，普遍的，持久的。中等的說法是現有服務沒能很好地滿足需求，而我們有更好的思路去取而代之。下等的說法是現在什麼東西最火，我們也想在這方面努力，分一瓢羹。 

   為什麼能做？上等的說法是說主意是我們自己想出來的，而且還有實現主意所必備的獨家經驗，能力，資源和準備。中等的說法是說主意是我們自己想出來的，也有一定經驗，能力，資源和準備。下等的說法是說雖然主意不是我們想出來的，但我們想照抄或略有改變，經驗，能力，資源和準備雖然不足，但如果你投資的話，一切都不在話下。 

   為什麼別人不想做，不會做，不能做？上等的說法是說這主意是創新，別人或者沒想到，或者想到了卻否定，或者想到了卻沒能力做。過去我在業內交流的時候開玩笑說，如果你的模式說出來90%的人聽不懂，在聽的懂的人中90%不同意，那就恭喜你了，至少說明你的主意是新的。中等的說法是有些大公司也有能力做，但這樣做是對他們現有模式的否定，所以他們不會去做，或者做的不認真，所以做不好。下等的說法是說我比別人先做了幾個月，所以有先發優勢。這說法十幾年前網路業剛萌芽的時候有點道理，因為大家在同一條起跑線上，做了這個就做不了那個。現在不行了，許多大公司有充分的資源，經驗和能力做任何方面的嘗試，如果不是大創新和對現有模式的否定，而是一般性的小打小鬧，即使你先發兩年，也會被別人輕易趕超取代。 

   如果給上等說法打三分，中等說法打兩分，下等說法打一分，那麼一個商業模式頂分是九分，底分是三分。能稱得上好的商業模式至少也要在七分以上，它值得大投大做，早投早做，而五分以下的就是爛模式了，不值得投入任何精力和資源。從網路業的曆史和現狀看，能得七分以上的不到百分之一，五分以下的至少百分之九十。所以，很多人就不在商業模式的論證和醞釀上浪費時間了

 BTW:最開始的三個提問非常好，很簡練。對於驗證平常自己想到的Idea或其它來源的business非常有協助。應當記住。