創業者樂園：一個人和一群人的「車庫」

趙曉悅；潘 溈　　車庫咖啡位於海澱西大街鑫鼎賓館的二層，比起隔壁善緣街上的3W咖啡，它顯得「糙」了點：一塊800平方米的長方形場地，拼著幾排風格簡易的桌子，天花板上懸著黑膠外殼的類似油氣管道——店如其名，更像個車庫。　　對於「車庫」名字的來歷，老闆蘇菂已經對媒體解釋過多次。 在美國，成本低廉的車庫，是誕生惠普(微博)、蘋果、微軟(微博)、Google等知名企業的場所。　　「店小二」蘇菂：咖啡館裡的觸媒　　微博上，蘇菂自稱「車庫咖啡的店小二兒」。 如果坐在咖啡館的正中間，可以聽到他頗有磁性的聲音，隨著「跑堂」的位移，從四面八方傳來：　　前十分鐘在正南邊辦公區，與一個遊戲開發的創業團隊討論某個功能的設計；接下來半小時在西北角上，迎接籌辦晚間沙龍的鳳凰網科技頻道工作人員 ；隨後在正東邊的吧台邊，招呼一位來自老東家藍汛公司(ChinaCache)的同事。 創辦車庫咖啡之前，蘇菂曾是藍汛的投資總監。　　要是不巧打了個盹，他可能會冷不丁過來拍拍肩膀，「有團隊帶來了新鮮玩意兒，等會兒過來看看」。　　一位正在搭建SNS網站的創業者評價，在車庫咖啡這樣的鬆散平臺裡，「蘇菂正在扮演一個觸媒式人物的角色」。　　根據美國人奧瑞·布萊福曼和羅德·貝克斯特朗在《海星模式》一書中的定義，觸媒是指分權式的開放性組織中，「親手發起一個圈子，又全身而退隱入幕後的人。 」　　車庫咖啡創辦一年半，蘇菂能隨口說出100多個創業者的故事，講故事的活動時常持續到深夜。 他在微博上寫道：「我這輩子聊天最多的一年」。　　對於不同的登門造訪者，蘇菂反復進行的一項工作，是從自己的手機通訊錄裡翻出他認為合適的連絡人，一個電話叫到咖啡館來，或是從在場的人裡發現匹配的物件，促成一次次的會面。　　比如做兒童教學機器人的創業團隊卯泰維視，經由蘇菂認識了做太陽能設備的團隊KINNA；猛獁瀏覽器的發明者季逸超，被蘇菂拉到車庫，懵懵懂懂地上了新聞聯播的畫面；從英國留學回來的創業者，被介紹給了早年也在英國工作的互聯網前輩。　　讓前一撥人搭上線後，蘇菂就　　轉到下一個地方。 他告訴記者，車庫創立至今，他沒有親自投資過任何一個創業團隊，「點子倒遞了不少」。 近日登上京東商城(微博)首頁的「樂懷悅子油」，是車庫裡走出的唯一一家傳統食品專案，蘇菂向來自湖南、擁有800畝土地的創業者，提供了利用電商平臺，以及將二維碼溯源打造為賣點的行銷建議。　　上述SNS創業者對記者說，「蘇菂會在需要的時候出現，把不同的人融到自己搭建的人際關係網裡。 他會提出建議，但不會主導你的個人方案。 」　　車庫模式：「從開始想不到現在」　　一年時間，車庫咖啡躥紅新舊媒體，科技博客、地方媒體、央視，甚至德國的《明鏡週刊》，都競相發表對車庫和蘇菂的報導。　　人們請蘇菂總結，車庫究竟採用了什麼模式？ 蘇菂難以用三言兩語概括。 記者攤開一張白紙，中間畫上車庫咖啡，請蘇菂把他能想到的元素填進去(如圖所示)。　　按照蘇菂最初的設想，車庫咖啡要辦成一個為創業者提供低廉創業環境的開放辦公空間。　　「從開始想不到現在。 」蘇菂說。 有人形容，車庫咖啡是O2O模式(online to offline，線上到線下)，把互聯網的社交模式移植到了線下，做成了創業者的即時交流社區。　　實際上，咖啡館的經營，與軟體設計異曲同工，有個不斷「打補丁」的過程。 「這裡彙聚了大批的創業者，每個人都有新鮮的點子，提供了不少靈感。 」蘇菂說。　　起初，有朋友質疑蘇菂，辦咖啡館是個賠錢生意。 確實，賣咖啡的收入完全不足以支撐車庫的日常運營。 但盈利方式隨著創業者們的活動和點子逐漸湧現出來。　　某天，一個慕名而來的電腦系學生問前臺，「車庫的T恤有賣嗎？ 」於是有了新的紀念T恤。 夏日來臨，在顧客的建議下，蘇菂正考慮推出夜間的酒吧供應板塊。　　目前，除基本的銷售收入外，車庫的盈利主要來自于樓道裡每年數十萬的廣告位出售，以及車庫咖啡俱樂部的會員費，每人每年1200元，考慮到資源的配置效率，第一批會員限定在50人。　　通過跟廠商的合作，車庫節省了大量的硬體設備支出，並為創業俱樂部贏得了共用設備。 此前，阿裡雲已經向車庫提供了雲計算存儲及頻寬，別的廠商則提供了遠端安卓全機型測試服務和免費移動APP真機雲測試平臺。 最近又有一項讓蘇菂興奮不已的合作：微軟承諾為車庫創業者提供免費的WINDOWS作業系統和OFFICE辦公軟體。　　從週一到週五，車庫請來基金、銀行、法律、技術等創業所需的各領域專業人士，專職坐班，為創業者提供創業諮詢。　　至於咖啡館內其它的對接合作，蘇菂不必逐一過問。 一位線上活動平臺創業者說，「我們自發來到這裡，最先是想尋找到投資者，反而獲得了團隊組建的意見，再後來尋到了團隊成員。 」　　墨蹟天氣的創始人趙東，今年五月入駐車庫，他發起的車庫開源技術小組，為這裡的創業者提供開源技術諮詢。 「所有諮詢免費；也想為車庫解決技術人才的問題。 」趙東說。 蘇菂認為，趙東的開源小組未來可能發展為技術的培訓專案。　　「可以抱團取暖，但別幻想有張溫床」　　6月26日晚，蘇菂在微博上寫了一個創業者的故事：「一個曾經的常駐團隊，在北京創業3年彈盡糧絕，準備回老家繼續低成本堅持。 今天和一些熟悉朋友在車庫準備告別，但一頓晚飯後，另外一位活躍于車庫相對成功的創業團隊創始人說，你別回去了，我支援你一筆錢，不要股份。 希望能留在北京。 」　　據蘇菂說，這件事振奮了創業者的鬥志。 「我們來這兒，可以跟同道中人分享創業的苦樂」，一位駐守車庫接近半年的創業者告訴記者。　　但一位科技媒體從業者對車庫創業的火熱氣氛提出了質疑，「這樣做是否有非理性的感覺？ 」　　蘇菂坦言，創業者可以在車庫抱團取暖，拿到投資是小概率事件，「你永遠不能期待天上掉餡餅」。 對蘇菂來說，他作為一個咖啡館老闆的職責，即是為創業者整合資源，提供更低的創業門檻，「把環境變好，讓創業者的試錯空間更大」。　　另一位獲得蘇菂説明的創業者覺得，車庫為創業者營造了一種互助的氛圍，但同時也讓一些個人感覺到少有的被人注視的成就感。 「但是創業需要專注，如果完全依賴于車庫的環境，把自己浸染在狂熱的情緒下，恐怕是創不了業的。 」　　「又回到老話上，創業是叢林裡的野蠻生長，自己得知道自己要什麼，別幻想有張溫床」。 這位創業者繼續說道。　　採訪的末尾，蘇菂吸了一口煙，緩緩地說：「不是因為能成功才去堅持，而是堅持才可能有成功」。