《創業家》牛文文：少談點模式多談點技術

「模式」如同當年的「主義」，流行於各種創業大賽、創業勵志節目、論壇的「街頭」式秀場　　文/創業家 牛文文　　「美國某某公司你知道吧？ 就是剛被戴爾、惠普、思科十幾億美元搶購的那家。 我們的模式和它的一樣，現在還沒贏利，可將來起碼有十幾億人民幣的市值。 」　　「我開了小煤礦，但煤運不出去，上商學院之後受到啟發，想搞模式創新，具體講就是想在鐵路邊上搞個煤炭物流開發區，建一個大的物流和資訊流平臺，把分散的煤炭集中在我這個園區，這樣和鐵路要運力可能更有力量。 」　　「我們主要看模式好的公司，最好是美國有成功樣板，中國需求也已經成熟。 技術公司？ 是不是真有市場還得漫長等待，技術變革快，風險也大，我們一般不怎麼看。 」　　——這樣的話這樣的場景，《創業家》雜誌及創始人俱樂部的同事們，兩年來幾乎每天都能聽到見到。 是的，「商業模式」已經成為中國創業、投資界最通用的話語符號，成了進入圈子的身份證甚至通行證。 「模式」如同當年的「主義」，流行於各種創業大賽、創業勵志節目、論壇的「街頭」式秀場，慎重如VC圈、商學院的會議談判「密室」也離不了它；初出茅廬的大學生會說，百億千億級的商業大佬也會說。　　兩年前，《創業家》雜誌曾經在創刊號刊出過一篇文章《警惕！ 商業模式狂熱症》，指出過這種病症的危害： 盲目樂觀，認為一切問題的根源是商業模式； 迫切希望一夜成名，不練基本功，忽略細節管理；輕視產品品質，不把滿足客戶需求作為第一目標；向投資人兜售商業模式，為了上市而上市。 兩年過去了，狂熱不減，流行不衰。　　天使投資人雷軍在新浪微博(HTTP://t.sina.com.cn)上說：「和創業者交流，我最怕聽到‘雲計算平臺’、‘知識管理’和‘資料採礦’等這些高深的名詞。 」我同意他的看法，並且補充一怕：我現在最怕的是聽創業者談模式。 聽到別人滔滔不絕談自己的模式，我總忍不住會打斷他問兩個問題：一、你說的這個模式你自己開始運營沒有，市場怎麼樣？ 二、你這個模式在運營過程中遇到了什麼問題？　　相比之下，我更願意聽創業者談自己的產品，尤其是談自己產品背後的技術。　　一、新技術帶來新模式。 建立在新技術上的新模式，才是真正的創新，才有生命力。 儘管現在技術好像已經成了通用件，可以買來、可以被授權、可以外包、可以偷、可以挖CTO，但據我的觀察，每一種革命性的商業模式出現，其實都是一種關鍵技術突破的結果。 《創業者——全世界最成功的技術公司初創故事》一書訪談了美國APPLE、YAHOO！ 、GMAIL等32家技術創業公司創始人，你發現，他們講了很多技術發明、產品調試和需求方面的事情，卻很少談到模式。 為什麼中國互聯網界模仿盛行創新不足？ 根本上還是大家重模式輕技術，真正搞技術、有技術的公司太少，大家都沒根底，只好談模式拼融資拼市場。　　二、技術派基本是務實派。 模式是可以談的，技術卻必須是做的。 模式派往往高調，因為需要做大夢畫大餅融大資；技術派天然低調，因為做技術的必須拿真東西說話，需要埋頭鑽研打磨很多年。 華為、比亞迪這樣的技術派大公司的創始人，給年輕一代的創業者做出了好的表率，可惜現在創業界太過浮躁，想速成想出名的多。　　「技術-產品-模式」，而不是「模式-產品-技術」——我心裡是這樣給創新者排序的。 套用胡適先生的話，少談些模式，多談點技術吧。