互聯網少數實力派創業報告：「站著掙錢」的產品控

渡邊淳一所說的「鈍感力」，直譯為「遲鈍的力量」，雖然有時給人以遲鈍、木訥之感，但它是「贏得美好生活的手段和智慧」。

這似乎戳中了HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/7254.html">中國互聯網環境的某處隱秘所在。 相比激進、張揚、剛硬而言，有時候鈍拙、低調、緩慢，似乎更容易在競爭激烈、高速反覆運算的商業節奏中勝出。 儘管他們是少數派。

如果說敏感力是一種外在的洞察力，那麼鈍感力則是一種內在的堅持力，是一種更持久的耐力與爆發力。

「鈍感」相對敏感而言更像一種大智若愚的生存智慧。 鈍感企業沒有精巧的商業模式、沒有環環相扣的資本躍進，不急於搶地盤，它們始終圍繞著核心競爭力去設計產品或服務，產品單一但殺傷力強。 它們相信企業如同萬物，有其自然生長規律，以拙制巧。

控制你的心魔做時間的贏家

這是一群鈍公司，看似生長遲緩卻善於拒絕誘惑，靠專注累積實力，因此保有一顆銳利的心。

大眾點評網的員工戲稱，自己的東家似乎天生具有一種「鈍感力」，對所有新概念、新點子都不感冒。 直到最後，被O2O（Online To Offline）這樣一個新潮的概念砸中。

看上去這是一群鈍公司，貌似生長遲緩卻善於拒絕種種誘惑，因此保有一顆銳利的心。 因為純粹、專注的「一根筋」路線，他們反而靠時間和實力累積了無窮能量，只是隱去了鋒芒。

就像毛竹，在最初五年裡，幾乎觀察不到它的生長，但此後五個星期內，能長到90英尺的高度。 依賴的是其前五年，一直在悄悄地壯大的、長達幾英里的根系。

說到底，這無非是一群笨小孩，只懂得「向前走」，不會顧左右而言其他罷了。 他們像年少時的郭靖，不那麼聰敏地學會「快進快出」套現，也不那麼急切地搶奪市場，他們只是傻傻地、一門心思地練好自己的「降龍十八掌」。

「一根筋」

拒絕岔路口的鮮花

張濤在9年前大概也想不到，自己創辦的大眾點評網會因「簽到」、「團購」等互聯網熱門應用的成為焦點，在電商和團購行洗牌之際成為「新好模範」。

原因是他有點鈍，對岔路口上的鮮花招搖視而不見，一根筋走到底。

在張濤眼中，一個公司的定位至關重要。 「你到底是做什麼事情，核心是做什麼，定位要清楚，把這個想清楚就不會輕易受到誘惑」。

一手為商戶行銷、一手幫消費者找優惠，連接二者的關鍵，正是日積月累的客觀評價，這是大眾點評的命根子。

「曾經有個老闆給我投了10萬塊錢廣告，但是要求我們把他餐館的兩個比較差的評價給刪掉，我當時就拒絕了。 」張濤的同學、大眾點評網資深副總裁龍偉說，「大眾點評網上的資訊一定會保證它的客觀、公正、獨立。 說白了，我們就是要捍衛我們自己網站的生存價值。 」

記者在大眾點評網總部發現，這裡的編輯團隊和業務銷售團隊，分別在兩個不同的錯層。 兩邊的人想要打個招呼都很難，除非他們各自下樓到一層，在一個共用的走廊交匯。

「我們有一個軍規，大眾點評的銷售團隊和編輯團隊嚴格地分開。 不僅僅是從地理位置分開，我們不允許有這樣的內部接觸。 」龍偉表示，如果網上充斥著假點評，以及不客觀、不真實的資料，大眾點評早就死掉了。

要捍衛底線，還要抵擋誘惑。 有人曾勸張濤做酒店預訂系統、有人勸他做外賣，看上去都是順理成章的事情，他卻充耳不聞，直到遇到了團購。

當團購和移動互聯幾乎同時風生水起的時候，公司內部不是沒有討論過。 但資源有限的張濤，毫不猶豫地選擇先發展手機用戶端。 團購在他眼中只是一個行銷手段，其本質是一個付費的優惠券，能夠讓大眾點評的行銷錦上添花。 但是，如果失去了手機這個陣地，一旦有人利用手機去做商戶和使用者的資料積累，對於大眾點評無疑是致命打擊。

作為團購市場的後進者，龍偉始終覺得：這只是大眾點評優勢基因的延續擴張。 「我們不是一個團購網站，而是一個平臺，既服務于消費者，也服務于商戶。 對消費者來說，是尋找與分享資訊的地方；對商戶來說，是精准行銷的平臺，來大眾點評流覽的人，都是有實實在在消費需求的人，這是我們存在的價值。 」

團購從某種意義上講，是商戶一種非常態的行銷。 「就好比大型的優惠券，只適用于一段時間，不可能長時間做。 它在短期內帶來巨大流量的同時，也產生了很大的運營壓力。 因此，商戶必須恢復到正常運營狀態，此時就需要優惠券、推薦其他產品。 團購只是我們提供給商戶的一系列行銷產品（團購、優惠券、商戶主頁、推薦位等）中的一種。 」

「我不覺得我們受到過什麼誘惑，因為我們一直堅持自己的東西，其他人做的東西不是我該做的。 你要說誘惑，對意志不堅定的人，才會覺得什麼是誘惑。 你知道自己擅長什麼、不擅長做什麼，思路正確的話，這些東西都談不上是誘惑。 」龍偉對記者的發問感到很奇怪，這從來不是他思考的範圍。

團購對大眾點評而言，是一次「二次創業」的機會，但對UC呢？ 看上去風馬牛不相及，但仍有人向UC創始人俞永福力薦。

「去年很多人都說，永福應該做團購，投資人也勸我。 其實，我要做團購很容易，這麼大流量，而且現實能掙很多錢，離變現很近，但這個誘惑我扛住了。 」俞永福搖搖頭，「我很堅持，這不是我們的核心目標。 」

從創業到現在，「這一路上的誘惑太多了。 核心就是現在什麼火，大家就會跟風，想是不是該做。 」俞永福回憶，創業最早期，身邊所有人都說UC要做一個門戶。 「如果我們要做門戶，肯定是第一集團軍的，而且流量最大。 但這不能做，會破壞整個產業鏈，也不是我們的基因。 如果走出那一步，就沒辦法在產業鏈上‘統戰’了。 」