創業者難博「天使」一笑九成專案談不到5分鐘

本報記者 董長青　　「你們是天使，怎麼可以這麼挑剔呢？ 」在與中國最著名的一群天使投資人對話後，一名創業者如是說。　　在這場「天使」與創業專案的見面會上，來了近10位天使投資人，薛蠻子、李開複、何伯權、曾李青...... 全都鼎鼎有名。 來自于全國各地的創業者有100多人，排成了長隊。 場面雖然異常火爆，但絕大多數專案談不到5分鐘，即被這些天使投資人打發走人。　　被打發走人的一個主要原因，就是光有想法和目標，卻沒有具體的方法，亦未付諸行動。 一位天使投資人表示，「有的創業者上來就想拿錢，我要說的是，你先盡你所能，把產品做出來，再來找我們。 」　　對此，創業者也有委屈。 「我就是因為沒錢，所以才來找‘天使’。 有了錢，才能實施啊。 」這樣的話在創業者中間很有代表性。　　難道中國就不能像美國一樣，憑藉一個想法就獲得天使投資？ 對於普通創業者來說，如何才能獲得天使投資人的青睞？ 記者近日參加了多次投資人大會和對接會，試圖對這些問題進行解答。　　挑專案就像找人談戀愛　　「天使投資人和創業者，本質上和男女談戀愛一樣。 」有著「天使投資第一人」之稱的薛蠻子說，既有一見鍾情的，也有驀然回首發現「卻在燈火闌珊處」，當然更有死活看不上的。　　早在上世紀90年代，薛蠻子就開始投資，至今已經投資了一兩百個專案，最漂亮的當屬以25萬美元投資UT斯達康，獲益超過1億美元。 後來他又投資了電子商務網站8848、李想的泡泡網和汽車之家、蔡文勝的265導航網站等。　　薛蠻子認為，既然是戀愛，感性是一個重要的因素，因此錯過一些好專案就在所難免。　　當年，軟銀的孫正義想拉著薛蠻子一塊投馬雲(微博)，但薛蠻子見了馬雲後說：「這廝長成這樣兒，有什麼前途？ 」拒絕投資。 再後來，薛蠻子去看了周鴻禕剛創辦的3721卻說：「什麼叫不管三七二十一啊？ 這樣的公司能成功嗎？ 」3年後，雅虎以1.2億美元收購了3721，周鴻禕之後創立了奇虎360並在納斯達克(微博)上市。　　圈內好友李開複、徐小平紛紛發微博以此刺激薛蠻子，這位「老頑童」也連稱悔不該當初，與這一投資良機失之交臂。　　薛蠻子歸納了挑專案看重的幾個因素，一是創始人一定要對專案感興趣。 興趣到什麼程度呢？ 不給錢倒貼他都幹；二是創業者的團隊；三是專案是否是朝陽產業，是否可以做大做強。　　談戀愛時，不同的人對男女朋友有不同的目標和愛好，投資也一樣。 比如，從消費領域起家的何伯權偏愛投資消費領域；楊向陽最初投資生物醫藥產業，是源于清華大學的母校情結，但現在他已經把投資生物醫藥產業當做一項事業...... 創業者熟悉不同投資人的投資風格後，可以有的放矢。　　最關注創業者的執行力　　理性的判斷因素有很多，但在天使投資人的眼裡，有一條最重要的因素，就是創業者為人要靠譜。 薛蠻子去和創業者見面時，他首先是看人是否靠譜，然後才是看專案是否具有投資價值。　　「我投了一二百家公司，賠錢的不少，但賠錢的沒有一個是受騙的，我們講究的是誠信。 我們投的人一定是報喜不報憂，這是人的天性，但是蒙人是絕對不允許的。 」他說，如果一些創業者拿到投資後，回去就買房、買車，把老婆找來當CEO，這是不行的。　　不僅僅是薛蠻子一人對誠信重視，雷軍、孫陶然(微博)...... 幾乎每一位天使投資人都表達了對創業者個人誠信和品德的關注。　　「中國的契約、信用機制不成熟，天使投資人又無暇每天都監控所投企業的日常運作，因此基本靠創業者的自覺。 」雷軍說，為了減少風險，他是不熟不投。 「我基本上只投我熟悉的行業，只投熟人，只投熟人的熟人，就投這兩層關係。 我投資了孫陶然、李學淩。 孫陶然是我1994年認識的，李學淩是1997年認識的。 」　　在雷軍的投資物件中，可以看到許多在金山工作過的技術人員或高管，這也可以印證雷軍「不熟不投」的投資原則。 而且雷軍對自己認定的人很有信心，哪怕失敗了亦在所不惜。 比如陳年在創辦凡客誠品之前已經創業過兩次，但是雷軍就認他，這才有了後來的凡客誠品。　　曾李青也秉承了這一風格。 他是騰訊創始人之一，後轉做天使投資人，投資的企業包括已經上市的淘米網。 他投資的原則就是只投騰訊的員工或者是騰訊所從事的領域。　　那到底哪些人容易獲得天使投資人的青睞呢？　　無論從這些知名的天使投資人的話語，還是從他們實際投資的案例來看，在社會上有過幾年工作經歷的人出來創業，更容易獲得天使投資。 雷軍就表示，他投資的創業者中，平均年齡是35歲。　　「雖然美國的微軟、谷歌等大公司都是由大學生，甚至是未畢業的大學生創辦的，但中國和美國的情況不一樣。 」雷軍說，在今天中國的創業市場上，缺的是執行力不是主意，主意一拍腦袋就是一萬個，最關鍵的是有了好主意，你可不可讓它變為現實。　　記者手記　　是天使更是風投　　在美國，一些普通創業者可以憑藉一個想法，便獲得投資。 兩廂對比，似乎有些差異，原因何在？　　一是在國外大多將天使投資作為一種回報社會的方式，認為天使投資就是一個慈善事業，失敗的概率很高。 在美投資多年的薛蠻子解讀說，天使的英文是Angel，就是你只有一個主意、想法，你找任何機構都不給你錢，但是人家給你錢了，這就叫天使。　　不過，天使來到中國後，或多或少有了一些變形。 國內一個機構化天使投資的創始人就直言，當初是抱著回饋社會、公益的想法來做天使投資，但後來發現天使投資的利潤非常可觀。　　另一方面，美國的天使投資經過多年的發展，已經形成了一個非常大的群體，包括退休高管、教授、演藝明星等都成為了天使投資人。 李開複表示，美國接近六百萬的百萬富翁中，已經有30萬天使投資人，相當於5%的百萬富翁在做天使投資。 從金額上看，在2007年，美國天使投資總額是250億美元，與風險投資的總額相當。　　中國人口是美國的5倍，需要150萬個天使。 創業邦研究中心的報告顯示，中國大部分天使投資人是從2005年以後開始投資的，其中2009年以後開始投資的占60%。 從這可以看出，中國天使投資雖然在不斷升溫，但中國的天使投資遠未成氣候，人數上還有很大差距。　　僧多粥少，中國的天使投資人就有了很大的選擇餘地。 因此，中國的天使投資人可以為了減少風險，要求創業者不光有想法，而且還要付諸實施，做出產品來。 從這個意義上來說，中國的天使投資更有點像風險投資。