創業前的思考 競爭就是未來

未來就是競爭

1．機會無垠

互連網還在初級發展階段，一方面，與傳統業務、日常生活的結合還有許多領域未展開，對傳統業務、日常生活的影響還在淺層，另一方面，新的經濟及生活模式也未形成。以電腦、電能、機械為參照，互連網的發展從深度和廣度兩個角度來看，還有無限的空間。

互連網機會如一個無垠的大湖。生於此世，我輩幸何如之。

2．有限的接觸面

在無垠的大湖邊，十萬人擠在一個100米寬水灣搶水喝，湖水雖然無限，但在有限的接觸面，一定是打得頭破血流，還有很多人要渴死。

目前互連網的情況正是如此，大部分資源集中在局限的幾個領域。

3．奔走速度相同

既然水灣狹窄難容，必然有大量的人迅速謀求他徑，或者從懸崖上垂索攀爬，或者翻山越嶺，尋找新的水灣。新的水灣不斷髮現，問題在於，人是那麼的多，大家的奔走速度相同，到達的距離相近，因此每發現一個水灣，必然迅速擠滿，大打出手。

互連網不斷有人發現新的方向，但每個方向必然迅速擠滿了人，後面還蜂擁而至。

看起來無限容量，實際上有限接觸，接觸面擴充的速度滿足不了爭奪者的需要，這是互連網競爭的特徵。

資訊傳遞的快與廣，知識能力的普及提升，創業與商業意識的普遍，使我們這一代面臨的競爭壓力，遠在過去百輩之上。此我輩之不幸與無奈也。

在創業之前，一定要有充分的思想準備，競爭就是未來，未來就是競爭。

二．戰線過長

有人說，互連網是大者恒大、贏者通吃的格局，我質疑。中國目前有1.3億網民，未來還會不斷增加。有許多領域的所謂遙遙領先者，在此容量面前不過弱水三千取一瓢飲而已。有大量的潛在客戶他是暫時無力接觸到、或者無力消化、或者未發現、或者客戶需求未激發的，只要換個角度切入，就能突破。大部分領先者，都面臨戰線過長的問題。

戰線過長，不是已經開拓了過長的戰線，而是敵人可以入侵的角度太多。你固然可以專守一隅，做專做強，但別人可以包抄替代。大者恒大、贏者通吃，要看怎麼理解了。從市場總額來看，大者只不過是相對別人體積大些，從總份額講，還是有限的。總額而言，市場和機會的分布可能是長尾的，而不是二八的。

戰線過長對於創業者而言，是雙刃的。一方面，你不用懼怕領先者的優勢，有大量潛在使用者是對手未接觸的，有大量細分需求是對手未滿足的，只要有心，無論如何可以切入；另一方面，長期來看，你自己也將是戰線過長的，別人照樣可以包抄你、攻擊你。每個人都是軟體動物，而且只有一個小小的不堪遮體的殼。人人有機會，誰都不是強者。

除非，是一個空間很小的市場，一下子給你撐滿了。

三．先發優勢能走多遠

許多創業者看到了空間，試圖搶先進去，並把這作為自己創業的主要理由。獲得先發優勢當然有好處，問題是，你能領先多久。

先發優勢能領先多久取決於兩個條件：

1 別人的速度

2 你是否能形成優勢份額

在目前的互連網環境下，這兩個條件都不容樂觀：

1． 許多人在瞪著雙眼找機會，一旦發現你這裡有機會，跟進會很快。資源可以與你一比的人往往也有很多。

2． 更重要的，除非是一個空間很小的市場，否則要取得優勢份額很困難。

為什麼說取得優勢份額困難呢？

要說明這個問題，首先要澄清優勢份額的概念。我們常常說的份額，是指所有競爭者一起形成的現有總額中，你所佔有的份額，這個數值是資訊不足的。我指的優勢份額，是指整個潛在市場中你所佔有的絕對份額，多數情況下，有那麼多未啟發潛力，即使是市場領先者，其在整個潛在市場中的絕對份額比例可能是很低的。這意味著戰線很長，別人可以在真空地帶跟你以相同的速度擴張，只要假以時間，彼此的相對份額差距就會縮小。

要確認這一點，只需要問問，在存量和新增網民之中，還有多少潛在使用者沒有接觸過、習慣於市場領先者就行了。沒錯，你很強，可是別人在真空地帶與你同步發展，你抑制不了別人，相反，大量的空間搶奪將抑制你的發展。大家都成長，大家個頭都不小，諸侯割據。

綜上所述，先發優勢是有限的。除非你能確認以下兩個條件：

1． 這個領域跟IT界相對隔絕。圈內的人不瞭解互連網，反過來也一樣。

2． 市場夠小，你能夠快速撐滿，或者無利可圖。

否則，你只能預期取得一個諸侯割據的局面，你的份額，主要不是依賴先發優勢，而是綜合實力。

筆者認為，在當前的互連網環境下（互連網早期不是這樣的），除非是較封閉的領域，否則先發優勢在建立競爭門檻方面的意義是有限的，它不一定是你的核心競爭力，因此也就不一定是能夠支援你創業的理由。相比之下，某種獨特的資源，或者擁有強大的資源綜合利用能力，可能更為重要。

而如果你能在一個較為封閉的領域找到創造機會，那就恭喜了。趕快上。

四．什麼是你的核心競爭力

這個問題筆者一直在思考。我能找到很多市場空白點，也相信在隨便一個方向，都能做出點名堂，問題是“然後呢”？進入割據格局後，你怎麼突破？

當然也可以不突破，可以在多個市場佔據份額，廣種薄收；還可以分割市場，創造一個足夠小的市場，迅速撐滿，佔地為王。廣種薄收的問題是，對付攤子大後的管理成本和機會風險很不容易。這也可以算是一種核心競爭力了。

我曾談過：“驅動我們和困擾我們的，並非事情本身，而是事情與我們能力和慾望的相對值”。其實核心競爭力也一樣，你需要多大的競爭力，取決於你發展的慾望。

面臨當前和未來的競爭，你的核心競爭力是什嗎？你需要多大的核心競爭力？