「成人用品」最早的經營者歡喜堂15年創業路

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就現在社會而言，談到「成人用品」，仍然有大部分的人不能接受，幾千年的思想文化已經在我們心底紮根，太新潮的東西不是每個人都能暢然接受的。 對於第一個開拓這個市場的創業者而然，他是智慧的，在這個市場一片空白的時候他抓住了商機;在大多數人都還不能接受這種產品的情況下，他勇於去開拓這片荒蕪;當最初的合夥人放棄離開的時候，他仍然能堅守創業的夢想， 這樣的勇氣不是每個人都有的。

他是中國最大的成人用品轉銷商之一，在北京、上海、香港等多個地區擁有100余家連鎖商店。 15年的從業經驗;享有超過十大品牌、5000款性用品的獨家經銷權;中國保健協會惟一重點支援的成人用品連鎖機構。 這些，是握在他手裡的三張「王牌」。 栗衛國現在最大理想便是讓自己的「歡喜堂」能成為世界一流性玩具連鎖機構，讓更多的人成為他的顧客。

「你們找對人了。 」這是他在辦公室接過記者的名片時說的第一句話。 身為中國性玩具用品市場最早的「開拓者」之一，他相信自己有這種擴張的掌控能力。 目前，他的歡喜堂集團是中國最大的成人用品轉銷商之一，在北京、上海、香港、廣東、天津等多個地區擁有100余家連鎖商店。 接下來，他要用3至5年在各地成立分公司，以直營連鎖和特許加盟連鎖等形式，建立1000家以上連鎖商店，然後以香港為跳板，進入國際市場。

「未來的3至5年，肯定是中國性用品市場發展的最好時期。 」 15年的從業經驗;享有超過十大品牌，5000款性用品的獨家經銷權;中國保健協會惟一重點支援的成人用品連鎖機構。 這是握在他手裡的三張「王牌」。 採訪地點定在北京地壇旁邊的一個街道服務中心，這是他的一個社區店，面積並不大。 有意思的是，門上掛的不是公司牌子，而是街道辦「計劃生育服務辦公室」，主要是為了應付上級領導檢查，只要一有領導來街道辦檢查工作，公司只有把大門緊閉。 這是產品倉庫，也是形象店之一，好幾百種各式各樣、琳琅滿目的性用具，讓這個狹小的屋子充滿了生趣。 栗衛國向記者粗略地計算起來：綜合北京60多家社區店，再加上全國各地100多家加盟店的業務交易流量，全年下來總共有3000多萬元，純利潤為500多萬元。 當然，這遠遠無法與他上個世紀九十年代開店時的「盛況」相提並論。 1993年，他開辦的中國第一批性用具商店，曾創造過每年1000萬元的業績，這還只是一個單店的營業額。

入行

栗衛國畢業于北京中醫藥大學，後在北京同仁堂藥店任職，最高職位是同仁堂藥店的區域經理，收入優厚。 1993年，他便從同仁堂藥店辭職，跟隨幾名大學同學一道，辦起了中國首家性用品商店，店名叫「亞當夏娃保健中心」，地點設在北京趙登禹路143號，商店面積不大，只有30多平米，品種也不多，加起來也才只有20多種。 由於當時沒有任何的進貨管道，他們只能先從藥品店買回各種性產品，再集中擺出來賣，這其中有三寶雙喜、理療環，也有夫妻按摩器、快樂器等簡單的性用品。 《北京青年報》記者看到後，試驗性地在報紙上發了一條豆腐塊新聞。 這條小新聞竟然引起了全球媒體的關注，世界各大駐中國的通訊社都跑來報導，認為這是中國改革開放的重要「標誌」。 不少北京市民看到新聞後，蜂擁而來，可沒幾個敢真正進店購買。 有趣的是，在「亞當夏娃」的馬路對面，卻總有不少人在那裡晃來晃去，裝作隨意路過，稍微有點勇氣的，進來不說是給自己買，大多說給朋友買，買完後，連零錢都來不及接，便匆匆離去。 儘管，人們對性產品還持有種種矛盾心態，可並未影響生意，第一年，就開始盈利。 自開業起，「亞當夏娃保健中心」每天都有2000至3000元，最少也有1000多的營業額。 客流量的迅速膨脹，讓只有30平米的店面，很快不堪重負，幾個月後，他們又不得不把商店搬遷白塔寺旁邊一間約有80多平米的店裡。 高額的利潤回報率，讓越來越多的人試圖加入這個行業，「亞當夏娃」每天除了接待來訪的記者外，還要接待絡繹不絕前來洽談合作的各省商販。 當時，他們並不太懂特許經營、連鎖經營，大多合作只停留在產品批發層面。

看到性產品的高額利潤以及全國的市場空白，栗衛國向其他幾名合夥人提出了讓「亞當夏娃」在北京以及外省進行擴張的商業計畫，可他的計畫並未獲得其他幾名合夥人認可。

由此，他們在經營理念上產生了分歧，再加上其它的矛盾衝突，致使大家最終散夥。 現在，「亞當夏娃保健中心」的那幾名創業者，差不多都在一些大型上市公司、外企裡擔任要職。

從「亞當夏娃」出來後，他又在北京的前門開了一家名為「伊甸園」的性用品店，啟動資金的13萬元，還是從一家新加坡廠商那裡借來的，13萬剛拿到手，便全部交給了房東，當時，「伊甸園」前門旗艦店的年房租達27萬之巨。

幸好，前門店的生意很好，開業那天，來參觀的車輛、行人把前門大街堵得水泄不通。 開業的第二個月，「伊甸園」就賣了20多萬，第三個月便把欠下的13萬元還清了，而全年銷售額超過了1000萬元。

為了促銷，栗衛國特別注重廣告宣傳，除了與《北京晚報》這樣的大眾媒體刊登廣告外，還與專業媒體進行合作，宣傳性知識、性觀念。

《北京生命生育生活》雜誌創辦後，他為其提供了一年的贊助經費，按月撥款，雜誌的回報則是提供了一個固定的宣傳專欄，每次請一名性學專家講性知識。 此外，他的「伊甸園」還曾在北京電視臺的電視商場做了兩期節目，效果良好。

不僅利用媒體促銷，栗衛國還較早採用了連鎖店，跟藥店合作設立專櫃等多種經營方式。 這讓「伊甸園」沒過幾年便在全國有了40多家連鎖店，並在北京西單、王府井、海澱等多家藥店設立了性用品專櫃，專櫃數量最高時達200多個，生意非常不錯，一個店每月能賣到40萬元。

為此，他專門從河南澠池、三門峽，陝西漢中等民辦高校招了40多名大學生，先培訓，然後安排到各大藥店性產品專櫃裡做銷售。

行業「洗牌」

1990年代初，深圳其實已有很多廠商專門生產各種性器具了，但因政策限制，只能接受國外訂單。

消費者需求不斷升級，可「伊甸園」裡的性產品卻一直停留在避孕套、理療環、按摩器、神油等幾種類型。 鄭孝國畢業于浙江醫科大學，他在奉化創辦了一家專門生產泌尿外科手術器械的廠，當聽說北京有專門經營性用品的商店，專程跑來參觀，參觀完了後，他對栗衛國說：「我想為你們加工一些性器具」，這與栗衛國的想法不謀而合，他正為這個發愁呢。

這樣一來，「伊甸園」又成為了我國首家銷售性器具的商店，平均每天能售出五十多件性器具。

當時，因為怕被國家相關主管部門作為「淫具」論處，所以，他們給這些器具的命名還很隱晦，把專供男性使用的器具取名為「取精器」，專供女性使用的叫「按摩器」，形狀也不敢用模擬的，產品工藝粗糙，形狀、材料都比較差。 曾有位老先生買完產品後，第二天便退了回來，原因是「聲音太大」，讓隔壁鄰居誤認為是他家的冰箱壞了。

「廠家不管給我提供什麼樣的性器具，都必須得有政府有關部門的批文，其他的我不敢擺在我的商店裡賣。 」這是栗衛國經營性產品所要堅持的底線，也是他能在這個行業安身立命的「保護傘」。

這讓「伊甸園」的生意一直穩步增長，並在1996年有了一次「質的飛躍」，那幾年，也是中國性產品的「黃金期」和「分水嶺」。

所謂「分水嶺」，主要是當時內地的性用品商店已如雨後春筍般興起，但魚龍混雜讓這個行業面臨前所未有的信譽危機。

1996年，不斷有關于性用品黑幕的報導出現在各大報端，很長一段時間，對性用品市場的調查，成為各大媒體集中報導的熱點。 時任北京市副市長的孟雲龍看到這個情況後，擬發了一份檔，準備宣佈取締性用品。 情勢危急!

瞭解到這種情況，栗衛國立刻邀請了相關方面的政府官員、專家學者以及全國80家性用品商，召開了一個「性用品現狀與前景」的研討會，一邊「學習」檔，一邊商量對策。 還專程邀請了北京電視臺《北京特快》節目來到現場採訪，希望藉此緩解輿論危機。

努力獲得了回報。 不久，在北京政協常委的會議室裡，北京市的公安、工商、海關、計生等相關政府部門都到場了，連續開了三次會議，會議最終達成了共識：「不能一棍子打死，但須行業自律」。

隨後，栗衛國聯合全國八十家左右性產品生產、銷售商，在中國科學學會的下面，成立一個「性保健專業委員會」，栗衛國任秘書長。

「連鎖」構想

做全國最大的性用品連鎖店，一直都是栗衛國的理想。 在1996年，他已經開始嘗試在全國建立「連鎖店」網路了。 栗衛國在上海、深圳、廣州、成都、蘭州、西安、太原、齊齊哈爾、哈爾濱、長春等地，設立了30多家連鎖合作機構。 但那還不是真正意義上的連鎖店，各個「連鎖機構」還只處在供貨、資訊共用等鬆散的合作階段。

雖通過危機公關，保住了這個行業。 但也很顯然，1996年那次「洗牌」，以栗衛國為代表的性用品商，告別了以前那種高利潤、高回報的時代，性用品行業進入到了一個發展的低潮期，利潤逐年降低，鋪設區域逐步萎縮。

栗衛國說：「原來我們開的店，差不多都是50—100平米之間，現在絕大多數只能是10平米以內了。 」 一直持續到了1990年代末互聯網興起，國內的性用品才找到了新的發展的契機。 對於性產品的消費特性而言，網路也許是最適合性產品銷售的方式之一，電子商務極大地擴大了性用品的市場容量。

短短幾年之間，大大小小的性用品銷售網站相繼建立，如國內的「七彩谷」、「桔色」等性用品網站，差不多都在2000年左右開始建立、運營。 這種大型的性用品網站具有股東結構合理、投資力度大、從業者素質高、服務體系完善等各種優點。

「‘七彩谷’從某種角度來講，絕不次於‘當當網’的商業利潤。 」栗衛國認為。 大型網站的興起，為栗衛國帶來了商機。 他沒有急著建立自己的銷售網站，因手中掌握了國內十幾個品牌、幾千種性用品的獨家經銷權，這些網路銷售商必須得從他手中買貨，這些，讓栗衛國很有資格扮演眾多網站的「供應商」的角色。 他甚至打算「逐步退出性產品零售業的消費終端」，做一個「全國最大的連鎖銷售平臺」。 現在，網站經營也進入到一個發展的瓶頸，一是觀念層面，二是糟糕的物流體系，如果要從網站、零售店直接發貨到顧客手裡，耗時太長。 目前，國內只能通過EMS、快遞公司等方式，而EMS配送體系非常落後，一是送貨時間長，二是回款週期慢，網站供貨同樣存在這個問題。

「如果EMS升級的話，將帶領這個行業進入一個新的發展階段。 」

栗衛國開始籌建自己的網站，在各個城市成立公司、建連鎖店、搭建一個順暢的物流配送體系，希望在解決其物流配送阻滯的問題的同時，還能為其他性產品零售商提供服務。 「這樣，我們既能解決送貨效率的問題，又能解決回款時間的問題。 」

為了學習經驗，栗衛國還專門跑到麥當勞、肯德基、上島咖啡等世界著名的連鎖機構去「取經」。 他認為，性產品相對其它傳統意義上產品，更有市場前景，到目前為止，它的利潤還是很高的。 只是文化觀念與政策壁壘，阻礙了很多有實力、有能力的人進入這個行業。 尤其國內那些以做「外單」為主的性產品生產商，「它們中，大的能達每年幾十億的產值。 」

行業「洗牌」

「中國人最偏愛模擬器具」

mangazine·名牌：性產品經營一直處於灰色地帶，很多人把它當成暴利行業，是這樣嗎?

栗衛國：我始終遵循合法經營這一條，這也是這個行業生存的基本要求。 這是一個利潤還算高的行業，但不是暴利行業，大家之所以認為它灰色，我想與從業者的素質有關，再加上政府沒有具體的部門管，可能就形成目前這種現狀了。

mangazine·名牌：你掌控的那些普通社區店，利潤如何?

栗衛國：在我們現在的普通店裡，一個月一萬多銷售額，一個店一天顧客流量為10多個人，購買率在50%以上，平均下來每天3-5個人買東西，銷售額為300多元，減掉一個月4000塊錢的房租， 一個月還能留下3000-5000元的純利潤。

mangazine·名牌：不同城市是不是會面臨不同境遇?

栗衛國：對。 這主要是與當地的經濟環境與文化觀念有關。 從行政上，不同地區針對性用品的資質審核有不同的管理辦法，北京的管理顯得很古板、官僚，去工商局註冊，若拿「性保健品」或「成人用品」去註冊的話，肯定沒戲，因為經營範圍裡這些字眼沒有。 上海給註冊，但附加有當地的管理條例，這比較符合市場規律。 廣州基本上不管，只要你有關系，什麼字都能打上。

mangazine·名牌：單以北京為例，你總結出了什麼樣的消費規律?

栗衛國：越是繁華的商業區，性產品賣得越好。 雖然，繁華區域的進店人數與進店率相對較低，但購買率以及購買額相對要強。 目前，我們在北京的分店已突破60家，賣得比較好的是亞運村、甘家口附近、雅寶路、秀水街、石景山、方莊等地段，這些地段都是小店，在10平米左右，每個店只有300-500個品種，開這種社區店，專門是為商業區服務的，適合開小店， 沒有開大店的必要。

mangazine·名牌：你有沒有做過一個城市銷量榜單?

栗衛國：沒有專門為此做一個排行榜。 相對而言，大中型、思想開放的城市，銷售量自然不同，譬如深圳、大連就賣得很好。 地面店較亂，難以具體統計，但根據網上銷售排行榜，前四名應該是北京、上海、廣州、深圳，其它地區基本上談不上。 單從消費習慣來劃分的話，網路銷售主要的消費群是以中、青年為主，而地面店則是以中老年為主。

mangazine·名牌：目前在你們銷售的性產品裡，哪些最受歡迎?

栗衛國：從大的類別來看，分三類，銷售量最大的是口服產品，雖然在我們店裡不是第一，但在整個行業肯定是第一，一般的性用品商店都是賣口服產品為主。 第二是安全套，安全套雖然到處能買到，但專業店裡的品質、種類、價格都不一樣，有專用的持久套，裡面是加了延時劑，能延長半個小時到一個時間左右，也有不同形狀的安全套，有螢光安全套，彩色安全套，還加了不同香味。 第三才是性器具。 在大型的商店裡，性器具占第一位，我們每天光單品性器具能賣幾千個，性器具現在應該是發展最快的。

mangazine·名牌：消費者滿意度最高的又是哪些產品?

栗衛國：從產品的滿意度來看，恐怕也只是這三類產品的滿意度最好。 口服產品是2000年以後才佔據了主要的位置，但到現在，我們還沒發現純中藥類口服產品能迅速達到一種理想的效果。 即便有的口服產品立竿見影，我們也只能懷疑它裡面加了西藥成分，但這並不能說中藥不行，只能說它所起到的作用不一樣而已。

mangazine·名牌：你們公司最昂貴的性器具是什麼?特點是什麼?

栗衛國：真人玩偶。 在我的上海店裡有，進價在一萬元左右，還有做愛秋千，價值3000- 4000元。 明星導模，比較個人化，即廠商先從性感明星那裡購買肖像和版權，然後用石膏導模，用各種上好材料製作出來。 你只要閉上眼睛，那種感覺與真人是一樣的，無論是體重、感覺、還是溫度，模擬部位功能很多，能發聲、轉動、抽動，擁有十種以上不同的震動頻率。 再高檔一點的，還可以根據每個人不一樣的性生活習慣，調整聲音、溫度、頻率等，如高潮時需要20分鐘，你便可以調到20分鐘，明星導模產品，日本的最貴，進口不太方便。

mangazine·名牌：中國人最偏好什麼樣的器具?

栗衛國：模擬器具。 中國人和外國人不一樣，外國大多以調情為主，中國大多將其作為替代品，為了解決性欲的發洩問題。 一般消費者都是單身、男女分居、殘疾人，這樣一來，模擬的感覺和效果肯定要好一點。 拋開情感，單從功能和生理需求而言，器具肯定比人要強，現在有一種發聲的性器具，你想換成哪個國家的都可以，不同膚色，柔韌度不一樣，還有一種先進的明星導模，非常個人化。

mangazine·名牌：比較高檔的性器具主要是哪些人在消費?

栗衛國：主要是俱樂部、私人會所，中國目前的俱樂部、私人會所發展很快，尤其是私人性別派對時，肯定會有這方面的需求。

mangazine·名牌：內地普通民眾還對性器具保持著距離嗎?

栗衛國：我認為主要是不知道，即便知道了怎麼用，也不知道去哪裡買。 國內廠子，男用女用的各式各樣的調情器具，最多的有6000多個品種，(生產時)最高檔的材料，最好的電機都用上了。

這些產品在我這裡賣得最好。 這能說明什麼呢?老百姓肯定能接受得了。 我們甚至還有SM(虐戀)產品，也是全國第一家賣的。

mangazine名牌：使用虐戀產品的都是些什麼人?有什麼特質?

栗衛國：他們大都是層次非常高的人，衣食無憂，也不存在難以解決的生理問題。 之所以產生虐戀情結，主要是為了最大的滿足生理和心理的綜合需求，所以他們才需要這樣的一些產品。 現在他們也大多比較坦然了，只要空間允許的話，他們也大多願意坐下來和我們談論這方面的取向。

mangazine名牌：僅性趣而言，存在南北的區域性差異嗎? 栗衛國：沒有太多的地區差異，甚至包括不同消費層次的人，在這方面的需求上也沒有太大的差異性，惟一隻存在因經濟能力而導致高、中、低三個檔次的差異。 通過這麼長時間的總結，越是有文化層次的人，對性的看法越看得開。 去年在上海舉辦了第二屆成人用品展，市民們排隊購買性器具，有結伴而來的七八十歲的老人，也有未婚的青年人。

mangazine名牌：在使用性產品時，國人有沒有顏色和味道上的偏好?

栗衛國：有。 中國還是比較喜歡粉色、藍色、紫色、紅色，前些年喜歡肉色，在味道方面，中國人在安全套、性器具上喜歡加一些香味，譬如茉莉花香什麼的，而外國人則基本不用加什麼香劑，外國人比較喜歡刺激性很重的味道，這點中國人受不了。 實際上，越是刺激性的東西，成癮性越大。

mangazine名牌：你們現在把什麼樣的價格定為高檔產品呢?

栗衛國：1000元以上可定義為高檔產品，不管是男用還是女用的。

mangazine名牌：這樣的產品好賣嗎?

栗衛國：不好賣。 一是價格高，更重要的是，這和**床一樣，你買回來之後放在哪裡?你說放在臥室裡，那你要是有小孩怎麼辦?現在很少人有條件專門為性生活辟出一個房間，所以說，這類的高檔、體積大的**產品不太可能大規模的進入老百姓的家裡。

mangazine名牌：如果人家用過性器具後，不滿意，要求退換，你們會怎麼處理?

栗衛國：其實按照消費者相關法律，我們這類產品是不能隨便退換的，畢竟都在人體的隱私部位使用過，退換便會牽扯到很多問題，但一些正規大型的性用品公司，只要比例不是很大，都能退換的，一些退回來的產品我們大多數都要進行銷毀。

mangazine名牌：你認為性產品經營商目前面臨的最大問題是什麼?

栗衛國：性產品商店有50%以上都是回頭客，賣得好的商店都是70%的回頭客，最大問題是宣傳瓶頸，如果我們能像其它商品一樣，可以進行公開宣傳促銷，那麼我們便會有更大的生存空間。

床上沒有「淫樂之辯」

性玩具也被人叫做「成人玩具」，比較有童心的說法，叫做「大朋友的玩具」。 小朋友的玩具都是樂而不淫的，大朋友的玩具到底是「淫」還是「樂」，有一些人難免一直心裡打鼓。

今時今日，懷著這樣的疑惑，提這種問題的人，不僅需要有道德精神，更要有知識辯難的勇氣。 和「小朋友的玩具」比，用來增添一點樂趣的玩意尚須「淫」還是「樂」地辯難一番，可見，大朋友畢竟沒有小朋友的遊戲心態，下了床就要講道德文章，腦筋裡一根弦，繃得高得很，緊得很。

可是，白頭髮卻穿著一雙單布運動鞋的江曉原，笑眯眯地說道，「淫樂之辯」或許會出現在書上，可是不大可能出現在床上：

「‘淫’在漢語中的本意有‘過頭’之意，如淫威，如淫雨;也有用來說某人‘淫于典籍’的，這裡的‘淫’乃沉湎之謂。 這些狀態下的‘淫’，都沒有任何道德譴責的意思，也不特別用來指人在性關係和性行為上過於放蕩。 ‘淫’字專門指稱性關係、性行為方面的放蕩狀態，並且帶有負面道德評價的意味，是較晚近的事情。 古人使用‘淫亂’一詞很少。 《紅樓夢》中寶玉說，‘皮膚濫淫之蠢物’，用‘濫’來形容程度，淫本身沒有道德評價的意思。 」 江曉原現在雖是上海交大人文學院的院長，仍然是個少數派。 中國的大學數以千計，但僅有三個科學史系，他創建並主持著其中的第一個。 這還不是他平生所做最少數派的事情。 他現在科學史界的聲望甚隆，可最早的學術文章卻是關於房中術的。 那是1980年代中期的事情。 據說，這篇關於房中術的文章，造成了不小的轟動。 登載文章的雜誌從許多圖書館的書架上消失了，僥倖保存下來的，那幾頁文章也不見蹤影。

江曉原的觀念，有著這個時代少數派的本色。 **的時候使用一些性玩具，沒有什麼好大驚小怪的。 他說。 性玩具是一種日用品，與枕頭、毛巾沒有區別。 香港中文大學一位教授說，在某種眼光看來，滿世界都是淫具：高跟鞋就是淫具，床則是最大的淫具。 「古人做愛就用枕頭輔助，枕頭豈非也是淫具?用枕頭是‘樂’，用玩具就是‘淫’」，他自己先笑了起來，搖頭說，「這有點開玩笑。 」

根據他的考證，中國文化對性玩具並不禁忌，早先，中國的古人或許並不像後人那樣神經緊張。 早在漢代，就有考古能夠支援的成人玩具，而且很奇妙—在一個漢墓中，出土了兩根呈直角形相連的銅陰莖，據其形狀，應該是設計可供女同性戀中的兩位女性同時使用來自慰的工具。

「現代性用具中很少見這樣的設計，古人的智慧看來超越了現代人想像的邊界。 」江曉原說，現代可供兩位女性使用的性玩具，多是一根假陰莖，利用皮帶束在其中一位女性身上。 她就可以模仿性遊戲中的男性。 這在他收集的明代春宮畫中，也可以見到。

中國古代的情色文學中，性玩具的使用十分普遍。 有專家專門考證過《金瓶梅》中的成人玩具。 其中有套在陰莖根部上的環，有一種藥浸的帶子，亦束于陰莖末端，不使其疲軟。 古代還有一種陰莖手術，將珠子植入陰莖，使其有凹凸感，增進對陰道的刺激，其原理與現在的某些避孕套一樣。 江曉原特別提醒說，這種手術在東南亞地區一直流行。

在江曉原看來，性玩具帶來的「淫還是樂」的心理負擔，大抵是因為「淫」在今天的語境中變成了負面的道德評價，而「樂」有一種正面的社會價值。 但實際上，用性玩具是「淫」還是「樂」，這種區別可能存在於書本裡，不大可能存在於床上;可能存在於我們的頭腦，卻不大可能存在於我們的身體感覺。

錦上不敢添花

中國人愛錦上添花，往往勝過雪中送炭，床笫之事又另當別論。 江曉原說他不知道什麼樣的人才會買性玩具，但的確知道，很多所謂的正經人是不用這些東西的。 婚戀雜誌上常常可以看得到有人投書，說發現丈夫藏了一件用了自慰的性玩具，為此表示震驚。

「如果人人像我這樣想，也許不會太震驚。 」他說。

「在中國，**和諧的夫妻，一般不會再去買一些情趣產品，使雙方的感覺更和美歡樂。 這些用具往往都是在性行為出現問題的時候才買來用，起補償作用。 」江曉原稱，這種現象與國外差別有多大不敢說，但肯定有差別。 很多中國人認為，用這些形象頗有些點古怪的玩具，是不正經的行為。

自洪秀全在南京城中分男女大營管理士兵以來，革命對床笫之歡似乎一直持警惕態度。 中國對性、對性玩具的禁錮，以上世紀後半期最為嚴厲。 此前，性以及性遊戲、性玩具，雖然不是主流文化，玩具未必公開售賣，但是一直存在。

然而，真正追究起來，歷史上國人對床笫之歡從開放到保守的轉折，卻並非自近代革命始。 在宋明理學的影響下，中國人對性的認知，變得像基督教禁欲主義一樣，視肉欲享樂是人身上沒有去除乾淨的東西，沒有欲望是較高的道德層次，有欲望在道德上處於低等位置。 流風余緒至今，如果夫妻一方有性的需求而另一方沒有的話，沒有欲求的一方一般不會考慮是不是生活壓力太大，只是一味疾言厲色，站在道德高地指責對方，被指斥的也不免汗下，慚愧之余投書雜誌：專家先生，我老是想「這件事」， 我是不是有問題呢? 江曉原的一位朋友是性教育協會的理事，常有人來諮詢說配偶沒有欲望，自己無法滿足。 醫生一般建議要帶配偶一起來檢查，看看是器質性疾病，還是心理有問題。 然而，要中國的配偶雙方一起來作諮詢檢查，若非逼不得已，實在難能。 江曉原打趣說，中國人有一句說辭形容**是「履行夫妻義務」。 「正常的性生活，男歡女愛這樣愉快的事情，變成了一種強制義務」，出義務工難免流于例行程式，草草收工，玩具和花樣可以不論。

對一些處於無性狀態的家庭而言，性用具不能說不是一個選擇。 江曉原願意以善意的心態理解這件事情。 「如果發現配偶藏著性玩具，另一方應該想一想，為什麼他(她)要藏起來?可能因為他(她)覺得這可恥;也可能他不願讓配偶知道，自己喪失了對她(他)的興趣。 」

毋須諱言，不願或者不能從配偶身上得到**的男女，總有一些是不願或不能放棄家庭的。 性玩具把貌合神離的人綁在一張夜夜異夢的床上，看來不是那些錦上添花的快樂玩意被帶到世上的初衷，卻也有大朋友們不得已的苦衷。

玩具從來就有

說到性玩具，不能不提晚明。 「那個享樂主義盛行的時代，我甚至懷疑，性玩具可能會比在今天的中國更加暢銷。 」江曉原一時興起，立刻流露出科學史家兼性學家的兩栖風範。 他在他那據說藏書3萬冊的書房中，找出他自己寫的一本書來。 其中有春宮插圖多幅，都是晚明時期的坊間畫像，間或可以看到現代電腦軟體Photoshop的手筆：春宮畫上被出版社做了處理，圖上有一塊類似馬賽克的虛化效果。

晚明是一個悲情夾雜著頹廢的歡樂的時代。 北方邊防吃緊，國內戰亂連綿，只有江南，暫時沒有受到戰亂的影響，政治家的注意力都在北方和戰爭身上時。 目睹王朝將傾的江南文人，普遍懷有某種「世紀末」的頹廢情懷。 「你知道嗎，頹廢是一種繁榮。 」江曉原說。 大量色情小說和春宮畫都出現了，文人言行放蕩，帶著某種表演和行為藝術的性質。 江南的情色藝術盛極一時。

但這個叛逆的繁榮時期只維持了幾十年的時間。 江曉原說，中外的史家都在研究中國歷史這段貌似滑稽的切片。 在中國歷史這段非典型的切片裡，禮教仍然流行，保持著主流話語的地位，場面上大家都要端著，性、性工具、性遊戲在理論上繼續受到批判，在生活中卻可以存在，甚至大行其道。 現在收集得到的能反映性玩具使用的春宮畫大多產生于這段時間。

江曉原書中選用的許多春宮畫多來自畫冊《江南消夏》，其中就有使用性玩具的場景。 他稱讚這本畫冊在中國美術史有特殊地位，可與著名的《崇禎本金瓶梅插圖》並列。 不同于向來中國春宮畫比例不對、頭大身小的醜陋造型，此書將人體誇張拔細，看上去類似今日的日本漫畫。 1995年，江曉原將書稿送交出版，雖然終審通過，但是出版社仍在付印前的最後時刻，撤掉了他精心選出來的插圖。 直到今年再版，那些的確于精美中散發著頹廢氣息的藝術作品，才借江曉原的文字，帶著 Photoshop的虛化效果，公之于世。

這本書的出版，也見證了一段從禁錮到開放的有趣歷程。

給性玩具產業應有的輿論地位

如果說性玩具，這小小的「大朋友的玩具」，考驗了現代中國對性開放的心理和制度深度，這是嘩眾取寵，還是微言大義?

「整個20多年來，總體趨勢是，話題越來越開放。 在思想、電影鏡頭、小說、雜誌封面方面已經放開了。 」江曉原說，「只有一些涉及到深度的文化心理和制度層面的，才仍然處在難以言說的處境。 比如性用具。 」

江曉原對此亦表示樂觀。 「以前這些玩具是不許買賣的，如果有人賣了，是一樁罪名，叫‘售賣淫具’。 」現在，雖然平常人家難得有錦上添花的「壯舉」，甚至在床笫時刻也沒有被坦然面對的機會，但是，性玩具的確開始得到人們的容忍和寬容。

「至於市場混亂，要說明一點，性玩具市場和其它商品的市場沒有什麼區別，因此，適用于其它市場管理的原則同樣適用于這個市場。 這些原則中有一條：當一種商品沒有在輿論中獲得應有的位置，管理必定就欠缺。 」江曉原說，「性用品市場現在是容忍的，但可能由於我們還不認為它應該獲得其它普通商品的地位，既沒有很好地制定技術規範和行業標準，也沒有良好的售後服務和維權管道。 」

如果我們承認性玩具是合法的，是人民生活日常需要的，那麼有必要像製造傢俱一樣，為它制定規範，管理其生產流通領域。 而當市場逐漸做大，行業的自律行為也就會慢慢生髮出來。

「一個行業在什麼情況下會變得自律?一要有行業的榮譽感，二是它可以長期經營。 這樣的行業才需要誠信的原則。 只有合法化和社會評價正面的行業才能做到這一點。 」江曉原說。