摘要: 商業情報分析就是要大膽假設,小心求證。 在調查時,你必須尋找各種可能解釋事情的方法,然後想辦法看能否試圖推翻它,當你排除一切不可能時,剩下的即使再不合理,那也大概率
"商業情報分析就是要大膽假設,小心求證。 在調查時,你必須尋找各種可能解釋事情的方法,然後想辦法看能否試圖推翻它,當你排除一切不可能時,剩下的即使再不合理,那也大概率是真相。 "
——Dr.2
曾經有很多人讀過我對一些事情和企業的看法,然後他們來問過我,你是怎麼分析判斷這個某某的呢? 你是不是有內幕消息? 首先我指出,Dr.2是一個小屌絲,沒有內幕可能被我知道。 第二,有的時候只是猜測,瞎貓碰到死耗子而已,不算什麼。 第三,就是長時間的跟蹤某一件事,學習目標公司的文章和綜合情報,不停地揣摩,進行假設,並不斷推翻自己的判斷,進行加權情景概率分析,類比代入的結果。
上篇「實戰分析移動醫療app的資料」發表後,有讀者指出可以用「貝葉斯統計學模型」來進行分析。 這個「行家一出手,就知有沒有」,讀者之中臥虎藏龍啊,其實Dr.2一直在使用這些方法和思想,並不斷修正預測模型。 既然講到這裡,稍微介紹下:貝葉斯模型是一類利用概率統計知識進行分類的演算法,但由於貝葉斯定理假設一個屬性值對給定類的影響,獨立于其它屬性的值,而此假設在實際情況中經常是不成立的,所以準確率可能會下降,我通常是用它來做參考, 進行輔助決策的(純理論的東西不再討論了,我也一知半解)。
回到我們的商業情報分析主題上來,我們從企業的文案、領導者的文章、通稿和接受採訪等公開的文字資訊中,其實都能分析出不少有用的情報,比如企業或領導者的理念和價值觀,目前發展的階段,遇到的困難, 未來的發展方向等等都可以從中進行揣摩。 因此,Dr.2認為,除去百度搜索,微博微信之外,還需要全面分析目標公司及領導者的長文章。
其實文風緣于人自身的品格和思想內涵,一個小孩子很難寫出兼濟天下的文章來,同理一個養在深閨的女子也很難有「血戰沙場,百戰而歸」的情懷。 而「大江東去,浪淘盡,千古風流人物。 故壘西邊,人道是,三國周郎赤壁。 」——作為豪放派的代表人物,蘇軾的詞大開大合,讓人心潮澎湃!
雖然一個人的文風不是一成不變的,但是隨著一個人的年齡,心態,思想內涵,閱歷的變化,也自然會隨之改變。 和音樂談情,與文字說愛。 文人寫作,是通過文字來抒發感情,表達情懷。 而現在,「作家」們寫作的目的就更寬泛了,如果從商業上進行分析的話,有的是為了行銷,為了推廣,有的是為了炒作,為了擴大影響力,有的還為了「騙稿費」(如Dr.2等好同志)。
舉幾個實例粗略分析,切勿對號入座。
案例1:假如某企業CEO在某個時間段中,其文風突然從陽光明媚、青蔥少年風,轉變成為豪放大氣,處處透著張揚的風格。 Dr.2可能作出如下猜測:
春風得意馬蹄疾,產品推廣順利,企業獲得了一定的市場地位。 人逢喜事精神爽,該企業獲得了一筆融資。 想開的人開了,想離的婚離了......
綜合該企業的發展和表現,這只是一個線索,但我們可以進一步確定真實情況。 因為文風源于內心,你表面上可以做到不動聲色,但是作為情感的宣洩,你的文字通常會將你內心的感受直接表現出來。 這個和大家喜歡看《中國好聲音》是一樣的,因為歌聲中抒發了真情實感!
案例2:Dr.2不太喜歡中庸或者辯證統一的寫法,把讀者帶得「雲裡霧裡」,玄玄乎乎的,因為我就冒著生命危險舉一個剛剛發生的具體案例,來進行闡述,供讀者思考。 前天「某香園」巨額融資消息公佈後,一時各色人等紛紛冒了出來,大肆評論,因為是突發事件,所以急切之間寫的文章來不及粉飾,是體現文風最好的材料。 我們可以分析一下。
某二貨寫了一篇《猩球崛起,XX歸來》的文章,通篇體現了一個「酸」字,吃不到葡萄說葡萄酸,尤其在開始的幾段,還評論企鵝君站隊的問題等等。 文中字裡行間刻意想往人家的對手層面上貼,表現出其急於借勢上位的欲望,不過雖然想引起別人注意,但還是假模假樣地分析了一番,做了貌似公正的評判,究其本質是為了撈取好評,體現了其猥瑣的心態。 另有一媒體,快速將其歷史上的老文章翻出,凸顯其艱苦創業的心路歷程,接著又寫了一篇情感異常強烈的比較文,排比式的資料和圖片接連轟炸,簡單粗暴式地硬挺自己。 雖然我與其沒有見過,但是單從文風角度,Dr.2可以推出以下資訊,然後做一下大膽猜測,該媒體的文章通篇都體現了一個時髦的詞,「羡慕嫉妒恨」! 該媒體的文風中表達了強烈的怨氣,那麼怨氣何來呢? 應該是業務發展遇到一些瓶頸,或者手裡現金儲備或者內部管理等有不如意的地方,還有就是可能融資不順利。 我沒有做過調查,但是根據文章體現,似乎其至少見過20家以上的風投機構,應該是盈利模式和業務膨脹性這裡屢受質疑,所以一直被拒絕吧,於是內心開始比較急躁和焦慮了,還有可能會說他們的壞話,說他們不懂業務云云。 此次突發巨額融資公佈後,他又激動了,經過一晚上的奮筆,運用了即使自媒體都很少見過的超強文風,一是表達其強烈的不滿情緒,證明那些機構是錯的。 二是想再次吸引他們前來洽談,還是想為下一步融資進行打算。 這一種矛盾的心態在其字裡行間淋漓盡致地表現出來了。 不過我認為,所謂「風流總被雨打風吹去」,不急不躁的發展才是正途,機會就在不經意間出現,至於這些身外的浮雲都無關大局,你若盛開,蝴蝶自來! 某作家,寫了篇文章,總結了7000萬美金的估值一點也不貴。 通篇的文風,體現了一個「捧」字,不過人家有資料,有邏輯,說的也算有點道理。 Dr.2也沒有見過這位大師或者做過交流,只是此文風背後,可能蘊含以下資訊:他們可能在同一個城市或者一個地域創業,他們可能是「好基友」。 他的業務在過去、現在或者未來會與「某香園合作」。 他有可能提前知道了消息,有所準備。 圈內朋友互相抬,這也是光明正大的陽謀,很正常。
Ok,公開的文章只能說到這種程度了,有人問,你是怎麼評價文風的,有什麼指標嗎? No, Just feeling! 這只是一種感覺而已,很難量化,也很難琢磨,需要不斷的練習與總結。 不過真要說起來,其實也很簡單,如果你對目標公司數年如一日,長期跟蹤,花了足夠的工夫之後,很多資訊或情報就自然而然地浮現了。 那麼還可以去哪裡找材料呢? 百度知道,貼吧,各種招聘文案,知乎,長博客甚至其多年前發表的文章,文風之中有線索。
還有同學質疑,你這說的是不是太玄乎了,故作高深? 其實不然,早在中國古代,就已經用此辦法來收集情報了。 舉一個簡單的例子吧,我們知道曹操進攻漢中,久攻不下,一日軍中詢問主帥夜晚巡營的口令,曹操隨口而出「雞肋」。 這時有個聰明人楊修,迅速收集了一個情報,主公準備退兵! 有大將問何解啊? 楊修指出:雞肋雞肋,棄之可惜,食之無味。 由此觀之,主公處於進退兩難,但是綜合局勢而言,應是準備近期退兵了!
所以文字背後,舉的例子之外,行文筆法和結構之中,用的修飾語和形容詞裡面,都包含了很多資訊,不過很多隻可意會,不可言傳!