創業前的思考 競爭就是未來

來源:互聯網
上載者:User

未來就是競爭

1.機會無垠

互連網還在初級發展階段,一方面,與傳統業務、日常生活的結合還有許多領域未展開,對傳統業務、日常生活的影響還在淺層,另一方面,新的經濟及生活模式也未形成。以電腦、電能、機械為參照,互連網的發展從深度和廣度兩個角度來看,還有無限的空間。

互連網機會如一個無垠的大湖。生於此世,我輩幸何如之。

2.有限的接觸面

在無垠的大湖邊,十萬人擠在一個100米寬水灣搶水喝,湖水雖然無限,但在有限的接觸面,一定是打得頭破血流,還有很多人要渴死。

目前互連網的情況正是如此,大部分資源集中在局限的幾個領域。

3.奔走速度相同

既然水灣狹窄難容,必然有大量的人迅速謀求他徑,或者從懸崖上垂索攀爬,或者翻山越嶺,尋找新的水灣。新的水灣不斷髮現,問題在於,人是那麼的多,大家的奔走速度相同,到達的距離相近,因此每發現一個水灣,必然迅速擠滿,大打出手。

互連網不斷有人發現新的方向,但每個方向必然迅速擠滿了人,後面還蜂擁而至。

看起來無限容量,實際上有限接觸,接觸面擴充的速度滿足不了爭奪者的需要,這是互連網競爭的特徵。

資訊傳遞的快與廣,知識能力的普及提升,創業與商業意識的普遍,使我們這一代面臨的競爭壓力,遠在過去百輩之上。此我輩之不幸與無奈也。

在創業之前,一定要有充分的思想準備,競爭就是未來,未來就是競爭。

二.戰線過長

有人說,互連網是大者恒大、贏者通吃的格局,我質疑。中國目前有1.3億網民,未來還會不斷增加。有許多領域的所謂遙遙領先者,在此容量面前不過弱水三千取一瓢飲而已。有大量的潛在客戶他是暫時無力接觸到、或者無力消化、或者未發現、或者客戶需求未激發的,只要換個角度切入,就能突破。大部分領先者,都面臨戰線過長的問題。

戰線過長,不是已經開拓了過長的戰線,而是敵人可以入侵的角度太多。你固然可以專守一隅,做專做強,但別人可以包抄替代。大者恒大、贏者通吃,要看怎麼理解了。從市場總額來看,大者只不過是相對別人體積大些,從總份額講,還是有限的。總額而言,市場和機會的分布可能是長尾的,而不是二八的。

戰線過長對於創業者而言,是雙刃的。一方面,你不用懼怕領先者的優勢,有大量潛在使用者是對手未接觸的,有大量細分需求是對手未滿足的,只要有心,無論如何可以切入;另一方面,長期來看,你自己也將是戰線過長的,別人照樣可以包抄你、攻擊你。每個人都是軟體動物,而且只有一個小小的不堪遮體的殼。人人有機會,誰都不是強者。

除非,是一個空間很小的市場,一下子給你撐滿了。

三.先發優勢能走多遠

許多創業者看到了空間,試圖搶先進去,並把這作為自己創業的主要理由。獲得先發優勢當然有好處,問題是,你能領先多久。

先發優勢能領先多久取決於兩個條件:

1 別人的速度

2 你是否能形成優勢份額

在目前的互連網環境下,這兩個條件都不容樂觀:

1. 許多人在瞪著雙眼找機會,一旦發現你這裡有機會,跟進會很快。資源可以與你一比的人往往也有很多。

2. 更重要的,除非是一個空間很小的市場,否則要取得優勢份額很困難。

為什麼說取得優勢份額困難呢?

要說明這個問題,首先要澄清優勢份額的概念。我們常常說的份額,是指所有競爭者一起形成的現有總額中,你所佔有的份額,這個數值是資訊不足的。我指的優勢份額,是指整個潛在市場中你所佔有的絕對份額,多數情況下,有那麼多未啟發潛力,即使是市場領先者,其在整個潛在市場中的絕對份額比例可能是很低的。這意味著戰線很長,別人可以在真空地帶跟你以相同的速度擴張,只要假以時間,彼此的相對份額差距就會縮小。

要確認這一點,只需要問問,在存量和新增網民之中,還有多少潛在使用者沒有接觸過、習慣於市場領先者就行了。沒錯,你很強,可是別人在真空地帶與你同步發展,你抑制不了別人,相反,大量的空間搶奪將抑制你的發展。大家都成長,大家個頭都不小,諸侯割據。

綜上所述,先發優勢是有限的。除非你能確認以下兩個條件:

1. 這個領域跟IT界相對隔絕。圈內的人不瞭解互連網,反過來也一樣。

2. 市場夠小,你能夠快速撐滿,或者無利可圖。

否則,你只能預期取得一個諸侯割據的局面,你的份額,主要不是依賴先發優勢,而是綜合實力。

筆者認為,在當前的互連網環境下(互連網早期不是這樣的),除非是較封閉的領域,否則先發優勢在建立競爭門檻方面的意義是有限的,它不一定是你的核心競爭力,因此也就不一定是能夠支援你創業的理由。相比之下,某種獨特的資源,或者擁有強大的資源綜合利用能力,可能更為重要。

而如果你能在一個較為封閉的領域找到創造機會,那就恭喜了。趕快上。

四.什麼是你的核心競爭力

這個問題筆者一直在思考。我能找到很多市場空白點,也相信在隨便一個方向,都能做出點名堂,問題是“然後呢”?進入割據格局後,你怎麼突破?

當然也可以不突破,可以在多個市場佔據份額,廣種薄收;還可以分割市場,創造一個足夠小的市場,迅速撐滿,佔地為王。廣種薄收的問題是,對付攤子大後的管理成本和機會風險很不容易。這也可以算是一種核心競爭力了。

我曾談過:“驅動我們和困擾我們的,並非事情本身,而是事情與我們能力和慾望的相對值”。其實核心競爭力也一樣,你需要多大的競爭力,取決於你發展的慾望。

面臨當前和未來的競爭,你的核心競爭力是什嗎?你需要多大的核心競爭力?



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