創業者們 別灰心！ 巨頭並非無所不能

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前幾天，在廣州跟一個土豪朋友聊他的創業計畫，感覺今天移動互聯網有點處處希望、處處絕望的意思，剛覺得發現個大機會，轉頭就發現已經有大傢伙入局了。 聊到最後，大家有了一點共識：那就是在移動互聯網上，大公司的控制力其實比在PC上更強了。 很多在PC上做不成的業務，在移動端，BAT反而做成了，比如最近騰訊的安全，百度的地圖。

在中國，「如何避開巨頭的鋒芒」是創業者成長必須學會一項基本的生存技能。 成功者如PC時代的迅雷、360，移動互聯網上的UC、91。 之所以說他們成功，是因為他們在巨頭環伺的創業環境下，依靠核心業務生存了下來，並贏得了自己的一席之地。 所以，這些公司與巨頭博弈的過程中存在很多有價值的資訊，值得新一批創業者學習和警醒。

碰巧昨天在知乎看到一篇「從PC到手機，為什麼中國的互聯網巨頭都沒有做好瀏覽器?」 的帖子，借機做了些梳理，以瀏覽器這個點，說說「與巨頭博弈」這個面。

確實如知乎的問題所提，作為一個基礎軟體，瀏覽器在全球由微軟和Google兩大巨頭主導，Firefox和Opera都屬於小眾產品，但中國情況倒轉，從PC到手機，BAT的瀏覽器都屬於打醬油級別， 反而360和UC一直處於統治地位，越來越強勢，而且從360和UC的經驗看，瀏覽器也是個能賺錢的東西，為什麼中國的互聯網巨頭都沒做呢?

事實上，互聯網就是這樣，由於沒有絕對意義上的壟斷，巨頭的產品雖然是富二代，也要真刀真槍參與市場競爭，不成功原因無非兩個，一是自己不重視，二是對手太強大。

早在2000年，騰訊就發佈了第一個版本的TT瀏覽器，當時它最大亮點是支援多頁面流覽，與之前MyIE(遨遊的前身)一樣。 可惜的是，那些年騰訊還在解決生存問題，除了QQ之外，它更願意投入QQ秀、遊戲這些鏈條更短，來錢更快的產品，所以TT瀏覽器雖然一直存在，卻始終在騰訊產品線的週邊，投入不足，產品上也更多是對競爭對手的功能跟隨，2011年之後 ，TT瀏覽器就沒有再更新版本，之後團隊又被併入MIG，成了手機QQ瀏覽器一個附屬產品。

這裡要替騰訊解釋兩句，當時它不重視瀏覽器也是有理由的，公司基因決定騰訊的中心產品一定是IM，過去是QQ，現在是微信。 在歷史上，手機瀏覽器在微信之前，也曾被力捧過一兩年，據說2011年光是推廣費用就花掉了近一個億，但那是因為當時騰訊還沒有找到合適的移動互聯網落點，微信火了之後，隨著MIG重組，手機瀏覽器再次變成了可有可無的跟隨性產品。

再者，過去很長一段時間，大家確實都看不清手機瀏覽器。 一方面，與很多其他產品不同，系統已經自帶了IE，使用者的慣性很強。 另一方面，瀏覽器的商業模式大家誰都看不清。

直到2004年8月，百度斥資5000萬收購hao123，人們突然發現原來導航這個模式這麼賺錢(到今年，hao123每年帶給百度的收入仍超過40個億，並且還在增加)...... 之後360和UC把這一模式應用到了瀏覽器上，並把流量的生意拓展到了電商分流、應用分發、遊戲聯運，大大提升了人們對瀏覽器商業價值的認知。

但是，重視不意味著就能成功。 騰訊也曾用QQ帶過一陣子TT瀏覽器的安裝，並在2009年推出了手機QQ瀏覽器，此外，百度和阿裡也都在瀏覽器上做了佈局。 但是，看看今天的市場，在PC端，CNZZ的資料顯示，360瀏覽器市場佔有率已經了27.07%，仍在繼續蠶食IE的節奏，而在手機端則更加極致，艾瑞Q3的資料，UC瀏覽器的使用者滲透率達到了62.9%，而QQ瀏覽器只有29.8 %，如果以使用時長和使用次數計，雙方的差距更為懸殊。

360為什麼能做成PC瀏覽器?很多人說是因為安全衛士的捆綁推廣。 這個因素不可否認，但絕不是核心原因，捆綁只能解決「到達」，解決不了「留存」。 而從「到達」的角度，360之前，IE早就在桌面了。 360能做成，主要還在產品，解決了小白使用者便捷上網的痛點需求。

實際上，還有個至關重要的原因一直被人們所忽略，那就是在很長一段時間內，360在PC瀏覽器上都沒遇到足夠強大的對手。 搜狗的瀏覽器戰略一度被老張叫停，轉型做了輸入法，而遨遊這種技術公司又太小眾，缺乏野心，金山的獵豹則進場太晚。

「自己不重視，對手太強大」，這兩點同樣可以解釋手機瀏覽器的格局。

在移動端，360也可以跟BAT一起算進巨頭的行列。 首先，他們都犯過「不重視」的錯誤，第一個做手機瀏覽器的騰訊也是在2009年才動手的，360和百度更是到最近一年才有所發力，理由周鴻禕和王小川都說過，跟當年在PC上一樣，還是「看不清方向」。

當然更重要的是，移動端已經有一個市場佔有率超過70%的UC瀏覽器。 有一個這樣的角色存在，後來者開拓新市場的難度就會非常大，互聯網都是免費產品，連打價格戰的機會都沒有。 從功能機起家，到智慧機轉型，UC瀏覽器把「快」這個產品口碑做到了持續、極致。

況且瀏覽器、輸入法這種工具產品，沒有明顯的生命週期，使用者口碑和使用慣性都相對牢固，如果沒有特別突破性的創新點，很難實現逆轉領先，比如去年主打搶票的獵豹瀏覽器，口碑有沒有是一回事，使用者用不用是另外一回事， 還有一個例子是訊飛以語音切入，確實在小圈子裡火了一陣子，但始終動不了搜狗輸入法的大盤子。

如果我們承認「在移動互聯網上，大公司的控制力其實比在PC上更強了」這個大前提，那麼瀏覽器也好，輸入法也罷，恐怕都是巨頭留下的最後的蛋糕了，如果是今天創業，還是想想遊戲這種內容型產品吧。