女性經期App創業樣本：「大姨嗎」摸索商業化

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"大姨嗎"創始人柴可

「大姨嗎」的基礎功能是使用者可以在上面記錄自己的月經週期、性生活、體征等資訊，應用會根據使用者不同的生理階段推送相關的保養知識。

新浪科技 沈雲芳

柴可，27歲，性別男，月經週期App"大姨嗎"的創始人，被朋友調侃為「國內最懂‘大姨媽’的人」，人送外號「大姨夫」。 作為女性經期App的創業典型，「大姨嗎」已經在思考如何將龐大的流量變現。

最懂「大姨媽」的男人

創業近四年後，「海歸」柴可的第三個創業專案「大姨嗎」終於取得了「階段性勝利」。 「大姨嗎」的口號是「我們最懂大姨媽」，這個上線還不足一年的月經週期記錄應用，已經累計了680萬註冊使用者。 如果按知名度來考慮，「大姨嗎」無疑是該細分領域最成功的App。 去年，徐小平成了「大姨嗎」的天使投資人。 近期，「大姨嗎」完成了A輪融資，具體金額和估值不詳。

「大姨嗎」之前，柴可先後做了健康類垂直社區「友樂活」和按摩類問答應用「按哪兒」，兩者均以失敗告終。 對於這兩個專案，柴可的總結是這樣的：「人生病畢竟是一個低頻次的事情，所以健康社區和問答類應用都不能算是特別剛需。 」那時候，柴可的不少朋友也一次次提醒他這個問題。

「你這問答和按摩算什麼剛需啊，比如女生的月經，一個月來一次，那才叫剛需。 」2011年7月的一次創業交流活動上，柴可的一位朋友隨口說了這麼一句。 眾所周知，女生月經雖然說不上高頻次，但至少比生病頻繁。 這句無心之言點通了柴可，也成了「大姨嗎」誕生的靈感。 兩個月後，柴可果斷停掉了友樂活和「按哪兒」這兩個專案，開始開發「大姨嗎」。

柴可的父親是大學的古醫學教授，同時擁有一家製藥企業。 柴可從小耳濡目染，這也是他一直堅持在健康領域創業的原因。 不過，為了做好「大姨嗎」，大學專業主修運營管理專業的柴可還需要「開外掛」自學女性月經知識。 接受採訪的時候，他經常會提到一些專業婦科術語，比如「黃體期」(指排卵後到月經來潮前一天的時間段)和「自然流產」。 他被朋友笑稱為「全國最懂‘大姨媽’的人」，也因此有了「大姨夫」的名號。

柴可之外，「大姨嗎」的女編輯們也需要花20%左右的時間去學習「乾貨」：去醫院掛婦科號，然後和醫生聊各種經期問題。 「我們希望App上的內容不是從網上摘摘抄抄來的。 」

今年，「大姨嗎」還會上線一個新網站，圍繞月經問題打造一個經期知識庫。

「大姨嗎」要賺錢

開局不錯，柴可也在「大姨嗎」上看到了商業化的希望。 在他的設想中，商業化的第一個方向是廣告，第二個是增值服務。 作為擁有巨大使用者數的App來說，廣告是最容易變現的方式也最好理解，而增值服務的這條路，要走通顯然還有難度。

目前「大姨嗎」已經簽下了50萬元左右的廣告訂單，廣告預計將在七、八月上線，以底部巡覽列形式呈現。 未來，「大姨嗎」也有可能和電商合作，在應用內設置電商促銷等內容。 這其實並非柴可接到的第一個廣告主，早在去年就有一些日化企業找到柴可，希望以買斷應用內各位置廣告的形式與「大姨嗎」合作。 考慮到買斷形式對內容的掣肘太大，柴可沒有接受。

讓柴可犯愁的是增值服務這種變現模式。 這種模式大概是這樣的思路：「大姨嗎」和廠商合作，在App內提供具體某款產品的使用指導(當然是比產品說明書更具體的內容)或者其他個人化建議。 而使用者如果恰巧正在使用這款產品，或者對這些內容感興趣，就可以付費訂閱。

「現在的障礙主要在怎麼將這些服務和‘大姨嗎’本身的內容結合好，讓使用者能夠接受。 」柴可說。 前一個專案「按哪兒」的經驗告訴他，使用者在為健康服務這件事上付費的意願極低。 「按哪兒」2011年曾積累了16萬註冊使用者，但在測試付費問答時，幾乎沒有使用者買帳。

但是這一步遲早要走，何況「大姨嗎」目前的各項運營指標都優於「按哪兒」。 如果不出意外，「大姨嗎」增值服務的嘗試可能在今年年底進行。

四年另類生存

垂直類社區「友樂活」和「按哪兒」沒有給柴可的團隊帶來一分錢收入，但總共投入的成本大概有140萬。 四年中，整個團隊運轉依靠説明別人做網站和App來賺錢維持運營。

從2010年到現在，柴可的團隊大概接了15-20個建站和App製作的外包活，每個活的報酬是5-10萬元。 「大概一兩個月就接一個，一個月流水大概七八萬，夠我們發工資了，哈哈哈。 」說起創業的窘迫，柴可顯然很豁達。 A輪融資前，柴可和另外兩個合夥人的月薪是2500元，融資後他們自我犒勞，將月薪提到了8000元左右。

但不是誰都能一直忍受篳路藍縷的創業狀態。 2011年前，柴可的團隊最壯大的時候是18個人，眼看著「友樂活」和「按哪兒」商業化遙遙無期，多數人選擇了離開，最終只剩下四個人。 2011下半年，「大姨嗎」3個月內迅速獲得了25萬註冊使用者。 那時候，儘管團隊已然能夠依靠外包活維持運轉，但成員們對於融資和自我權益的期待已經非常強烈。 最終，得不到明確融資消息和股份保障的6個核心員工離開了「大姨嗎」。

這次團隊動盪也是柴可至今遺憾的事情，在融資這件事上，他始終覺得「大姨嗎」不應該早早融資，而應在擁有更高議價權時再引入。 對於第二個問題，柴可的反思是應該早點明確員工的持股權益。 因此，去年獲得徐小平的天使投資時，柴可拿出了自己15%的股權作為員工期權池。

「沒有融資前，我們不敢快跑，沒法打硬仗。 比如大公司做一個，然後很高的行銷費用來推廣，隨便一下可能就把我們搞死了。 融資後，我們至少有了打硬仗的基礎，今年在推廣上的費用會增加。 」和所有創業者一樣，融資至少讓柴可多了一絲安全感。