5月23日—5月25日，2012第四屆中國雲計算大會雲基地專場拉開帷幕，展示雲實踐、探討雲趨勢，共用雲未來。 雲基地專場全面展示了雲計算領域的最新技術和新產品，並以論壇形式探討雲計算發展趨勢、大資料的大價值、雲時代資料中心的節能等備受業界關注的熱點話題。 雲端時代高級市場經理張繁帶來《一個新的時代——雲端時代》主題演講。
張繁：我自我介紹一下，我這邊是雲端時代市場部的張繁。 雲端時代和上一個主講的公司一樣，主營產品是雲終端。
提到雲終端，因為我做這個雲終端的產品做了大概八年的時間，和客戶，和合作夥伴溝通的過程中有很多朋友都有一些誤解的概念，和咱們之前使用過產品的設備有些誤解。 這邊我先和大家回顧一下，咱們用戶端的發展歷史。 其實來講也是IT發展的歷史。
雲端時代高級市場經理張繁
咱們在IT裡面做的時間比較長的前輩，肯定會聽過這樣的名字，就是啞終端，本身來講就是沒有處理能力，所有的計算都是放在後臺運行的，當然電腦剛開始的時候他只有字元的介面，比如在電影裡面看到一些比較高科技的國外代碼源， 敲鍵盤是黑屏綠字，就是這樣介面。
到後來，蘋果之父約伯斯創造圖形介面之後，圖形介面在IT裡面就發展起來，後來也漸漸開始這個啞終端，當時就是用圖塊啞終端來顯示的，所有的資料也是放在後面來處理的。
發展到後來，微軟的windows推廣起來了，這個時候在企業裡面，或者學校裡面產生一個問題，我如何統一管理，當時的解決方案就是利用這種無盤工作站的解決方式，比如咱們現在在家裡新買了一個筆記本， 我做的第一個項工作就是新裝系統，安裝的時候他讓你選擇C盤和D盤，我這個系統是安裝在本機存放區上的，無盤工作站來講就是沒有這個硬碟，他有CPU和記憶體。
發展到這個階段，為什麼這個解決方案沒有發展起來，首先來講第一個當時咱們網路條件不夠發達。 咱們現在來講，比如到聯通辦一個業務，可能有2兆、4兆的頻寬，當時可能只有幾K的傳輸這麼一個大的系統，使用感受肯定非常差，這個當時來講也沒有推廣起來。
現在發展到雲終端，第一個來講，後臺虛擬化的技術，現在來講不能說成熟，但是也可以說能達到一定的千兆的級別，網路也成熟了，幾十兆頻寬在咱們企業的私有雲裡面都會達到這種百兆或者千兆的貸款。 現在工作方式和無盤工作站就不一樣了。 首先來講，如果安裝一個XP，或者一個W7再小也有幾G，如果我每次開機都有幾G的資料，不管有多好的交換器，在網路上肯定也是快速不了的，雲終端的工作方式又回到了以前啞終端的工作方式，前臺的設備只承擔輸入鍵盤和滑鼠命令， 傳的都是字元的命令。 伺服器去回饋給它我操作顯示的介面，這個時候他不是把我整個系統傳到我客戶上面，而是他傳輸器的畫面，他在傳輸畫面的時候，只是傳輸每一個畫面之間不同的部分，可以大大減輕網路上的負擔。
當然在這個IT發展的歷程上，PC進來攪了一個局，尤其對於商用環境來講，大的趨勢還是上一個演講老總也提到的，就是端管雲，對於企業這個管是最為關鍵的一部分。 也就是說我整個的計算資源，包括我使用者的資料，首先企業裡面能夠保證我這個IT部門能夠管控，這個來講的話是企業IT架構裡面最關鍵要考慮的一個部分。
現在來講小的雲終端來講，其實它也不是有多麼神秘，他也比較好理解，咱們可以它理解為同一個PC來講的話，相比于PC他沒有風扇，沒有硬碟，沒有光碟機，這樣可以帶給他幾點好處，首先咱們管這個風扇和硬碟叫做可移動性的物理固件， 風扇一直在這轉比較好理解，硬碟裡面有是也磁頭在讀這個資料，從外面看他是一個鐵的盒子，其實裡面他在旋轉，這種都屬於物理性移動部件。 家用設備印象最深得可能是用了時間長了之後，噪音都是從風扇或者硬碟裡發出來的，再使用時間長了之後，整個PC首先壞的部分不是風扇，是硬碟。 對於客戶機來講他沒有這兩部分，所以他的使用壽命相對延長，另外他工作的時候噪音非常小，對於一個很大的辦公室，幾十個或者幾百個員工來講的話，很多PC五同時開，噪音你可能不太噪音，但是他潛噪音是非常大的， 使用時間長了對員工的身體健康是非常有影響。
另外他自己也有處理器，後臺伺服器把計算資料傳給他以後，他自己也進行一些計算，他使用的是嵌入式的處理器，相比于普通PC處理器最大優點就是省電。 對於軟體上面來講，它使用是嵌入式的作業系統，企業裡面如果管理一台PC，不管是更新系統，安裝防毒軟體，還有更新應用程式，企業裡面是非常頭疼的問題，對於這個小的系統使用的是嵌入式作業系統，可以集中管理， 管理員在辦公室裡面就可以統一管理底下幾百台甚至上千台的設備。
另外，他也有專業性的高效管理軟體，這個管理軟體上面可以看到客戶機的運行狀態，包括報表。 一會技術部的同事也會給大家演示。
這是一個動態的圖，給大家演示一下它具體是怎麼工作的。 首先，作業系統安裝windows7、XP，都是安裝在資料中心的伺服器上面，包括作業系統上面的應用程式，應外程式處理完之後的資料都是放在後臺的資料中心裡面。 客戶機向伺服器發命令，在網路裡面傳輸的資料量非常小。 伺服器的作業系統接收到客戶機的傳輸命令之後，他再把這個操作介面返回去，和之前使用PC的感受是一樣的，只不過以前使用PC的時候是本地進行運轉，這個時候是通過網路命令來回傳輸。
這邊寫的是終端，這個終端範圍很大，包括PC，包括雲終端，PC來講是把所有的，一個PC或者一個處理器上的元件釋放給個人，這樣也是很不安全的，如果使用雲終端加虛擬化的解決方式，我用戶端只是保留了終端的硬體， 營繭來講相對於軟體是不容易損壞的，我把夜間發給最終使用者，他只要記住他的使用者密碼就可以了，對於咱們最終企業裡面的辦公設備，也要做到這樣的目的。 這個時候把個人的配置，比如桌面是怎麼樣的，檔的結構是怎麼樣的，這是指的個人設定，包括應用程式和後面的作業系統都移動到伺服器。 硬體放在IDC機房，這些資料都不容易損壞，物理性來講的話，一般企業裡面的機房都是有密碼設置的，甚至有的還有指紋，還有眼睛角膜的識別，所以物理的破壞也是比之前在PC上面可靠很多。
因此這樣就可以達到我的資料，包括我企業的資料，包括運營商，最終消費者，最終消費者就是指的使用手機的這些朋友，都可以安全的維護管理起來。 另外一個，比方說這個運營商他的營業廳，咱們知道一些大的營業廳是那些運營商自己來經營的，但是，如果有二三級的城市，他是把營業廳包給其他的合作營業廳，這些營業廳裡面的設備怎麼去管理、維護， 如果他採用這種方式都可以説明他去解決這些問題。
如果今天在座的朋友之前接觸過虛擬化，接觸過雲端，對這個概念就不是很陌生，如果沒有接觸過這個產品來講的話，如果咱們是最終使用者，首先肯定來講您不是小白鼠，如果說咱們是合作夥伴，向最終使用者推廣的時候，您可以放心跟他說， 他也不是第一個吃螃蟹的人。 這種使用方式已經，不光是在全球，在國內來講也使用了很長的時間。 這個就是Gartner在中國範圍之內，他指的是商用範圍，這邊列出的數位只是把客戶機的數位列出來，其實還有一列，就是咱們中國商用PC的資料量，其實應該把那個資料量列出來，如果看到那個資料量可以很明顯地看出來， 在商用的範圍之內，客戶機占這種終端的數量越來越上升，現在基本上可以達到20%到30%，10年的時候還是10%左右的佔有量。
這個資料來講，它預測的還是比較准的，現在2012年，2010、2011年基本上都是按照他預測的資料來走的。 所以說咱們可以看到，終端的佔有量占商用終端範圍越來越大。
接下來表，為什麼給大家呈現這個表，企業IT管理者如果更改一個架構，或者新開一個公司，他首先要考慮的，我第一次投資的這個錢，我投資購買這些設備，包括我這些人為運維成本是多少，這個來講主要也是給大家解釋這樣一個問題。 首先可以跟大家肯定的一個觀點，雲終端來講的話，他的成本肯定要比PC低，如果採用雲終端的方式，後臺還得有一個伺服器的配置，所以說如果平攤到每一個消費者，成本來講，按照目前成本計算方式來講，基本上和PC持平， 甚至有時候還略高於PC，這點是和在座各位的朋友要講的。 如果說使用這種集中管控的方式，雲終端這樣的方式，他主要強調的是長期的維護成本，這些維護成本其實也可以在咱們這張表裡可以體現，維護成本，包括運維人員的成本，包括每一年機器折舊，這張表算的還是非常實際的。 每年更新配置PC費用的時候，前三年都是零，這裡邊零是指的三年有三年的維保，假設PC三年之內出現問題，PC廠商都可以給我們去維保。 後面第四年、五年PC產生故障肯定要企業自己花錢。 這張表算的還是非常真實的，這樣折合下來五年，每台PC平均的使用成本是三千多塊錢，3239這樣一個數位，具體的內容如果大家感興趣的話，可以會後單獨找我來討論。
對於客戶機來講的話，咱們剛才提到，初次購買可能購買PC是差不多的，另外算上伺服器的費用，平攤到每一個用戶端的成本是一樣的。 但是在使用的過程中就發生了變化，首先來講，第一個是我更新這個TC的費用，同樣也是頭三年雲終端廠家也是維保的，第四、第五年的時候，因為剛才提到雲終端的設備發展已經有一段歷史了，按照各個廠家的行業經驗來講， 雲終端損壞的概率基本上來講是PC二分之一左右，所以他在第四、第五年，第一他更換PC數量是少，另外他更換每台PC單位價格也是少的，不知道大家有沒有注意到，第四、五年，更換設備費用是少的，另外就是管理的費用。 按照行業裡面的規則來講，一個IT的管理員大概能夠維護一百台PC，這個時候他其實工作已經滿負載了。 其實一般他的正常工作負荷是五十到七十個PC。 如果換上雲終端加上解決方案的話，他所有的工作，如果不發生問題，我不用到客戶的桌面上給他維護，這個時候他所有的維護都是在辦公室，在伺服器上面就可以看到。 我之前做的案子他是生產型的企業，他底下的生產線包括辦公室，一共大概有1500個消費者，IT管理員只有一名，就可以維護1500個終端設備。 另外TC的耗電費用，剛才有一張PPT呈現了數位，一台PC它的功耗大概是200瓦到300瓦，比較高配置的PC，很好的CPU五，很好的顯卡可能都達到300瓦以上，對於小的用戶端來講就是十幾瓦，也節省了電的費用。 五年下來使用成本，相比三千多塊錢的比例，五年整體下來TCO的節省，可以為企業節省41%以上的運維成本。
對於耗電費用單獨跟大家分享一下，第一這個企業如果用這種解決方案的話，他體現的就是收益這方面，另外這個雲終端可以省電，冒出的第一個問題，伺服器要增加，伺服器的電費是怎麼算的。 首先來講，這個PC取一個平均值，250W，雲終端我取一個相對比較高的功耗，這個小的雲終端，其實它是10W一下，我們這邊取一個比較高的功耗，伺服器的平均功耗一般是1000W。 這個時候我來計算，計算的時候我還是取了一個比較令人信服的假設。 首先我把企業的PC設想成我每天工作8小時，每年工作250天這樣計算的電費，伺服器計算的時候，我把它設想成企業的狀態，基本上這個一年360天，24小時都不停機，一年下來的話，可以為企業裡面節省60%的電費， 這個對於企業的管理者來講，是他最能夠看得見的收益。
剛才跟大家分享了一下雲終端整個的解決方案，還有他發展的歷程背景。 對於雲端時代來講，專注于生產和研發雲終端設備，包括它的管理軟體這樣一個產品型企業。 這個來講就是咱們現在目前給大家呈現的設備，這是咱們目前已經量產的，包括到咱們今年年中可以量產的設備，這些設備看似它都是黑黑的盒子，沒有什麼差別，其實它是面向于不同的解決方案，不同的客戶，不同的應用場景。 我後面每一張PPT給大家過一下，首先在咱們展臺上看到三豎著擺放的盒子，體積上來看，分大、中、小三個型號，比較大的型號需要接外設比較多的使用場景，串口和USB的介面。 中等型號比較適合辦公場景，企業裡面業務辦公的場景，不需要介面。 另外它體積越小越好，就是這樣一個小的型號。 另外還有一個是更小的型號，區別前面兩個產品的特點，前面兩個是X86的架構，普通的PC、筆記本這樣的架構，這個來講是UP的架構，手機或者是PAD嵌入式的架構。
咱們現在到一些營業廳去辦業務的時候，他一個工位上都會放兩個顯示幕，一個是他自己看，還有一個是給咱們看的，這樣的場景就可以放這個小的盒子，可以同顯也可以異顯。 這個是專門給銀行、電信營業廳設計的型號，它除了支援雙顯還可以支援四串。 咱們到營業廳去辦理業務的時候，也可以觀察到他要你的銀行卡也要你的身份證，通過設備去劃，這個設備可以支援雙顯和四串和很多的外設。
另外，比方說我的二三級地市的營業廳，這個時候因為它本身的網路稍微弱一些，在這個時候我就不需要把整個作業系統都給他，這個時候我推整個畫面，可能對他的網路負載來講還是大了。 這時候我就可以把一些簡單的程式裝在本地，這個時候他每天用本地的程式就可以了，資料處理的話還是在後臺，這個時候他有大量的空間去裝小的應用程式。
另外還有比較先進的處理器，現在雲計算或者虛擬化，它設計的理念是把所有的資料全都集中在後臺，前臺是支援顯示的作用。 現在虛擬化還相對於來講不太成熟，他有一些計算還是需要放在本地，比如咱們在觀看高清視頻的時候，他自己本身有一個碼流，另外他需要解碼，解碼之後他這個碼流基本上是沒他沒解碼的十倍以上，這個時候如果通過網路傳輸高清信號的時候， 任何一個企業的碼流都是受不了的，1080T的視頻碼流達到6、7兆左右，任何一個交換器都受不了的。 這個時候就需要把計算資源，視頻解碼放到用戶端進行。 這個時候就是考驗用戶端的處理能力。
所以說用戶端的處理器的處理能力，還是能夠影響咱們客戶機的表現狀態，這也是咱們以後企業採用雲終端產品的時候需要注意到的一個問題。 目前來講，現在企業去做這種測試的時候，也是月這種高清視頻考驗雲終端的產品處理能力。
這是新的ARM平臺。 這個也是比較有意思的信號，現在擺在檯子上比較寬的主機殼，他裡面是兩塊主機板，有兩個埠，主要為政府行業設計的，政府一般都要求內外網隔離，以前做的時候他是採用兩個PC外接兩個顯示器，這個時候對於他使用的員工來講，肯定是不舒服的 ，因為本身我的辦公空間就不太大，我一邊再擺一個PC，每天噪音也會吵他的耳朵，另外切換也不方便，這個也是面向政府行業的應用去設計的產品。 這個時候他一個盒子可以支援兩套系統，分別去連到後面不同的處理資源，這樣也可以滿足他隨意切換，或者說兩個顯示幕同時看這個內容，都可以。
剛才咱們提到的，3D圖形的處理，這個時候也有這樣的型號，本地帶有這種獨立顯卡，可以處理3D圖形設計的需求。 還有一體機，比如一些教育行業，或者政府行業他採購的時候就想所有東西集中在一起，這個可以採用一體機的形式。
當然也有軟體，硬體驅動起來，驅動起來然後連到後臺伺服器的資源，這個是裡面嵌入式的windows平臺，也有LINUX嵌入平臺。 這些一會技術同事演示的時候都會給大家介紹。 相比于PC的優勢我可以做到集中管理，從管理介面上可以看到機器的狀態，去下達一些命令。
其實應用的場景很多，這裡面就不給大家多介紹了，我只是給大家介紹四個典型的應用場景，第一個是話務中心，為什麼話務中心比較喜歡使用這樣的終端，第一話務中心人員流動性特別大，怎麼保證資料安全，另外還有我最終消費者的終端設備好使 ，不容易壞，而且他離職的時候還不用帶走，雲終端這種架構來講恰恰符合他這樣的需求，現在電信運營商，包括金融行業的，基本上現在各個行業都有自己的話務中心，但幾乎所有的話務中心，他都要採用這種雲終端、虛擬化的使用方式。
另外還有咱們正常的應用辦公，還有營業廳。
還有一個是教育行業，教育行業佔用大家一些時間介紹一下，教育行業相比于上幾個使用場景不同的地方，指的是咱們的普教，首先他的學生們年齡比較小，另外他使用的應用程式比較簡單， 所以他這個時候就比較適合比較簡單的ARM的架構，只需要支援比較簡單的操作就可以了。 這個時候因為每台ARM的架構需要的資源，從伺服器申請的資源比較少，所以這個時候如果我相同的一台伺服器來講該可以帶更多的雲終端設備，這樣的話就可以做到平攤成本。 教育不缺錢，但是他採購這個設備的時候，他都是非常謹慎小心的，所以這個也非常符合他的使用需求。
案例很多，今天就不介紹太多，只挑一個比較典型的案例，這個案例來講是咱們本地最大的線下行銷企業，咱們有時候在車站等車的時候，可以看到車展上面有（APPO）的廣告，他在09年就時候就採購這種客戶機雲終端的使用方式， 因為他當時沒有選擇，他使用的時候，因為他的財務人員經常要翻看大的Excel表，滾屏就有非常卡的現象，當時他沒有選擇，只能湊合著來使用。 在2011年的時候，雲端時代拿自己小的產品測試的時候，他IT管理人員測試沒有五分鐘就非常驚奇的說，基本上和我們原來使用的PC沒有什麼區別，所以他第二批的採購馬上找到咱們雲端時代的產品。
這是對比國內外友商，就不介紹了。
雲端時代在市場上也在積極推廣自己的品牌，包括現在和虛擬化廠商Citrix和VMWare的合作，Citrix有一個培訓PAP的會，今年他唯一一次，也是第一次邀請其他廠家合作夥伴來培訓他的合作的代理商，當時也是找的雲端時代。 明天也是在雲計算大會主會場，會有一個雲端時代和Citrix合作的新聞發佈會我這邊有五張邀請函，有興趣的同事會後可以找來索取。
我介紹的內容就這麼多，現在請我的同事給大家演示一下這個客戶機是怎麼使用和工作的。
(責任編輯：蒙遺善)
