EverNote公司CEO:雲時代的新興商業模式

12月12日，中國雲世界大會在北京亦莊召開，包括百度、超雲以及用友等國內知名IT廠商參加了此次會議。 在會上，包括北京市副市長苟仲文以及超雲公司董事長田溯甯等均做了重要演講，並希望能夠與其他廠商一起共同推進中國雲計算產業的發展。

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雲計算在中國越來越熱，作為一個新興產業，其必然會帶動一大批與雲有關的新興產業的誕生，那麼在雲計算時代，將在哪些方面產生新興的技術和模式呢?下面，EverNote公司CEO Phil Libin先生將對此發表演講。 以下為Phil Libin先生演講實錄：

▲EverNote公司CEO Phil Libin先生

我非常高興重新回到北京。 我們可以倒著講，這樣也許更有意思。 我這裡給大家講一兩分鐘的時間，介紹我們如何看待雲，如何發生一個基礎性的變化，助力于我們的商業運作。

所以說，我們的使命是説明大家記憶所有的事情。 我們建立一個系統，它等於是作為使用者的另外一個大腦。 因為我們認為，我們想創造的產品，可以讓幾十億人，在醒來以後，看到之後感到非常激動的產品。 它應該是在全球通用的產品。 因為每個人都希望有更好的記憶，很少有人對自己正常的記憶力或者正常大腦的記憶力滿意，人們都希望變得更加聰明一些，能夠有更好的記憶，這就是我們的服務，作為一款服務，我們隨時追隨著你們。

每當出現有趣的東西，肯定希望在Evernote裡面記錄，以後就可以看到，無論是一個網頁，還是一個檔，或者需要什麼人説明你，或者想記住一款酒的名字等，任何想記住的東西，無論是資料世界還是現實世界裡面的記憶， 都可以放作Evernote裡面，我們建立這個公司是為了我們自己，我們是自己的目標群體，我們就是自己的使用者。 Evernote是我發起的第三家公司，我團隊裡面的很多人建立的當地的公司，最早的兩個公司主要是做其他業務的。 第一個公司做電子商務軟體，也是為大型的零售商提供軟體，我們自己也是零售商，也希望做很好的服務。

第二個公司，是一個安全的公司，政府或者一些機構對安全性非常關注，我們希望政府和行業跟我們進行合作。

第三部分的業務裡面，我希望能夠建立我們自己想要的產品。 我們想做一些日常可以用到的產品，這就是Evernote，我們的概念是使用雲重新定義生產率軟體的概念。 我們認為，在生產率的軟體的概念已經有二十年的歷史了，現在生產率的軟體更多是關注辦公室，比如說一些表格，資料庫，然後一些演講用的軟體等。 這種軟體相對比較老了，而且我認為它可能影響到過去，但是對未來的影響卻較小，我們過去有這麼多的電子郵件，線上的即時通訊，或者筆記本電腦、平板電腦等，這些都是在生產率軟體建立以後出現的，我們希望在雲裡建設現代化的生產率軟體， 對於現在資料工作者來講意味著什麼，可能在座的各位都是。

我們希望做更具有生產效率的事情，這是我們想做的產品。 我們把自己作為一個典範，因為我們設計的產品是需要我們自己來用的。 我們進行了思考，我們為自己設計，我是Evernote的CEO，等於為我自己做一個設計。 我把自己看成一個目標客戶，就是像這個樣子，比如說這是我的大腦。 我的大腦可以分為兩部分。

一部分是消耗時間的，比如說我想分散一些精力，做一些餘熱，那麼有很多大的公司可以有很好的技術説明我來消耗一些時間。 比如說在使用一些產品的時候，時間過得很快，當然還有其他的例子。 當然，我的大腦還有一半，我想節省一些時間，作為一個公司的CEO，想擁有更高的生產率，這是我希望做的事情。 希望另外一部分的大腦有效率，不見得是社會性的，但是是為自己的，是關於如何來實現一些東西。

我想，對於大多數的公司來講，能夠取得五年裡面最好的雲的品牌，過去五年裡，幾乎是在社交或者娛樂的角度，另外一邊，可能像谷歌，一些商業化的應用，所以說，我們希望能夠成為大腦的一半，如果有一半大腦被其他方面佔據了， 另外一半應該歸我們Evernote。

我們的時間表，我們希望建立一個百年的企業，這不是我們最初的概念。 但是在矽谷也不是常見的一件事情，因為矽谷的變化是非常快。 很多的企業家都是想接下來一步應該怎麼做。 實際上當你作為一個企業家的時候，在矽谷，想募集資金的時候，突然問一個問題，就是你的退出計畫是什麼，誰來買你的企業，怎樣才能退出。 但是我們過去兩個企業裡面都有退出計畫，第三公司，不是想建立別人的公司，我們就沒有設計退出計畫，因為我們把Evernote看作是一個全新的企業，一開始就希望建立一個百年企業，永遠都不會退出，永遠都沒有結尾， 我們希望能夠變得更加的偉大，説明更多的人。

我想，我們必須做這一點，因為我們Evernote最主要的價值主張，就是想讓我們的使用者來信任我們，他們在一生當中都可以使用我們的記憶服務。 所以說，我們希望讓使用者將一生的信賴放在我們的身上，我們認為我們應該更具有透明性，公司怎麼進展，業務怎麼進展，技術、安全怎麼進展，需要把目標定的非常清晰，就需要建立一個非常偉大的百年需要，都需要讓大家知道。

而且我認為，之所以能做到這一點，有這麼一個希望的原因就是有雲的服務，可以填補這個鴻溝。 實際上，當我來對比現在的情況，當我建立第一個公司和第二個公司的情況時，我可以說，所有的東西都有變化，這種變化是雲帶來的，因為雲服務可以填補多種設備之間的鴻溝。 所有的設備都可以共同使用，之前沒有出現過。 實際上現在有了雲，整個方面都發生著變化，手機、平板電腦、冰箱等設備都可以進行連接，這是過去想不到的方面。 現在不光是使用者體驗了，而且是跨平臺，跨不同設備的360度的使用者體驗，是由雲來實現的。

所以說，雲的服務，可以在不同公司之間填補這個鴻溝。 我們有一個ADI的專案，裡面有9000多個開發者，不同的公司在EvernoteADI上做開發，Evernote將很多公司的內容整合在一起，提供一個特性。 如果沒有雲的話，是沒有辦法實現的。 實際上最好的合作夥伴，過去應該算是我們的競爭對手，現在跟我們攜手合作了，在ADI當中，在雲裡，因為我們一起建築偉大的服務，可以一起合作。 雲對於填補企業鴻溝方面是非常重要的一點。

然後，雲還可以填補不同文化之間的差別，我們希望Evernote被全球的各個國家所使用。 所以說，我們可以在全世界各國都布點。 我們需要在當地進行一些開發，我們需要在全球各個地方進行開發。 比如說在中國，我們需要進行更好的當地學習，以及在全世界進行很好的學習，創建一個單獨的服務，那麼就是Evernote。 通過這種方式，在全世界的各個地方，都建立這樣一個點，沒有雲的話，就沒有辦法實現。

最後一點，雲可以填補不同業務模式之間的鴻溝。 實際上雲可以使得商業模式成為全球的模式。 西方公司的一個問題，比如說美國公司進入不同的市場之前遇到一個最大的問題，就是他們的業務模式可能沒有辦法在其他的地方運行。 比如說在中國和在美國的情況是不一樣的，有很多智慧財產權方面的問題，或者資料保護方面的問題，雲服務可以使得解決這些問題變得更加簡單。 因為雲技術上的業務模式的特性是一致的，在Evernote或者其他的公司，都是如此。

那麼，你使用的服務時間越長的話，那麼就會越喜歡這項服務，這是我們的Evernote核心業務模式，非常簡單。 你使用Evernote時間越長，獲得的價值就越高，實際上在很多優秀的雲服務當中，都是同樣的。 越多的使用獲得越多的資訊，使用越多的設備，在人生當中獲得的價值就更高。 這是放之四海而皆準的，人們不喜歡被迫付錢，人們不喜歡在下載一首音樂的時候被迫支付。 每個人卻喜歡為自己熱愛的東西付費。 所以雲作為對使用者的服務，可以提供不同的設備，最後他們非常熱愛的時候，覺得對生命更重要的時候，就有了支付的原因了。

所以，我們認為有一個付費版本的概念，最早的時候是免費的，後來有了付費的版本，任何一個地方，這個概念都是很好的，我們希望在中國也能做到這一點，不知道結果怎樣，但還是希望人們願意為自己喜歡的東西付費。

所以，我們是一個全球化的公司，我們在加利福尼亞有公司，德克薩斯、東京等，最近我們將會來到中國，對來北京，也會感到非常的激動。 來到中國，我們要瞭解到，實際上有很多矽谷公司來中國成功的不是很多，有很多不好的經歷，好的經歷相對比較少。 但是我們自己還是比較振奮的，總有一個第一個吃螃蟹的人，總需要有人來瞭解在中國怎樣有更好的辦法，在中國成功。 我們想進行學習，我們還不知道答案，我們需要花很多的時間和資源在中國，最後找到我們能夠共同建立這樣偉大服務的一個方法。

謝謝大家!

(責任編輯：呂光)