反精益創業第三章——基於公開資料的商業情報

摘要： 商業情報分析就是要大膽假設，小心求證。 在調查時，你必須尋找各種可能解釋事情的方法，然後想辦法看能否試圖推翻它，當你排除一切不可能時，剩下的即使再不合理，那也大概率

"商業情報分析就是要大膽假設，小心求證。 在調查時，你必須尋找各種可能解釋事情的方法，然後想辦法看能否試圖推翻它，當你排除一切不可能時，剩下的即使再不合理，那也大概率是真相。 "
——Dr.2

曾經有很多人讀過我對一些事情和企業的看法，然後他們來問過我，你是怎麼分析判斷這個某某的呢？ 你是不是有內幕消息？ 首先我指出，Dr.2是一個小屌絲，沒有內幕可能被我知道。 第二，有的時候只是猜測，瞎貓碰到死耗子而已，不算什麼。 第三，就是長時間的跟蹤某一件事，學習目標公司的文章和綜合情報，不停地揣摩，進行假設，並不斷推翻自己的判斷，進行加權情景概率分析，類比代入的結果。

上篇「實戰分析移動醫療app的資料」發表後，有讀者指出可以用「貝葉斯統計學模型」來進行分析。 這個「行家一出手，就知有沒有」，讀者之中臥虎藏龍啊，其實Dr.2一直在使用這些方法和思想，並不斷修正預測模型。 既然講到這裡，稍微介紹下：貝葉斯模型是一類利用概率統計知識進行分類的演算法，但由於貝葉斯定理假設一個屬性值對給定類的影響，獨立于其它屬性的值，而此假設在實際情況中經常是不成立的，所以準確率可能會下降，我通常是用它來做參考， 進行輔助決策的（純理論的東西不再討論了，我也一知半解）。

回到我們的商業情報分析主題上來，我們從企業的文案、領導者的文章、通稿和接受採訪等公開的文字資訊中，其實都能分析出不少有用的情報，比如企業或領導者的理念和價值觀，目前發展的階段，遇到的困難， 未來的發展方向等等都可以從中進行揣摩。 因此，Dr.2認為，除去百度搜索，微博微信之外，還需要全面分析目標公司及領導者的長文章。

其實文風緣于人自身的品格和思想內涵，一個小孩子很難寫出兼濟天下的文章來，同理一個養在深閨的女子也很難有「血戰沙場，百戰而歸」的情懷。 而「大江東去，浪淘盡，千古風流人物。 故壘西邊，人道是，三國周郎赤壁。 」——作為豪放派的代表人物，蘇軾的詞大開大合，讓人心潮澎湃！

雖然一個人的文風不是一成不變的，但是隨著一個人的年齡，心態，思想內涵，閱歷的變化，也自然會隨之改變。 和音樂談情，與文字說愛。 文人寫作，是通過文字來抒發感情，表達情懷。 而現在，「作家」們寫作的目的就更寬泛了，如果從商業上進行分析的話，有的是為了行銷，為了推廣，有的是為了炒作，為了擴大影響力，有的還為了「騙稿費」（如Dr.2等好同志）。

舉幾個實例粗略分析，切勿對號入座。

案例1：假如某企業CEO在某個時間段中，其文風突然從陽光明媚、青蔥少年風，轉變成為豪放大氣，處處透著張揚的風格。 Dr.2可能作出如下猜測：

春風得意馬蹄疾，產品推廣順利，企業獲得了一定的市場地位。 人逢喜事精神爽，該企業獲得了一筆融資。 想開的人開了，想離的婚離了......

綜合該企業的發展和表現，這只是一個線索，但我們可以進一步確定真實情況。 因為文風源于內心，你表面上可以做到不動聲色，但是作為情感的宣洩，你的文字通常會將你內心的感受直接表現出來。 這個和大家喜歡看《中國好聲音》是一樣的，因為歌聲中抒發了真情實感！

案例2：Dr.2不太喜歡中庸或者辯證統一的寫法，把讀者帶得「雲裡霧裡」，玄玄乎乎的，因為我就冒著生命危險舉一個剛剛發生的具體案例，來進行闡述，供讀者思考。 前天「某香園」巨額融資消息公佈後，一時各色人等紛紛冒了出來，大肆評論，因為是突發事件，所以急切之間寫的文章來不及粉飾，是體現文風最好的材料。 我們可以分析一下。

某二貨寫了一篇《猩球崛起，XX歸來》的文章，通篇體現了一個「酸」字，吃不到葡萄說葡萄酸，尤其在開始的幾段，還評論企鵝君站隊的問題等等。 文中字裡行間刻意想往人家的對手層面上貼，表現出其急於借勢上位的欲望，不過雖然想引起別人注意，但還是假模假樣地分析了一番，做了貌似公正的評判，究其本質是為了撈取好評，體現了其猥瑣的心態。 另有一媒體，快速將其歷史上的老文章翻出，凸顯其艱苦創業的心路歷程，接著又寫了一篇情感異常強烈的比較文，排比式的資料和圖片接連轟炸，簡單粗暴式地硬挺自己。 雖然我與其沒有見過，但是單從文風角度，Dr.2可以推出以下資訊，然後做一下大膽猜測，該媒體的文章通篇都體現了一個時髦的詞，「羡慕嫉妒恨」！ 該媒體的文風中表達了強烈的怨氣，那麼怨氣何來呢？ 應該是業務發展遇到一些瓶頸，或者手裡現金儲備或者內部管理等有不如意的地方，還有就是可能融資不順利。 我沒有做過調查，但是根據文章體現，似乎其至少見過20家以上的風投機構，應該是盈利模式和業務膨脹性這裡屢受質疑，所以一直被拒絕吧，於是內心開始比較急躁和焦慮了，還有可能會說他們的壞話，說他們不懂業務云云。 此次突發巨額融資公佈後，他又激動了，經過一晚上的奮筆，運用了即使自媒體都很少見過的超強文風，一是表達其強烈的不滿情緒，證明那些機構是錯的。 二是想再次吸引他們前來洽談，還是想為下一步融資進行打算。 這一種矛盾的心態在其字裡行間淋漓盡致地表現出來了。 不過我認為，所謂「風流總被雨打風吹去」，不急不躁的發展才是正途，機會就在不經意間出現，至於這些身外的浮雲都無關大局，你若盛開，蝴蝶自來！ 某作家，寫了篇文章，總結了7000萬美金的估值一點也不貴。 通篇的文風，體現了一個「捧」字，不過人家有資料，有邏輯，說的也算有點道理。 Dr.2也沒有見過這位大師或者做過交流，只是此文風背後，可能蘊含以下資訊：他們可能在同一個城市或者一個地域創業，他們可能是「好基友」。 他的業務在過去、現在或者未來會與「某香園合作」。 他有可能提前知道了消息，有所準備。 圈內朋友互相抬，這也是光明正大的陽謀，很正常。

Ok，公開的文章只能說到這種程度了，有人問，你是怎麼評價文風的，有什麼指標嗎？ No, Just feeling！ 這只是一種感覺而已，很難量化，也很難琢磨，需要不斷的練習與總結。 不過真要說起來，其實也很簡單，如果你對目標公司數年如一日，長期跟蹤，花了足夠的工夫之後，很多資訊或情報就自然而然地浮現了。 那麼還可以去哪裡找材料呢？ 百度知道，貼吧，各種招聘文案，知乎，長博客甚至其多年前發表的文章，文風之中有線索。

還有同學質疑，你這說的是不是太玄乎了，故作高深？ 其實不然，早在中國古代，就已經用此辦法來收集情報了。 舉一個簡單的例子吧，我們知道曹操進攻漢中，久攻不下，一日軍中詢問主帥夜晚巡營的口令，曹操隨口而出「雞肋」。 這時有個聰明人楊修，迅速收集了一個情報，主公準備退兵！ 有大將問何解啊？ 楊修指出：雞肋雞肋，棄之可惜，食之無味。 由此觀之，主公處於進退兩難，但是綜合局勢而言，應是準備近期退兵了！

所以文字背後，舉的例子之外，行文筆法和結構之中，用的修飾語和形容詞裡面，都包含了很多資訊，不過很多隻可意會，不可言傳！